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营销策略: 促销谋略: 第7页
 销售是找出客户的拒绝理由的过程
(叶华东，中国营销传播网，2007-12-26)
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客户永远是对的,他的拒绝总有他的理由。我们整个的销售过程其实就是找出客户的拒绝理由的过程。 (阅读: 7314，评分: 8.08分/134人，行业: 房地产/装修)
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营销中的促销 战争中的战役
(崔景福，中国营销传播网，2007-12-24)
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如果说营销From EMKT.com.cn是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来� ... ... (阅读: 647，行业: 其它)
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透视酒水行业终端“促销陷阱”
(方刚，中国营销传播网，2007-12-11)
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当所有企业都在将终端拼抢奉为“圣经”的时候，当越来越多的企业“精耕细作”的时候，当众多的矛头针对经销商的时候，一些看上去很美概念的背后，竟然充满着无数的血泪与辛酸。精耕了，却不能细作；丰产了，却不能丰收；出“利”了，却不能讨好 (阅读: 796，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国手机业促销现状及走势分析
(沈闻涧，中国营销传播网，2007-12-05)
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花样翻新的促销手段、五花八门的促销赠品、此起彼伏的促销力度、厂商消费者共赢局面，共同构成了当下我国手机业的促销现状。
促销一直是国内手机市场的一大看点。除了国内企业通过丰富的促销完成了原始积累、取得了阶段性胜利后，最终又因过分依靠促销而身陷� ... ... (阅读: 3434，评分: 7.00分/3人，行业: 通讯/手机)
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大卖场超低价促销是否真的有好效果？
(赵永杰，中国营销传播网，2007-12-03)
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现在部分大卖场还是时不时的在进行违反厂家规定的最低市场零售价的低价风暴促销,这些大卖场的采购们和门店的负责人就没有认真的思考过,这样的单纯的低价位价格促销真的有效吗?这是最好最有效的营销From EMKT.com.cn方式吗?这样对消费者/自己/厂家都有好处吗?答 ... ... (阅读: 1376，评分: 8.72分/21人，行业: 商业/百货零售业)
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低价促销能留住消费者“忠诚不渝”的心吗？
(杨兴国，中国营销传播网，2007-11-28)
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美国经济学家萨塞和赖克尔德经过长期深入调研发现，品牌忠诚度在决定企业利润方面比市场占有率更为重要，当忠诚度上升5％时，利润就会上升25％～85％。而且，忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格，并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。 � ... ... (阅读: 681，行业: 其它)
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“禁鲜令”之变
(邢云飞，中国营销传播网，2007-11-26)
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背景链接
“禁鲜令”是指2005年10月1日起实施的《预包装食品标签通则》和《食品标签国家标准实施指南》。文件规定，我国奶制品的外包装上不能再使用“鲜牛奶”等名称，而必须使用“灭菌奶(乳)”和“巴氏杀菌奶(乳)”等标准名称。此后上市标有“鲜”字的乳制品 ... ... (阅读: 907，行业: 食品/饮料)
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如何把握做好DM海报的要素？
(黄静、丁友珍，中国营销传播网，2007-11-23)
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总结起来，DM海报有三个优势值得肯定：其一是版面大，产品信息量大；其二是发放方式灵活，不大受时间地点的限制；其三是具有长时间及反复阅读及珍藏价值。那么如何把握DM海报的要素，制作出高质量的DM海报呢？
主题制作
DM海报一般与各卖场的全年促销策划方� ... ... (阅读: 5594，评分: 5.49分/16人，行业: 商业/百货零售业)
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彩电销售之促销员篇
(邹清源，中国营销传播网，2007-11-21)
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首先讲一个故事：伦敦刚通地铁的时候，它还是一个又脏又乱的城市，地上四处都是垃圾，墙上到处都是涂鸦和“牛皮癣”，地铁站作为一个人流量最大的公共场所，自然成了最脏最乱的地方。市政府绞尽脑汁想治理这个城市，提升城市形象。当时采取了强有力的自上而下� ... ... (阅读: 924，行业: 家电)
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车商如何开展实效的旺季促销？
(丁树雄，中国营销传播网，2007-11-19)
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第五届广州国际汽车展又拉开了序幕，国内外厂商已做好了各项充分的准备，通过车展来引爆年底车市销售的瓶颈，让年底岁末的汽车旺销起来，经销商们也鼓足干劲酝酿好了各种促销举措，只待车展一开立马发力，如何促销成为众车商必修课！ (阅读: 820，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车)
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节日促销：如何让费用从可能变可控
(杨永华，中国营销传播网，2007-11-09)
