节假日特别是岁末年终的大型超市或者购物中心，一如既往的人潮汹涌，显示出了人们购买力的旺盛和年终的新年气氛。而逛超市，对于我们做营销From EMKT.com.cn的人来说，总会带着一种审视的目光，会有意识的看看哪个品牌在做赠饮，哪个品牌又出了新产品，哪个品牌在做促销，抑或是做了什么样的特殊陈列等等；至于说到导购员，如果自己对于该产品、企业比较关心，更是要上去攀谈一下，了解一下他们是怎么推销，有什么新花样，甚至做这个工作的心得和体会。　　

　　逛了一圈，发现都是国际大品牌在做赠饮，卡夫的果珍、雀巢的速溶咖啡，感觉这些品牌对形象要求非常高，而且一直都很高。做赠饮的这些国际品牌上，雀巢速溶咖啡的“靓丽”的促销员无论在深圳卖场的，还是在武汉卖场、合肥卖场、广州卖场还是长沙的卖场，都是身材高挑、长相“姣好”的；国内的品牌赠饮，如果你留意一下，你会发现“差距”甚远，至少各地执行的标准很不一样，甚至完全“背道而驰”。　　

　　但仔细想想，国际大品牌和国内的品牌他们在各自发展的阶段也不一样，国际大品牌需要不断的维持大众品牌形象，而国内品牌则是需要不断扩大知名度，需要现场的销售量。故，侧重点不一样，也因此造成截然不同的宣传赠饮场面。　　

　　道理很简单：国际品牌需要保证和维持品牌形象，而有形象就有销量；而国内很多产品需要销量，然后才谈得上形象，对国产品牌来说，漂亮的促销员不一定能卖货。人家重过程，认为只要有完善的、规范的过程，就会有好的结果；而我们国内的品牌呢？要结果，老板每天再喊：请给我结果，不要告诉我过程！只能陷入死结和怪圈。　　

　　看似扯远了，言归正传。下面就来看看，标致的五官和金牌导购到底有多大的关系。　　

　　走了一圈下来，来到电热水壶的区域，当然先看知名品牌，但看来看去就是没有特别合适的，一时迷糊起来••••••这时，旁边有人过来说：看看这款吧。我没看说话的人，回应了一句：我再看看。那人说：好。就站到一旁去了。看来看去，真不知道买哪个品牌，也不知道买什么功能和款式的好。

　　“太多选择，也就很难选择了”，有人说。我回头一看，咦，这不是前几次买电器都碰到他吗？而且每次都在他的介绍下买的。这人是这家超市的导购，男的，40多岁，其貌不扬，而且有一只眼睛还有明显的问题。按道理说，这样一位导购，不要说国际品牌，就是国内一、二线品牌也不会要他导购。但几年来，他一直在这里，据笔者了解，他在这里做了整整6年，是他们这个店里的“金牌导购”。“金牌”，这令我有种“肃然起敬”的感觉。不得不佩服这家连锁超市的眼光和不拘一格降人才的魄力。　　

　　记得上次跟家人去买了两个店里用的大容量电热水壶，感觉他推荐的不错，性价比也很高，用的也还称心。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

金牌导购的十个关键按钮 （2012-10-09, 中国营销传播网，作者：江猛） 新进导购管理－－五式“秀”出好导购 （2010-07-14, 中国营销传播网，作者：刘雷） 家电业金牌导购员导购心得 （2007-06-11, 《家电市场》）