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营销策略: 促销谋略
 如何选择小家电产品的赠品
(朱波，中国营销传播网，2006-03-31)
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笔者走访市场时，常有业务人员、经销商这问，我们的赠品比竞争品牌的价值高，为什么在终端消费者并不在意，效果反而很一般呢？有时我也问一句，你为什么要做赠品促销活动吗？他们都会说，竞争品牌在做呀，我们不做不行啊！从这里看出，目前小家电的赠品完全是� ... ... (阅读: 63759，评分: 7.67分/3人，行业: 家电/小家电)
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导购员面对的不光是顾客!
(朱波，中国营销传播网，2006-03-27)
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一般我们都认为，导购员的工作就是和顾客打交道，所以在终端培训导购员时，大都强调怎么与顾客相处、怎么了解顾客的需求之类的；而忽视了导购员与竞品导购员、商场营业员之间关系的处理。经常在终端看到，由于导购员与竞品导购员、商场营业员关系没处理好而影� ... ... (阅读: 64400，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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无声快语：巧设情境，推动销售
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-09-23)
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甲、乙两家超市都在我家门口近百米的地方。
甲超市往左转、乙超市往左转。
每次买东西的时候，我都习惯左转。后来，我发现小区中的其他人和我有一样的习惯：一样的距离，一样的商品，一样的价格，只是因为购物环境的不同，我们情不自禁地更喜欢在甲超市进行� ... ... (阅读: 42180，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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王牌促销员五步必杀技
(罗伟顺，中国营销传播网，2005-08-05)
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从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自� ... ... (阅读: 34789，评分: 8.34分/69人，行业: 家电)
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苏泊尔、金龙鱼联袂破局及其启示
(朱玉童、刘明英，中国营销传播网，2005-01-10)
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一提起联合营销，人们马上想到联合促销，其实这是两码事。联合促销，讲究的是一时、短期的合作，通过即刻经济利益的获得而走到一起。活动一结束，马上一拍两散。而联合营销，是从一种策略的角度，探究双方资源合作的可行性，以期共同发展，是一种长期合作。
� ... ... (阅读: 46743，评分: 6.42分/36人，行业: 其它)
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终端促销的三记绝招
(刘杰克，中国营销传播网，2004-07-16)
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一个品牌该如何在终端开展既经济又有效的促销活动呢？我们从白叶品牌的成功促销中提炼出三大绝招与读者共享。 (阅读: 58291，评分: 8.70分/163人，行业: 食品)
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导购员：你会不会说话？
(张会亭、王荣耀，中国营销传播网，2004-02-13)
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前言：
我在《销售与市场》杂志2003年11月上半期发表了一篇根据真实案例整理的题为《导购员：熟知产品为什么不卖货？》的文章之后，受到了广大读者的广泛关注和共鸣。很多读者都反映说娴熟的导购技巧确实要比单纯的熟知产品卖点更为重要。但我在与读者沟通的� ... ... (阅读: 48532，评分: 8.18分/32人，行业: 其它)
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导购员培训应注意的几个关键点
(张会亭，中国营销传播网，2003-01-06)
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笔者从事导购员管理及培训工作有些时日，也旁听过别人的培训现场，其间总难免会有“言者滔滔，而听者昏昏”之怪现状。下面，笔者就结合自身平素培训工作的经验，将培训师在导购员培训过程中应注意的几个关键点作简要归纳，谨供业内同仁参考斧正。 (阅读: 29840，评分: 8.36分/25人，行业: 其它)
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导购员管理工作的十大空白
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-06)
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作者者认真分析了现阶段企业导购工作中出现的各种问题，总结出了十条较有代表性的症结点，这些是终端管理工作中存在的现实问题，同时也是导购员日常管理工作的空白。兹将其罗列出来，供业界同仁参考斧正。 (阅读: 34961，评分: 8.73分/38人，行业: 其它)
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单店导购促销销量提升几点谈
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-20)
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保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 (阅读: 74914，评分: 9.08分/1340人，行业: 医药/保健品)
