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营销策略: 促销谋略
 苏泊尔、金龙鱼联袂破局及其启示
(朱玉童、刘明英，中国营销传播网，2005-01-10)
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一提起联合营销，人们马上想到联合促销，其实这是两码事。联合促销，讲究的是一时、短期的合作，通过即刻经济利益的获得而走到一起。活动一结束，马上一拍两散。而联合营销，是从一种策略的角度，探究双方资源合作的可行性，以期共同发展，是一种长期合作。
� ... ... (阅读: 33657，评分: 6.30分/34人，行业: 其它)
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终端促销的三记绝招
(刘杰克，中国营销传播网，2004-07-16)
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一个品牌该如何在终端开展既经济又有效的促销活动呢？我们从白叶品牌的成功促销中提炼出三大绝招与读者共享。 (阅读: 40898，评分: 8.72分/160人，行业: 食品)
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导购员：你会不会说话？
(张会亭、王荣耀，中国营销传播网，2004-02-13)
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前言：
我在《销售与市场》杂志2003年11月上半期发表了一篇根据真实案例整理的题为《导购员：熟知产品为什么不卖货？》的文章之后，受到了广大读者的广泛关注和共鸣。很多读者都反映说娴熟的导购技巧确实要比单纯的熟知产品卖点更为重要。但我在与读者沟通的� ... ... (阅读: 23428，评分: 8.32分/28人，行业: 其它)
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导购员管理工作的十大空白
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-06)
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作者者认真分析了现阶段企业导购工作中出现的各种问题，总结出了十条较有代表性的症结点，这些是终端管理工作中存在的现实问题，同时也是导购员日常管理工作的空白。兹将其罗列出来，供业界同仁参考斧正。 (阅读: 20582，评分: 8.69分/36人，行业: 其它)
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单店导购促销销量提升几点谈
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-20)
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保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 (阅读: 40695，评分: 9.09分/1337人，行业: 医药/保健品)
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终端促销，突破口在哪里？
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-18)
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卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。
好的商品，也需要更好的推销方法。 (阅读: 69765，评分: 9.12分/1400人，行业: 医药/保健品)
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导购员，你在攻击谁？
(井越，中国营销传播网，2008-11-19)
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前天，陪朋友去国美买油烟机。厨电区第一个展厅是某进口品牌，朋友详细听了一会讲解后，很喜欢这个品牌油烟机的外观，但还想再看看其它品牌。第二个展厅是某国产品牌，进厅后朋友小声向我嘀咕了声：还是进口品牌油烟机的外观大气、好看。这句话被这位导购员听� ... ... (阅读: 55，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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门店成交金牌六步
(刘孝明，中国营销传播网，2008-11-18)
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编者按：同样的产品同样的价格，但不同的导购员却有着很大的差别，同一片蓝天下的导购却有着不同层次的区别，这背后的秘密究竟为何物？摘自实效营销培训第一人刘孝明先生《终端拦截实战兵法》培训课程的这篇文章，也许可以告诉我们很多背后的故事。 (阅读: 121，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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终端演示，不能颠倒主次
(李作亚，中国营销传播网，2008-11-17)
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过多、过度的终端演示，已经让消费者对众多的产品无所适从，也影响了他们对所要购买产品的理性的判断；而且，企业更多地重视终端演示，可能会忽略对新产品、新技术的投入，和终端形象的建设，造成产品和技术后继乏力，无法支撑演示的进一步深化的结果。 (阅读: 109，评分: 8.50分/2人，行业: 家电)
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百变优惠券的设计与派发
(朱翊敏、彭莱、顾安朋，《新营销》，2008-11-14)
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6月末的一个早晨，尽管车外阳光明媚，但车内乐家江南分店店长张华却眉头紧锁，脸上愁云满布，翻看着一叠会议资料。看着看着，张华不禁叹了一口气，将资料丢在一旁。他将头转向车窗外，盛夏的城市被阳光照耀得到处充满着热情与活力，但他却怎么也提不起精神，脑 ... ... (阅读: 641，行业: 其它)
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奔驰smart：摆在“自动售卖机”里的诱惑
(班允刚，《广告主》，2008-11-06)
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早在1999年就已进入中国市场的自动售货机不算新鲜，不过用自动售货机卖汽车，估计会引起很多人的好奇。smart，奔驰旗下的这款时尚小车即被放进了自动售卖机里，在别具特色的“smart自动售卖机” 中国巡展中赚足了眼球。
随着年轻购车势力的日益壮大，奔驰也开 ... ... (阅读: 372，行业: 汽车/轿车)
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促销四法，使促销能真正“促销”
(郭宏利，中国营销传播网，2008-11-05)
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促销是营销中重要的手段，经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是有许多营销人往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”，可结果却往往是“雷声大雨点小”。笔者根据自身的经验总结出促销四法，希望对企业的促销行为提供一些有用的提示。 (阅读: 942，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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终端导购如何处理顾客异议
(沈北石，中国营销传播网，2008-11-04)
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处理顾客异议是导购必须要面对的问题，而且顾客异议处理的好坏往往会直接影响交易的成败。在我们陶瓷零售过程中，顾客之所以没有成交，往往就是在处理好顾客异议上出了问题。 (阅读: 399，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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销售杂谈（7）――销售新手，第一单的窗户纸怎么捅破？
(王鹏辉，中国营销传播网，2008-10-31)
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近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。
相对新行业新公司而言，大家都属 ... ... (阅读: 1311，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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门店业绩提升技巧浅谈
(沈北石，中国营销传播网，2008-10-30)
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今天的陶瓷市场，虽然没有家电行业竞争激烈，但也相差无几了。原来很多陶瓷经销商销售渠道单一，对店面零售不重视的时代也一去不返；特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去重视终端专卖店的店面销售效果。 (阅读: 866，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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一个女推销员的销售技巧
(王文刚，中国营销传播网，2008-10-23)
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在急剧的市场变革中，终端销售方式已经由简单的“推销”转向了“顾问式销售”，既通过简单的沟通了解顾客的实际需求，然后进行有目的的推荐，通过解决顾客现存的问题实现产品的销售，这个销售人员就是这样的…… (阅读: 1671，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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5M管理帮你搞定终端活动
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-20)
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5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了 ... ... (阅读: 286，行业: 其它)
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店面销售需不需要带“有色眼镜”对待顾客？
(陆丰，中国营销传播网，2008-10-09)
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前几天因为调研的缘故正好来到某地顾家工艺的专卖店，亲眼见到了所谓“察言观色”经典案例，进行选购沙发产品，当时另外一个导购小姑娘接待这位顾客，开始接待的非常好，介绍的也很细致，看得出来顾客很满意频频点头表示认可，但是此时店长出来后，阴沉着脸对� ... ... (阅读: 644，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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陪女友逛街想到的销售技巧
(王文刚，中国营销传播网，2008-10-07)
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女孩子爱逛街被认为是天经地义的，可为什么有些女孩子逛街后大包小包的往回拎东西，而有些是空手而归？是因为她们喜欢购物还是没有找到自己想要的东西？ (阅读: 1627，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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导购人员如何提炼产品卖点
(沈北石，中国营销传播网，2008-09-27)
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做过营销From EMKT.com.cn的人都知道“卖点”是什么，也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学、有效地� ... ... (阅读: 1021，评分: 5.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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