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营销策略: 促销谋略: 第19页
 看准了，谁能决定是否购买
(井越，中国营销传播网，2011-01-21)
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进店的顾客，有一个人独身来，有两个结伴来，有三五成群来。有的是夫妻情侣组合、有的是家庭老少组合、有的是朋友同学组合，有的是同事邻居组合等。一个人来时好接待，搞定他就搞定全部，人多了就麻烦了。记得有次调研座谈时，一个导购说：“井老师，我最怕的� ... ... (阅读: 2455，行业: 其它)
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促销活动到底应该如何创新？
(孙授诚，中国营销传播网，2011-01-21)
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借政府的资源，借助厂家及品牌的力量，借助专业营销机构的力量，店铺付出一部分力量，借助全县人民的力量，五股力量汇集到店铺，取得巨大的成功。 (阅读: 1779，评分: 4.00分/1人，行业: 化工/日化)
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家居建材导购销售技巧
(崔学良，中国营销传播网，2011-01-19)
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家居建材行业导购人员的销售技巧直接决定了终端的销售能力，可是家居建材产品来说，消费者的关注度比较低，大部分消费者对家居建材品牌普遍了解不多。加上家居建材行业的销售的特殊性，很少有人能够对家居建材行业的销售技巧做一个非常专业的定义。结合我这些� ... ... (阅读: 20856，评分: 8.36分/11人，行业: 房地产/建材)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（2）：区域市场选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-01-19)
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一、区域市场的两种分类标准
企业对区域市场的分类标准有两类，一是客观分类法，即以行业地域市场状况为基准，不去考虑企业自身的销售情况；二是主观分类法，即以企业的销售表现为基准，不去考虑行业区域市场的大背景。
二、客观分类法所得出的区域市场分� ... ... (阅读: 4962，行业: 其它)
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导购员如何做好开场布局
(王文刚，中国营销传播网，2011-01-19)
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在日常的市场走访中经常听到导购员抱怨：现在的客户太难接待了，进门之后要不就是看看就走，要不就是抱怨价格高，东家看西家看，都不知道他们在想什么。为什么总会出现这种情况？是顾客太挑剔还是我们的产品真的很贵？原因肯定是很多的，但个人认为主要还是导� ... ... (阅读: 3358，行业: 房地产/建材)
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谁吓跑了我的顾客？－－如何解决深度接触率的问题？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2011-01-17)
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案例一：
一鸣是一位优秀的市场督导。
多年以来，不管她走到哪个城市，都会抽出一些时间到当地有名的商场和步行街逛一逛，了解一下这个城市的市场。
这次到长沙也不例外。在长沙友谊总店，二楼的男装专柜，一鸣溜达了一圈，就随意进了一家著名的男装品牌 ... ... (阅读: 2250，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（1）：促销时机选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-01-12)
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一、背景资料
H公司是一家在行业内具有相当知名度的儿童日化企业，主打儿童洗护、护肤类产品。找到我们时是2008年岁末，销售数据已经出来了， 与2007年相比，整整下滑了40%，跟年初企业制定的营销From EMKT.com.cn目标相去甚远。2008年企业将重点转到终端市场 ... ... (阅读: 5134，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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好产品更需好话术
(井越，中国营销传播网，2011-01-12)
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元旦逛卖场，在广州正佳苏宁电器二楼电梯口拐角处发现一个玻璃台上有个圆盘在前后左右跑，上面没有其它标示，仅有个英文LOGO。咋一看有点像电饼铛，但电饼铛不会跑啊，而且也没电线、天线这些装置，从外观无法判断它的功能与作用，甚是新奇。
站在玻璃台后的 ... ... (阅读: 3037，行业: 家电)
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这样的创意你敢要吗？霸王的去屑加去火促销法
(董小全，中国营销传播网，2011-01-10)
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过去的2010年成就二大网络热词：给力和浮云。前段时间，霸王的做法也太给力了。霸王事件过去已经好几个月了，当人们已经逐渐淡忘了霸王事件时，更雷人的事件去正悄然出现，套用时下最热闹的词汇，真是太给力了。 (阅读: 2158，行业: 化工/日化)
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金牌导购：“金牌”的背后是“人性”
(蒋军，中国营销传播网，2011-01-07)
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2011年元旦小长假最后一天，本人去一家大型连锁超市逛了逛，说纯粹是“逛”吧，其实不然，也带有一定的目的：一直想去看看有没有称心如意的电热水壶，以替换家里用了好几年的老款产品。但基本还属于可买可不买的情形。
节假日特别是岁末年终的大型超市或者购 ... ... (阅读: 4341，评分: 9.34分/55人，行业: 其它)
