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营销策略: 促销谋略: 第6页
 孟庆亮谈导购3：让顾客从心动到立刻行动
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-10-22)
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营销From EMKT.com.cn就是要你的购买者与经销者快速行动起来。尤其是顾客快速从心动到行动，作者孟庆亮认为：
第一步要解决的就是让顾客心动起来，要顾客动起来，就是要找到顾客的兴趣点，同时让顾客感觉立刻有好处，还不要花成本。
有了顾客的主动购买，� ... ... (阅读: 2195，行业: 其它)
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购买家居建材产品，女婿和岳父谁说了算？
(杨星，中国营销传播网，2014-10-20)
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或许当大家看到这个话题的时候，相信很多朋友立即就能给出自己的答案，不外乎就是两种观点：一种观点说女婿说了算，毕竟房子以后还是女儿女婿住，所以老人家还是比较倾向于年轻人自己拿主意；另一种观点说是岳父大人说了算，这是因为女婿既然和岳父大人一起去� ... ... (阅读: 2989，行业: 房地产/建材)
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孟庆亮谈导购1：为什么写作《药店导购实战记录》
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-10-16)
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在本书取名的时候，我一直在想，我今天暂时只能够写作《药店导购实战记录》与大家分享，但是我一直在想我写这本书的目的是什么，就是为工厂与药店搭起一座桥梁，于是我在想这本书的副标题就是《工厂与药店的好帮手》。 (阅读: 1958，行业: 其它)
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孟庆亮谈导购2：帮助顾客专业选择
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-10-16)
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很多的药房店员买药到这一步就停止了，马上将产品拿给顾客。检讨一下你的药房是否是这样吗，如果是这样建议你的药房向下面学习，帮助顾客专业选择 (阅读: 1956，行业: 医药)
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瓷砖门店销售的3个层次
(井越，中国营销传播网，2014-09-22)
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在前文《瓷砖门店销售的5个不一样》中阐述了瓷砖销售的不同策略与技巧，任何技巧与方法的落脚点都在销售话术。
销售是语言的艺术，销售话术是语言的技术。有技术的表达，事半功倍。
最近两年服务了多家瓷砖企业，在对瓷砖门店不断的暗访、调研中，发现导购的 ... ... (阅读: 3029，行业: 房地产/建材)
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顾客进门就喊贵怎么办？
(李治江，中国营销传播网，2014-09-19)
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今天的培训客户是一家高端红木企业，红木家具的销售单值比较高，随便一单金额都在三四十万以上，顾客进门就喊贵是常有的事儿。面对顾客进门就说“哎呀，红木家具是三年不开张，开张吃三年呀”这样的质疑时，销售人员该如何回答呢？如果你不接话，无疑就证明了� ... ... (阅读: 3487，行业: 其它)
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门店导购如何将小单转化成大单
(李治江，中国营销传播网，2014-09-17)
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在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？
一 ... ... (阅读: 2037，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何建立有效终端集客模式（一）：扎实做好蓄水工作
(张磊，中国营销传播网，2014-09-10)
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家居建材的从业者会遭遇很多实际的经营难题，最头痛的恐怕就是怎么让更多的客户来自己门店，这也是家居卖场管理者最为头痛的事情。笔者常年关注终端集客，并长期操盘集客模式，今天从品牌联盟话题切入，探讨下如何建立有效的终端集客模式。 (阅读: 3364，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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终端促销，策划者你在意淫吗？
(刘雷，中国营销传播网，2014-06-12)
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现在几乎没有一个厂家不在做终端促销，但企业的促销方式却几乎大同小异，跳楼价、厂家直销特价、买赠，甚至是搬迁特价等。日渐理性的消费者很难再感冒，因为很多商家的促销设计都是自己单方面的“意淫”，并且鱼龙混杂，抄袭、虚假等很没有诚意，这样的终端促� ... ... (阅读: 16765，行业: 其它)
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我眼里的导购三：满城尽带黄金甲，真假走两步
(蒋观庆，中国营销传播网，2014-06-12)
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跋涉转战，讲课返回家园。每次总是感触小小的黄山，真好！小县城的夏夜合着微风，悠哉着，不再有大城市的喧哗。小城每天都在上演一出出精彩的故事，就在你身边，只要你去发现。其实无论你发现还是没发现，他都在那。 (阅读: 1685，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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白酒促销员如何在酒店做好促销工作
(尹传锋，中国营销传播网，2014-06-05)
