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营销策略: 促销谋略: 第12页
 家居饰品专卖店导购员需要专业化
(陶海翔，中国营销传播网，2012-03-08)
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随着家庭装修观念的改变及人民生活水平的提高，一些家居饰品品牌开始在各地开设专卖店。有的临街而设，占据人流旺地。有的在家居大卖场与家具共舞。这和早些年的情况有所不同，之前更多的家居饰品只是作为家具卖场的附属品而存在，有的商家仅仅是作为一种点缀� ... ... (阅读: 2046，行业: 商业/特许及连锁经营)
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门店销售人员应该怎样提问？
(李治江，中国营销传播网，2012-02-28)
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随着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会，成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人员表现得比以前更加积极主动，顾客刚一进门就给与了热情地接待，有时甚至会� ... ... (阅读: 2756，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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卖场促销活动的前期准备
(宋锴，中国营销传播网，2012-02-28)
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现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制，列明各种准备要素到位节点。 (阅读: 1954，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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销售员进阶训练：深度沟通之客户异议
(吴斌，中国营销传播网，2012-02-27)
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深度沟通更多的是处理客户的异议，之后客户的异议成为了我们日常工作的组成部分，如果没有客户异议那么我们就成为了一个送货的，但是好像竞争不过快递员：他们用自行车、电动车自行车、三轮车、货车起早贪黑在大街小巷出没，报酬也不高，我们现在要和他们进行� ... ... (阅读: 1965，行业: 其它)
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试吃：简单的事情不简单
(蔡海彬，中国营销传播网，2012-02-03)
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“领导，我先走了，家乐福的试吃还有些不规范，我要去站柜台、现场纠偏；大润发还要办理促销入场，也不能耽误，我得赶紧走了！”促销督导王丽给办事处经理张强打了个招呼，就一溜烟跑出了办公室。
“四天的时间，她简直是判若两人！”张强心生感慨，涌出几分自 ... ... (阅读: 4490，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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机械产品促销的利与弊
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-03)
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促销的最终目标是“溢价”而不是“降价”，这里的“溢价”是指价值而不是单纯指价格。所以说，为什么性能相同的产片在销售上会有很大的差异呢？这就是营销手段的创新力。 (阅读: 1764，行业: 其它)
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谈橱柜终端促销活动之——如何借势？
(谭晓平，中国营销传播网，2012-02-02)
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前言：经常在走访市场终端的时候，发觉同样的一个促销活动，在同级别的城市不同的经销商最后的促销效果截然不同。深入去了解才知道某经销商在活动期间善于借势，借势营销From EMKT.com.cn是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入来获得较大的利益。运用� ... ... (阅读: 1554，评分: 6.00分/3人，行业: 房地产/建材)
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从眼球经济看春节促销
(王洪东，中国营销传播网，2012-01-19)
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春节促销过程中，销售商销售目标达成的多少直接取决于眼球经济，促销信息越吸引消费者眼球，引起消费者的关注越多，销售商成功销售的概率越高，也就是说眼球经济带动消费人气，消费人气形成销售机会，销售机会加速销售目标的完成。 (阅读: 3084，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
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浅谈危机下定制家居经销商如何做好促销活动？
(谭晓平，中国营销传播网，2012-01-16)
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08年经济危机，带来的后危机时代在2010年乃至更长的时间得到了体现，消费者的购买力下降、消费信心受损、刚性需求减少，导致各个厂家，各行各业都苦不堪言，也使得很多行业，很多抗风险能力的小企业要么缩小规模、有的甚至倒闭，市场一片萧条，处于市场终端的� ... ... (阅读: 1859，评分: 8.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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案例解析：家居建材导购如何做好产品介绍？
(王文刚，中国营销传播网，2012-01-13)
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上周六，笔者应X家具品牌的邀请参加该品牌与搜房网的一个团购活动，闲暇之余来到XXXX红星美凯龙专卖店，了解最近的销售情况。当天是小周和小李值班，正在笔者和两位导购交谈时一男一女两位顾客走进专卖店，因此，观察到以下一段接单过程。
案 ... ... (阅读: 5210，评分: 10.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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门店促销应注意的几个事项
(郑锦辉、姚远，中国营销传播网，2012-01-13)
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门店做好一个促销活动，首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率，然后做好本品牌的员工激励管理，布景周密的促销方案，为促销活动立个恰当吸引人的说法，调起消费者的兴趣。 (阅读: 2288，行业: 商业/特许及连锁经营)
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十点打造“超级促销员”
(宋锴，中国营销传播网，2012-01-07)
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激烈市场竞争，战火蔓延最前沿。促销员首当其冲，体现“最前线战斗力”。打造超级促销员，往往能使一般品牌在竞争中异军突起，迅速击败对手，使产品快速在市场中立足，并逐步夺取主导地位。 (阅读: 2049，行业: 其它)
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家电大卖场的吆喝声
(端木清言，中国营销传播网，2012-01-04)
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“我是爱仕达，我的老板是陈合林，他现在是百亿富翁，我现在是百万房奴….”