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如何使促销成为冲量法宝？－－浅谈大型促销活动中的关键点
(薛家海，中国营销传播网，2011-01-06)
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一场成功的促销活动，不但能有效提高单次顾客购买量，而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模，而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此，促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要，从某种意义上说，抓住了关键点，促销活动就成功了一大半；如果从策划� ... ... (阅读: 2686，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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李宁关了店门，何时打开话术训练门
(井越，中国营销传播网，2011-01-05)
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不炒股，不关注李宁的股价走向，但和李宁一样祭起民族大旗的品牌不多，像李宁这样优秀的民族企业更是凤毛麟角，所以一直在关注李宁的终端销售状况，尤其导购的销售技能与话术。
忽传闻李宁鸟巢飞天后，LOGO与时俱进更换，生意却落了地，要关闭500-600家门店。 ... ... (阅读: 3747，行业: 服装)
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搞好新年促销活动的四个要点
(方亮庆，中国营销传播网，2010-12-31)
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前言：
促销是4P当中的重要元素之一。
新年临近，各种促销活动涌进大家视野。促销活动的形式千千万，大品牌常见的招数是水路空一起上阵，终端、媒介、渠道大联动；小品牌没有太多的传播费用，往往以买赠为主，偶尔会选几个重要终端做些路演……
一场促销搞� ... ... (阅读: 5159，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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水溶C100:“奢华”如何促销
(董鸥、吕晖，中国营销传播网，2010-12-28)
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一项被称作“史上最奢华促销”的活动，还未举行就已经在网络上讨论地沸沸扬扬。神秘的面纱渐渐褪去，活动的主办方浮出水面。又是一向以概念出奇制胜的农夫山泉，这次促销的品牌不是即将推出的新品，而是已经在市场上叱诧风云多年的产品——水溶C100。
LV钱夹� ... ... (阅读: 3059，行业: 食品/饮料)
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电压力锅渠道终端推动方法大破解
(沙宗磊，中国营销传播网，2010-12-27)
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近几年来，电压力锅替代传统压力锅的势头越来越猛，但在市场上压力锅的推广势头却远逊于电磁炉当年的强势推动，这是为什么呢?在渠道与终端上怎样才能做到“四两拨千斤”呢? (阅读: 2793，行业: 家电/小家电)
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促销标示如何才能更有价值
(魏长永，中国营销传播网，2010-12-27)
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促销的本意是促进销售，如果把促销单纯地理解为降价，就是把促销的面理解的窄了。一句精炼的语言，一句独到的告白，只要是能够促进销售的标示，就是有用的标示，都应该是好的标示
走到大街上，那些铺天盖地的促销标示，我们已经耳熟能详。一个比一个胆大，一� ... ... (阅读: 1832，行业: 其它)
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如何提升促销员产品演示技能
(陈勇平，中国营销传播网，2010-12-24)
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在促销中，现场演示的的作用很大的，一个优秀的促销人员可以激发客户的潜在需求，甚至客户没有的需求。让如让我们公司的促销人员成为一个优秀的促销人员呢？如何才能确保现场演示的效果呢？ (阅读: 2292，行业: 其它)
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促销差异化：促而不销的最后救赎
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-17)
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谈到节假日促销，很多厂商往往既兴奋又迷茫：兴奋的是又可以利用为数不多的促销机会，上下齐动员，赌一把销量或效益了，迷茫的是，年年做促销，很难再做出什么创新的花样来，更有一些厂家，费用没少花，但效果却很差，甚至“赔钱赚吆喝”的都有。
那么，到底� ... ... (阅读: 6378，评分: 7.05分/18人，行业: 其它)
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从五粮液涨价雷人理由想到的销售话术
(井越，中国营销传播网，2010-12-16)
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之前在做终端销售培训时，很多导购都会说：“我们的产品价格太贵了！不好卖！”面对这个问题，我问全场的导购：“如果今天宝马轿车全卖三万元一辆，和QQ一个价，会出现什么情况？”大多导购经过沉思会告诉我：“原来的宝马车主会把自己的宝马车砸了！” (阅读: 2260，行业: 食品/糖烟酒)
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销售沟通的三点核心技能
(井越，中国营销传播网，2010-12-09)
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客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。 (阅读: 1929，行业: 其它)
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