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营销策略: 促销谋略: 第9页
 被营业人员气跑的顾客
(潘文富，中国营销传播网，2013-02-04)
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在门店营业的基本营业数据中，有两个常见的指标，一是进店客数，就是每天进来多少位顾客，二是成交率，就是进来的顾客群体中，有多少顾客有实际的购买成交。
当然，有成交率，就会有另外一个数据----未成交率，一般来说，未成交率往往大于成交率，例如进店成� ... ... (阅读: 7636，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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化妆品店如何让顾客买得更多？
(韩明华，中国营销传播网，2013-02-04)
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从今年年初开始，业内人士就不断提出国内化妆品店渠道已步入行业新周期，并分析指出这一现象的特征主要表现为化妆品店的营运成本上升，消费者购买行为日益理性，店内利润趋微。近期，笔者在走访市场的过程中也发现，不少代理商和终端商纷纷在笔者面前哀叹：“� ... ... (阅读: 2294，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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化解拒绝：巧避锋芒，曲道通幽(中篇)
(江猛，中国营销传播网，2013-01-15)
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把握主动：看透拒绝背后内容
不可否认，销售人员在向客户推销时，会遭到各种各样的拒绝理由。但是，对销售人员来讲，绝对不能被动地受这些理由的支配，而是，如何化被动为主动，把客户的这些拒绝理由转化为购买意愿。这就需要销售人员准确地把握客户当时的心� ... ... (阅读: 1724，行业: 其它)
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多思巧问，附加推销你一定行
(杨星，中国营销传播网，2013-01-14)
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说到附加推销，我们大家都知道是提升客单价的一种有效有段，但每次当顾客进店采购时，我们却多数时候只知道顾客要什么就给什么，顾客问什么就答什么，顾客不说的我们也从不多问，顾客不知道的我们也不提供，如此一来使得本身有可能的附加推销机会，白白从我们� ... ... (阅读: 2065，行业: 房地产/建材)
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化解拒绝：巧避锋芒，曲道通幽(上篇)
(江猛，中国营销传播网，2012-12-18)
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心理学认为，一个人在面对陌生人或事物时都会心存疑虑。客户的购买产品的时候，很多热也持有这样的心理。是否购买产品，犹豫不决，或者寻找各种理解来解决。其实，这些理由并不全表示拒绝，而是一种心理暗示：“我不相信你，我不信任你”。遇到这种情况，作为� ... ... (阅读: 1888，行业: 其它)
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破解茶叶专卖终端销售障碍五
(戴高诺，中国营销传播网，2012-12-17)
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障碍场景 顾客抱怨不能用信用卡付款
错误应对
1．我也没办法，公司也是这样规定的。
2．就买那么点钱的东西，还要用信用卡。
3．别人怎么不讲用信用卡啊。
问题分析
“我也没办法，公司也是这样规定的”，这样的说法让顾客感觉你在推卸责任。
... ... (阅读: 2020，行业: 食品/饮料)
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家居建材销售成交的艺术
(杨星，中国营销传播网，2012-12-14)
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营销From EMKT.com.cn学上所谓的成交，就是指顾客接受销售人员的建议及其推销劝说，并且立即购买推销的产品的行动过程。它是经过双方商谈之后，共同都认可的结果，也是整个销售工作的最终目标。从这个定义的理解上可以看出，成交的前提就是双方都接受对方所开� ... ... (阅读: 2617，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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揭秘卖拐式销售
(王伟营，中国营销传播网，2012-12-05)
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导语：在中国公众人物中，谁是最会做销售的人？那谁又是最能忽悠的人呢？相信每个人给出的答案会各不相同，但是我认为最会做销售、最能忽悠的头衔，非本山大叔莫属。其独霸央视小品类数届一等奖，令无数人开怀一笑的系列小品，是很多人津津乐道谈论的话题，小� ... ... (阅读: 2358，行业: 其它)
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促销实战的一点心得
(高凯煊，中国营销传播网，2012-12-05)
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怎样更好的做好一场促销活动，快速的提高销量呢？最近有幸和几位促销前辈探讨经历、成功与否，理解的一点点心得与大家分享。
首先：一场促销活动有如下的流程。活动的策划、场地的勘察、人员安排、优惠力度、奖品赠送、活动过程讲解等。最主要的是对一场活动� ... ... (阅读: 1991，行业: 家电)
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七种不同性格顾客的沟通技巧
(童庆德，中国营销传播网，2012-12-04)
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说起保健品营销From EMKT.com.cn，我们既感叹其市场曾今的混乱，又赞赏其营销手段的丰富，被很多人称为营销界的殿堂！近年兴起的专卖店营销已成为保健品行业重要的营销模式，如何以专卖店为窗口，做好保健品销售是专卖店生存的根本，其中最关键的一环就是顾客� ... ... (阅读: 2421，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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促销做给卖场看