“我是爱仕达，送锅到你家….你说贵不贵？才买七十八……”
四处飘香，吆喝声忙；人流穿梭，热闹非常。这是11月18日，距福州33公里处，小城长乐内，东南电器长乐旗舰店2F生活电� ... ... (阅读: 16085，行业: 家电)
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露脸做促销 创造好业绩
(李东，中国营销传播网，2011-12-30)
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美容院常常只注重在店内做促销，其实，把促销活动放在店外，更能吸引人气，强化宣传效果。
世纪良谋营销From EMKT.com.cn调研小组走访了中原某省会城市的美容市场，发现很多美容院干脆将促销活动搬到了户外，由原来默默无闻地做促销变成大张旗鼓，由于露出了� ... ... (阅读: 1647，行业: 化工/日化)
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美导情归何处
(李东，中国营销传播网，2011-12-29)
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导语：小静是广州一家知名美容化妆品公司的美容导师，不仅人长得漂亮，工作也干得非常出色。进公司部到两面就因业绩不凡，被提升为高级美容导师。然而随着时间的推移，人们再见到从外地市场回广州述职的小静，慢慢发现以前活泼开朗的她，脸上的笑容越来越少。� ... ... (阅读: 1611，行业: 化工/日化)
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浅谈运动鞋服如何做好终端促销？
(吴桂祥，中国营销传播网，2011-12-13)
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运动鞋服的促销活动之所以平淡甚至促销的最低价格底线也很难拉动产品的销售，再加上运动鞋服对天气及门店的地理位置依赖性极强，因此运动鞋服在终端促销活动的运营上要擅于推广，利用各种资源及媒体撬动门店产品的销售。 (阅读: 1854，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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非常规新促销：关门，放人，强刺激
(冯社浩，《销售与市场•渠道版》2011年7月刊，2011-11-29)
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促销？考验枯竭的大脑
“咱们的春季渠道分销会，还办不办呢？”
郑老板最近不止一次请示陈力，他显然坐不住了。
M厨卫电器公司区域经理陈力（文中均为化名）清楚，老郑对再向渠道压货，完全没有了信心，去年的这个时候，他可是完全相反的态度，一鸣惊人达 ... ... (阅读: 3611，行业: 其它)
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促销错用：促销的巧劲与亮点
(艾建军，《销售与市场•渠道版》2011年8月刊，2011-11-18)
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对消费者来说，各种类型的促销活动已经司空见惯，而且审美疲劳，单纯靠“折扣＋赠礼＋人海战术”的传统促销模式越来越受冷遇，战绩卓著的促销，优惠永远不是促销的全部，而是善用“巧劲”，让促销更有生命力。 (阅读: 4173，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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打造有战略高度的促销活动
(王德强，中国营销传播网，2011-11-17)
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促销活动却与自己的品牌内涵进行了和谐的结合，不但能够提升销量，还能通过促销活动让自己的品牌与消费者进行充分的互动，这才是真正有战略高度的促销活动。 (阅读: 1994，行业: 其它)
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未雨绸缪配库存，妙用周期做促销
(李俊，《销售与市场•渠道版》2011年8月刊，2011-11-17)
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众所周知，产品的生命周期有四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。通常，企业会据此制定营销战略，却很少想过这与促销有什么关系。
事实上，利用产品周期做促销，通过限定各周期内库存量，能使产品周期波段的促销执行变得系统而完整。
我们不妨看看：� ... ... (阅读: 1613，行业: 其它)
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