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随着毕节大曲金奖陶藏的上市，要求金奖陶藏必须在酒店餐饮渠道一炮打响。白酒产品在毕节餐饮市场存在着激烈的竞争，要求金奖陶藏必须上酒店促销员，和流通市场的推力相辅相成，推拉结合，攫取市场。
白酒促销员是为了能让消费者及时了解自己的产品，消费自己的 ... ... (阅读: 1653，行业: 食品/糖烟酒)
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说多问少 农资零售终端常犯的一大错误
(赵一沣，中国营销传播网，2014-05-27)
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目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的农资零售终端门店也层出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售商。 (阅读: 2391，行业: 其它)
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促销是服务终端的重要手段
(柯华松、孙辉，中国营销传播网，2014-05-19)
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“促销”作为4P之一，在管理学院及商学院的教科书上有多种提法，我们还是更倾向于美国哥伦比亚—南卡罗来纳大学达拉•穆尔商学院的营销From EMKT.com.cn学教授特伦斯•A •辛普的解读。促销（Sales Promotion），指商家用以诱使批发商、零售商� ... ... (阅读: 2438，行业: 医药)
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营销界最屌丝的几种模式
(江猛，中国营销传播网，2014-05-13)
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我们似乎随处可见，到处是免费模式---买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。 (阅读: 3641，评分: 2.20分/5人，行业: 其它)
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解密第一品牌的16字促销秘诀
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-05-13)
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《卖不动到畅销》中好娃娃品牌的促销秘诀就是以下16个字，【高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系】。 (阅读: 2185，行业: 医药)
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促销赠品，不得不说的话题！
(李治江，中国营销传播网，2014-04-23)
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在给北京那里家居培训的课堂上，北京国富纵横的曹世龙老师分享了一个尴尬的案例，有一天他去山东走访市场，走到第一家门店，逛完了以后想走的时候，店员一把抓住他，说，先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎。曹老师一看很喜欢，因为� ... ... (阅读: 2505，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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善用赞美语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2014-03-27)
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任何人都喜欢别人的赞美，无论是黑人还是白人，无论是大人还是小孩，无论是男人还是女人，无论是领导还是下属，世界上所有的人我相信都喜欢别人真实的、由衷的赞美。所以说，赞美是最好的推销办法，也可以说是无往而不胜的利剑，善用利用赞美语言进行推销那是� ... ... (阅读: 3390，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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笨蛋，你要先推销最贵的！
(赵文德，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-24)
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你会选择哪一个？
展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.98万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？
A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。
B、优先推荐12.98万的。
C、优先推荐18.88万的。
D、优先推荐14.18万的。
E ... ... (阅读: 14724，行业: 其它)
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药店节日微促销
(吴延兵，中国营销传播网，2014-03-03)
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春节期间，已开通微信公众平台及官方微博的连锁药店，都开始在节日举行一场微促销活动。与平日线下的促销活动不同的是，微信、微博的促销活动面对的是充分利用碎片化时间的年轻人群（粉丝），而且活动内容是定向推送，精准率高。对于开始尝试社会化媒体的药店� ... ... (阅读: 2278，行业: 医药)
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小区推广，你做楼盘分析了吗？
(李治江，中国营销传播网，2014-02-27)
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很多家居建材的企业都在谈主动营销From EMKT.com.cn，小区推广是主动营销最核心的一项工作。然而，楼盘装修率不高，进驻难，进驻了难以见到业主等问题，成为了小区推广不得不面对的困境。我曾经在企业负责过5年多的市场推广工作，在小区推广上面颇有些感受，一 ... ... (阅读: 2347，行业: 其它)
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