(罗火平，中国营销传播网，2012-11-27)
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天上掉馅饼竟然没人捡
做促销做到了摔手机的份上，离谱吗？
S是全新的手机品牌，其中一款的显示屏不怕摔，于是我在卖场门口策划了一个摔手机的促销活动：
任何人，不借助外物，将手机举起后，让手机自由落体掉下来。如果手机屏摔坏或手机不能开机，举手机者 ... ... (阅读: 1932，行业: 其它)
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为何进店的客户会流失？
(余鸿钧，中国营销传播网，2012-11-26)
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平时难得有时间去为自己买衣服，天气实在冷的不行，晚上抽空去了下外面的卖服装的店，在对天气反应明显的服装行业，错过了天气就错过了旺季了，当然这里让我感受最深的不是这个问题，而是在与店员沟通的过程中的一点小感受，但是对于大多数依靠实体店卖货的行� ... ... (阅读: 1882，行业: 其它)
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破解茶叶专卖终端销售障碍之一
(戴高诺，中国营销传播网，2012-11-20)
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障碍场景：“茶叶的价格都是因为你们开专卖店、做广告炒高的”
错误应对
1.做品牌是靠钱堆积起来的。
2.你这点钱算什么呀。
3.这个我就不知道了。
问题分析
“做品牌是靠钱堆积起来的”及“你这点钱算什么呀”让顾客感觉自己的提问很幼稚，可能激怒顾 ... ... (阅读: 1962，行业: 食品/饮料)
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买赠活动礼品的选择与操作方式
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-11-19)
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买赠活动是目前市面上最常见的促销活动，只是竞争越激烈，礼品和赠送的花样越来越多。其实，要做好一场买赠活动，首先要考虑的是：
1、消费者是否有赠品需求 。对于一些消费者来说，可能他本身并没有太强的消费意识，属于那种买不买都可以（或者几个月甚至半� ... ... (阅读: 2584，行业: 其它)
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促销活动，如何选择合适的主题
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-11-16)
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要像策划一场成功的促销活动，选择什么样的活动主题，是一个必须认真思考的问题，好的活动主题，可以让一场活动在宣传和执行的时候，起到事半功倍的效果。
要选择合适的活动主题，首先要考虑的是选择什么样的网From EMKT.com.cn点做活动，根据网点的具体情况� ... ... (阅读: 2342，行业: 其它)
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体验式销售：环境与顾客的沟通（二）
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-11-15)
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如果没有明确的购买目标而购买的产品，一般有这么几个特征：（1、）这个产品在陈列或者演示的时候，能吸引我的目光，让我有体验的想法。（2、）能让我享受体验的过程。（3、）体验的结果自己满意，或者带来意想不到的惊喜。 (阅读: 2148，行业: 通讯/手机)
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体验式销售：环境与顾客的沟通
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-11-14)
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体验式营销需要与顾客达成“共识“，才能让顾客愉快的购买，但如果体验的环境让顾客产生压力，不愿意或者带着压力体验体验产品，那么在销售的过程中，即使导购运用推销的手段，也不一定能够让顾客放下戒备心理，达成销售。 (阅读: 2388，行业: 通讯/手机)
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终端体验式销售和推销的区别
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-11-13)
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推销是让消费者在产生压力的情况下做出的决定，而体验式销售是在轻松自愿的情况下做出的决定 (阅读: 2238，行业: 通讯/手机)
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小店老板最佳招聘导购员的方法
(陶文盛，中国营销传播网，2012-11-02)
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不久前接到一个电话，是大学同学打过来的，同学说自己在泉州开了一个小服装店，但是每一次就是招聘不到合适的导购员。是呀，对于小店而言，常常很为了招聘导购员而烦恼，如何招聘到一个比较合适的销售导购员？怎么又知道导购员适合做销售呢？笔者这里给大家介� ... ... (阅读: 2387，行业: 其它)
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发宣传单既是体力活，更是脑力活
(童庆德，中国营销传播网，2012-10-25)
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现在市场上，发单员有三类，我们看到的发单员基本上属于三流和二流发单员。企业需要的是一流发单员，如果你来发单，你会是几流发单员呢？ (阅读: 3683，评分: 7.00分/2人，行业: 家电/小家电)
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