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终端促销，突破口在哪里？
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-18)
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卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。
好的商品，也需要更好的推销方法。 (阅读: 106577，评分: 9.09分/1408人，行业: 医药/保健品)
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OTC终端试饮促销的实战拆解与动销系统设计
(薛家海，中国营销传播网，2026-07-22)
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在OTC终端动销的诸多手段中，试饮促销是最常见、也是被误用最严重的一种。笔者在操盘鸿茅药酒、益安宁丸、曹清华等省区年销破亿单品的过程中，先后策划执行了吸油基减肥茶、鸿茅药酒、天天清护肝茶、虫草双参酒等上百场终端试饮活动。本文结合实战案例，系统拆 ... ... (阅读: 6849，行业: 医药)
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无感且精准：别让你的过度服务，赶走你的顾客
(王同，中国营销传播网，2026-06-03)
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你有没有过这样的逛街经历：
只是想随便进店逛逛、放松散心，导购却寸步不离紧随身后，每隔几十秒就追问一句“喜欢可以试试呀”；
试穿两件衣服不太满意，正准备转身离开，导购立刻端来热茶、主动蹲身整理衣摆裤脚，瞬间让你产生“不买就亏欠对方”的心理� ... ... (阅读: 10850，行业: 其它)
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让导购成为导购，而非工具人
(王同，中国营销传播网，2026-06-03)
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近期对接连锁品牌培训需求时，对方跟我吐槽：现在公司许多好的策略在门店导购那推进不下去，让录个客户信息、发活动朋友圈、手写海报、拍短视频等大家都敷衍、抵触。 (阅读: 9109，行业: 其它)
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备战年关，促销可以这样做
(崔自三，中国营销传播网，2025-12-26)
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年关，是快消品企业，扭转一年销售局面的最后一个绝佳时机。促销策划的成功，可以有效地提升市场销量，实现开门红，进而增强企业及团队信心。同时，也为来年的营销工作，奠定开局基础，更好地指导新的一年营销策略制定。 (阅读: 14261，行业: 其它)
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有始有终的全促销攻略
(崔自三，中国营销传播网，2024-01-09)
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促销，对于广大的企业来讲，是一件剪不断、理还乱但又绕不开的话题，尤其是在现有的市场环境下，促销，更是在企业做好产品的基础上，为了提升销量，不得不重点关注的营销From EMKT.com.cn要素。
那么，如何有效地规划促销，才能更好地落地，并让顾客可感知，� ... ... (阅读: 13352，行业: 其它)
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买赠促销活动的策划与管控
(薛家海，中国营销传播网，2023-12-08)
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现在消费降级，促销活动成了商家提升销量，聚集流量的重要手段。笔者重点分析一下线下赠品促销活动的策划与管控。先上观点：赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临！ (阅读: 14563，行业: 其它)
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如何打造成功的试饮促销活动？关键步骤揭秘
(薛家海，中国营销传播网，2023-10-17)
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随着先尝后买，试饮再付钱的促销方式越来越受到商家的追捧，许多商家通过这种方式成功吸引了顾客，提升了销售。然而，也有一些商家在试饮活动中遭遇了失败，效果极差。在这篇文章中，我将分享我参与策划和实施的多场试饮活动的经验，提炼出试饮促销活动的关键步骤。 (阅读: 8941，行业: 食品/饮料)
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高档家电动销难的背后
(潘文富，中国营销传播网，2022-04-11)
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一千多的开水壶，几千块的电饭锅，一万多的空调（挂机），几万块的洗衣机，十来万的冰箱。高端家电现在是越来越多了，别说国际名牌家电企业，国内的大众品牌也开始出高端了。有收购国外老牌企业的（披洋袍讲洋故事），有推出高端子品牌的，有干脆自创高端品牌� ... ... (阅读: 8143，行业: 家电)
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如何挖掘促销的多重价值
(黄静，中国营销传播网，2021-04-01)
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要交这个费那个费，做一档促销真的不便宜，如果促销随着档期的结束就结束了，那这个促销投入的性价比就很不划算。促销的本意虽是促进销售，但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种，而应该是多元化的。
来看看，如何在促销中挖掘出多重价值？
1、优 ... ... (阅读: 4736，行业: 其它)
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