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营销策略: 促销谋略: 第7页
 笨蛋，你要先推销最贵的！
(赵文德，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-24)
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你会选择哪一个？
展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.98万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？
A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。
B、优先推荐12.98万的。
C、优先推荐18.88万的。
D、优先推荐14.18万的。
E ... ... (阅读: 13775，行业: 其它)
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药店节日微促销
(吴延兵，中国营销传播网，2014-03-03)
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春节期间，已开通微信公众平台及官方微博的连锁药店，都开始在节日举行一场微促销活动。与平日线下的促销活动不同的是，微信、微博的促销活动面对的是充分利用碎片化时间的年轻人群（粉丝），而且活动内容是定向推送，精准率高。对于开始尝试社会化媒体的药店� ... ... (阅读: 2008，行业: 医药)
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小区推广，你做楼盘分析了吗？
(李治江，中国营销传播网，2014-02-27)
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很多家居建材的企业都在谈主动营销From EMKT.com.cn，小区推广是主动营销最核心的一项工作。然而，楼盘装修率不高，进驻难，进驻了难以见到业主等问题，成为了小区推广不得不面对的困境。我曾经在企业负责过5年多的市场推广工作，在小区推广上面颇有些感受，一 ... ... (阅读: 2157，行业: 其它)
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动销的关键促销要形成对消费者的合围
(杨旭，中国营销传播网，2014-02-17)
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当今市场竞争激烈，大家可以想象当消费者走进终端时总会面临各种各样的人员导购和促销活动等，你怎么吸引和影响消费者购买你的产品？因此说单一的、无针对性的促销方式是很难影响和吸引消费者的。 (阅读: 1585，行业: 其它)
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行为经济学视角下促销策略对消费者影响及其意义
(丁家永，中国营销传播网，2014-02-10)
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今天一方面迎来“大数据时代”，选择更加丰富，另一方面又面临“别无选择”的困惑状态。行为经济学理论为我们认识这一时代的经济行为提供了新的视角。
行为经济学(Behavioral Economics) 又称“心理学的经济学”，它是在心理学的基础上研究经济行为和经济现象 ... ... (阅读: 1644，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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有效处理销售中的客户拒绝
(江猛，中国营销传播网，2014-01-07)
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心理学认为，一个人在面对陌生人或事物时都会心存疑虑。客户的购买产品的时候，很多热也持有这样的心理。是否购买产品，犹豫不决，或者寻找各种理解来解决。其实，这些理由并不全表示拒绝，而是一种心理暗示：“我不相信你，我不信任你”。遇到这种情况，作为� ... ... (阅读: 1990，行业: 其它)
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谁让顾客下不了决心？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2014-01-06)
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案例一：
美嘉是一个连锁品牌的区域经理，经常免不了在各地奔波。有一年，她在济南出差，因临时鞋子出了点问题，赶紧到邻近的一家百货商场去买鞋应急。
记得当时是下雨天，商场的人不多。美嘉刚上到商场的鞋服楼层，就看到一个品牌的专柜，客流很多。一眼就� ... ... (阅读: 1874，行业: 其它)
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成功销售必须要问的三个问题
(李治江，中国营销传播网，2013-12-16)
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刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金额在十万元左右，今年十月份给该商场培训的时候，我曾经跟她有过短暂的交流并互相留了电话号码。有一天，我接到了她的电话，她说：李老师，我有件事情现在拿不准，想请您给我� ... ... (阅读: 1978，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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导购话术 别太“成交控”
(刘雷，中国营销传播网，2013-12-13)
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门店竞争激烈，网From EMKT.com.cn购疯狂侵蚀，生意越来越难做，门店的管理者和销售人员个个“鸭梨山大”。从店外的“吆喝拉客”到店内的“疯狂促销”，从穷追不舍地促成交易到倍感无助地无奈收场，整个环节俨然战场。然而实际效果如何？对待一些冲动型的客户� ... ... (阅读: 16070，行业: 其它)
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中小白酒企业根据地市场的巩固和发展
(师顺宽，中国营销传播网，2013-11-25)
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从整个白酒行业的竞争势态来看，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而广大中小白酒企业是战略防御和内线作战，无疑是中小白酒企业处在二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。中小白酒企业既是在自己当地市场建立了根据地市场，二线名酒和区域强� ... ... (阅读: 1927，行业: 食品/糖烟酒)
