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营销策略: 促销谋略: 第12页
 终结促销时代
(朱广清，中国营销传播网，2007-01-05)
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经销商靠什么来吸引消费者？在走过价格战、宣传战、促销战之后，摩托车市场越来越急迫地需要一种全新适用的营销理念来带动销售。 (阅读: 2276，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车)
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摩托车终端导购36计（一）
(朱广清，中国营销传播网，2007-01-05)
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“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。 (阅读: 1030，评分: 8.67分/3人，行业: 汽车)
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促销现场结案技巧
(宁浩，中国营销传播网，2007-01-03)
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促销现场结案是指在现场的促销讲解中，适时的提醒消费者作出购买的决定。也意味着本次促销讲解的结束。掌握适时的结案时间和结案方法，对于促销员来讲至关重要，很难想象，如果没有适时的结案，那么促销讲解会变的多么的喋喋不休，没有完美的促销结案方法，那� ... ... (阅读: 1478，行业: 其它)
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节假日促销权“谋”为先
(周转，《糖烟酒周刊》，2006-12-27)
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一般来讲，节假日的销售业绩是平常的2～3倍以上，有的甚至可以达到数十倍的增长。所以，供应商和卖场特别重视节假日促销。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场有很多的供应商，它可以很容易地选择自己需要的资源� ... ... (阅读: 1645，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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从渠道变革到终端销售，护肤品的促销要领
(龙武胜，中国营销传播网，2006-12-25)
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已经成熟起来的消费者，更讲究的是每次促销所能享受到的新奇以及服务满意度，而高倩国际本着一切为顾客所想顾客所需进行促销推广，改变以往日化行业传统的方式，让每次的促销独具特色，虽然下沉了利润空间，但因此保证促销的效果。 (阅读: 1338，评分: 6.67分/3人，行业: 化工/日化)
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主动促销赢市场
(陈志华，中国营销传播网，2006-12-22)
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有研究表明，在超市与消费者关系中，安全、新鲜、价格是消费者最为关注的三个要素。可以知道，在可信赖的商品中，消费者对价格的诱惑力是很难抵抗的。 于是在中小超市的竞争中，价格促销的策略总是被摆在第一位。同一商品，以更低的价格销售，更容易被消费者 ... ... (阅读: 4174，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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促销，为摩托车经销商补点“钙”
(徐勉振，中国营销传播网，2006-12-12)
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促销促销，越“促”越消瘦。 (阅读: 775，行业: 汽车)
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建陶导购，攻心为上
(张立强，中国营销传播网，2006-12-07)
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建筑陶瓷产品作为购买金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客在选择产品时往往保持着非常谨慎的心态：他们总是通过各种渠道搜集产品信息、了解市场行情，货比三家，反复甄选后才能够做出购买决定。同时，由于行业的低关注度和产品特征的内敛，普通顾客对于产品� ... ... (阅读: 1584，评分: 8.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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让“推销”更具杀伤力
(王建，中国营销传播网，2006-12-06)
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很多人提起推销都不屑一顾，甚至很多管理专家将推销作为低级的销售方式，认为需要被清除或者是被替代。这是极端危险的观点，这些人可能并不了解企业，不了解中国企业的现状，甚至会断送企业的命运。可以武断的说，中国所有的企业，包括那些驰名的企业没有不重� ... ... (阅读: 3153，评分: 8.75分/8人，行业: 其它)
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走出去，请进来－－春节促销玩点新花样
(爱成、王逸凡，中国营销传播网，2006-12-01)
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其实，无论是“走出去”策略中的“摩托车特技表演”、“摩托车趣味赛”，还是“请进来”策略中的“邀你一起过春节”，不外乎一种“体验”——让消费者参与进来并从中找到乐趣，然后为自己的愉快买单。 (阅读: 7281，评分: 7.25分/8人，行业: 其它)
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促销战：掌握策略方能决胜市场！
(于斐，中国营销传播网，2006-11-30)
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期待已久的相关行业规范《零售商供货商公平交易管理办法》已于11月15日正式施行了。
《办法》虽说能在一定程度上约束零售商的行为，但能深层次解决零供之间的或明或暗的利益争斗和搏奕吗？一切都还悬而未决。
众所周知，零售业传统的盈利模式来源于"购销差价 ... ... (阅读: 1385，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售实战现场观察之四：巧用连带方法增加销售量
(侯军伟，中国营销传播网，2006-11-27)
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连带销售在运用的过程中一定要根据消费者的实际情况，切忌不根据实际情况，想当然的进行推荐，这样反而会适得其反，影响消费者的购买决策。 (阅读: 1861，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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塑造销售的语言魅力
(尚丰，中国营销传播网，2006-11-14)
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买卖不成话不到，话语一到卖三俏。 (阅读: 3698，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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敢于向客户要定单
(尚丰，中国营销传播网，2006-11-14)
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优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。
请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。
“不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要� ... ... (阅读: 1183，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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路演之路在何方－－快速消费品应该如何实现线下营销突破
(田力铁，中国营销传播网，2006-11-13)
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路演（roadshow）实质上是一种凝聚着品牌文化，通过与消费者进行深入互动，实现消费者对产品（品牌）的认知到忠爱的户外综合秀，那么到底应该“秀出企业（产品）本色”还是“为消费者而秀”这成为所有营销经理人重点思考的环节之一。
现今，空中广告由于其巨� ... ... (阅读: 1768，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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如何让赠品给产品销售加分
(上官竹，中国营销传播网，2006-11-10)
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赠品的开发看似简单，实则很难，特别是开发一款有足够吸引力、让各方都满意的赠品更是难上加难。 (阅读: 2388，行业: 其它)
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如何快速地清除尾盘？
(任启方，中国营销传播网，2006-11-09)
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◎对于地产开发商来说，绝大部分利润都在于尾盘，如果说前期的销售只是收回了成本，那么尾盘销售的好坏则决定了利润的多少；
◎剩余房源是“保留的房源”，而不是“还剩下的房子”；是“别人买不起的房子”，而不是“不想买的房子”；
◎即使你是在骗客户，� ... ... (阅读: 1034，行业: 房地产)
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不同产品促销策略的优缺点分析
(赵琪，中国营销传播网，2006-11-03)
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产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。
在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗。在这里，笔者结� ... ... (阅读: 2778，行业: 其它)
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国庆巡场时发现门店导购的问题及对策
(王延广，中国营销传播网，2006-11-02)
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国庆黄金周，因为是为某女装品牌服务的因素，就对全国一些大的商场专柜进行巡场，发现一些典型的平时不曾发现的问题，在这里和大家商讨下，使我们的终端服务更上一层楼。 (阅读: 1486，行业: 服装)
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销售实战现场观察之三：成功销售从一张名片开始
(侯军伟，中国营销传播网，2006-10-31)
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作为一名销售人员，如何面对你的顾客，最终达成销售，这不仅仅是要求销售人员要熟悉自己所售卖的产品，所掌握的销售技巧，同时，合适的沟通模式，你的态度等等都会影响到你正在进行的销售。 (阅读: 2054，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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