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现实中，促销工作始终被两种结果所困惑：一是促销费用根本花不出去，得到的结果自然是目标达不成；二是促销费用花出去了，而目标依然是达不成。
原因何在？表面上看，问题似乎是出在促销费用上，因为促销费用花不出去说明促销计划或者方案本身存在问题，市场� ... ... (阅读: 1498，行业: 其它)
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照明行业导购人员的五项修炼
(李治江，中国营销传播网，2007-11-09)
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在灯具行业竞争日趋激烈的今天，那些坐着卖灯的老板们终于再也坐不住了。一个充满发展机会的朝阳行业，正面临着洗牌时代的到来，专卖店将成为众多灯具厂家终端销售的直接载体。无论专卖店的面积、形象、布局如何，导购人员作为销售的直接推动力，都发挥着重要� ... ... (阅读: 737，评分: 7.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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消费者促销困惑的症结在哪里？
(李童，中国营销传播网，2007-10-30)
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“促销”是全球经典营销From EMKT.com.cn理论中营销4P之一，足显其在市场营销方面的重要性。我们也看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。另据相关报道，从全球的广告与促销对比中看，到了1991年，美国市场促销费用更是� ... ... (阅读: 1037，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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逆向思维：推广活动学习“游击战”
(洪仕斌、李作亚，中国营销传播网，2007-10-29)
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“得终端者得天下”，终端作为产品的最终“出水口”，作为实现销售的“临门一脚”，早已经成为众多家电厂商的必争之地。在五一、十一黄金周；在圣诞、元旦；在厂庆、新品上市，各种五花八门主题促销活动蜂拥而至，这里降价，那里买赠，东边舞台，西边抽奖……� ... ... (阅读: 1393，评分: 9.33分/3人，行业: 家电/小家电)
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消费者促销十三招
(盛斌子，中国营销传播网，2007-10-26)
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行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。 (阅读: 1800，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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促销如何更有效
(白宏伟，中国营销传播网，2007-10-23)
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家电业的过度竞争，使更多家电营销From EMKT.com.cn人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额、黔驴技穷：旧的促销� ... ... (阅读: 4037，评分: 8.59分/12人，行业: 其它)
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成功促销“五步棋”
(王献平，中国营销传播网，2007-10-22)
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促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。做好门店促销，作为一名优秀的促销人员，要学会走“五步棋”：即“一做”、“二说”、“三结合� ... ... (阅读: 2117，行业: 化工/民用化工产品)
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消费心理与推广促销的关系
(计哲，中国营销传播网，2007-10-16)
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一、消费心理与消费
每个人在消费过程中，存在着一个心理过程，不同的消费有着不同心理，不同的心理接受不同的产品定位，这就是感性与理性的消费心理，这两种消费心理的理论已研究了几十年，以往仅关注这个理论的合理面和逻辑面，然而消费行为不可能是如此单� ... ... (阅读: 1330，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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解密酒类疯狂营销
(戴晓虎，中国营销传播网，2007-10-16)
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生活中的几组长镜头：
镜头一：
我们经常在酒店里点啤酒，只有某一的品牌可以选择，或者我们喝白酒或者红酒、黄酒，也只有某一个或者为数不多的品牌可以选择，这种现象，作为消费者也许你没有太多留意，或者司空见惯，只是有些奇怪，但是不会去深究，毕竟我� ... ... (阅读: 613，行业: 食品/糖烟酒)
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让酒类促销走入消费者心智
(朱志明，中国营销传播网，2007-10-12)
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说起酒店终端促销活动最为频繁的形式无非就是那些：1、人员推销：2、免费赠饮3、赠品发放4、开瓶中奖5、抽奖活动6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。
对于活动的形式本身没有多少异议可言，关键在于通过什么样表现手法进行策划活动，� ... ... (阅读: 794，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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