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尚品宅配－－天下真有免费大餐
(林若海，中国营销传播网，2013-11-20)
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天下没有免费的午餐，这句话确实没有错，可是聪明的商家会让这句话变成错误，因为通过他们的移花接木，天下是有免费的午餐。且能够让消费者深信不疑并为此买单� �
熟悉定制行业的营销From EMKT.com.cn人士一定知道，倒退几年，定制行业都是客户在展厅看好产品 ... ... (阅读: 1961，行业: 房地产/建材)
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联合促销，与终端消费者再亲密一点
(师顺宽，中国营销传播网，2013-11-18)
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终端搅动是通过经销商实现产品与消费者快速沟通的一种品牌宣传方式，其宣传特点具有针对性、准确性、深入性。通过这种小区域的终端搅动活动，可以快速建立产品和品牌的知名度，从而引导消费者消费，对区域市场的产品动销具有重要的作用。
经销商的库存压力巨� ... ... (阅读: 1924，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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控制促销费用的小技巧
(黄静，中国营销传播网，2013-11-08)
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促销是销售的有力助推手段，但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。所以，如何能花尽可能少的钱，达到最佳的促销效果，是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的 ... ... (阅读: 4338，行业: 其它)
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促销大战后的思考
(王献永，中国营销传播网，2013-10-28)
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进入9月份以来，建材家具企业的促销大战就打响了，可以说，9月份的每一个周六和周日都有在做活动的，活动的主题五花八门，活动的形式就那么几种，如打折、买赠、返现、抽奖（红包、汽车、金条、免单）、秒杀、总裁签售、工厂直销、购物送红包、购物赠大礼、等� ... ... (阅读: 2633，行业: 房地产/建材)
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孕婴童门店促销策略
(李刚国，中国营销传播网，2013-10-22)
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孕婴童门店的管理，包括店面选址，产品选择，陈列管理，促销管理，团队建设等几个方面；其中促销管理是一个非常重要的管理项。
门店经营终极目标是盈利能力的持续提升，有效途径包括两个方面，一是提升门店营业额，二是提升经营毛利。
提升门店营业额要从商� ... ... (阅读: 2433，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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善用暗示语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2013-10-03)
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推销不是一个单纯的直接语言说服过程，在说服过程中，如果语言交流中我们句句实话、句句真话，客户反倒觉得一是面子上过不去，二是觉得此人太直不能把更多的意见反映给他听，这样你就会失去更多的销售机会。 (阅读: 3989，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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客户进店， 一言不发怎么办？
(李治江，中国营销传播网，2013-10-03)
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“客户进店，一言不发我该怎么办？”在销售培训的课堂上，经常有学员问我这个问题，因此，这个问题也成为门店销售培训课程中重点讨论的一个话题。实践出真知，在经过多次的讨论和总结以后，我们将一些优秀门店销售人员的做法拿出来和大家分享，以起到抛砖引玉 ... ... (阅读: 2408，行业: 其它)
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导购如何应对现在不买的顾客？
(李治江，中国营销传播网，2013-09-10)
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对于家居建材产品销售来说，顾客今天不买是很正常的现象，作为门店销售人员一定要在第一时间准确地判断出客户的购买时间，并且能够采取积极策略争取早日落单。所谓“十鸟在林，不如一鸟在手”，看起来十拿九稳的单子如果不积极跟进的话很可能会中途丢单，我的� ... ... (阅读: 1734，行业: 其它)
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终端爆破，该从哪里突破？
(刘孝明，中国营销传播网，2013-09-02)
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历时一个月，卖场与广大经销商一同砸下三百万，全国著名电视主持名星亲临现场，电台、电视、报纸、短信、车体、横幅等“海、陆、空”广告扑面而来，一百多名销售人员天天去小区扫楼、售楼处集客……
结果呢？轰轰烈烈的爆破活动只有三百多个顾客落地购买，平均 ... ... (阅读: 2580，评分: 8.62分/13人，行业: 服装)
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导购如何搞定团购退单
(李治江，中国营销传播网，2013-08-14)
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团购是当下家居建材行业比较常见的促销活动，也是很多商家比较喜欢的促销活动。然而，月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁，看似风光无限的团购活动，还是给很多商家带来了问题和麻烦，其中最令人心烦的事情就是团购退单。通常的团购活动流程是在活动现场，根据客� ... ... (阅读: 1690，行业: 房地产/建材)
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