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营销策略: 促销谋略: 第4页
 培育式营销思维——频繁打折促销是品牌走向灭亡的迷药
(朱佳明，中国营销传播网，2016-10-02)
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不可否认，促销确实会在某一时间里让你销量高潮，但也会让你倍感疲倦与无奈。
你是不是越来越感觉正常价极难成交？
你是不是感觉不促销无销量？
你是不是感觉销量有所增长，但利润在降低？
你是不是感觉员工的销售能力越来越弱？
促销和降价形影不离，频� ... ... (阅读: 4216，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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前下属，今天来向我推销保险
(善财，中国营销传播网，2016-08-16)
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小佳3年前从我司（客服员）辞职，据说截止换了4家公司，而且还是4家不同行业的公司，而就在上个星期，她又给我信息说“转行做保险了，上个星期的事”。难免让我有些感叹！
怪不得小佳这些天不断问我“明天有空吗？下周三有空吗？什么时候有空？”
直到昨天我 ... ... (阅读: 2750，行业: 其它)
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善用“促销”这把双刃剑！
(林友清，中国营销传播网，2016-08-03)
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不要让 “好处”成为理所当然
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。 一天小王只给了五块，乞丐大怒：以前给十块，怎么现在只给五块？ 小王说：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？
当你的付出成为一种 ... ... (阅读: 3959，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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推销在“推销”之外
(梁胜威，中国营销传播网，2016-05-30)
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很多新入行做业务的朋友写信给我，叫我谈谈干推销工作的体会，说实在的，我还没有真正审视过自己过去的推销，现在回过头来想想，还觉得挺有意思的。我的推销历程不长，估计前前后后加起来也就三年时间，后来基本都是干着营销From EMKT.com.cn管理工作。
我从9 ... ... (阅读: 3795，行业: 其它)
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客人记错了，误打误撞进了店，你该怎么说？
(张之闯，中国营销传播网，2016-05-19)
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场景回顾：你怎么变胖了？
“你怎么变胖了？”一位客人进店，笑着对老板说，好像是很熟悉。
“没有啊，你是不是记错了。”老板说。
“啊？你这不是沈记茶庄？难为情了。”客人答。
“没事没事，谁能不错？我也走错好多次，你坐下来喝喝茶。”老板说。
“� ... ... (阅读: 16658，行业: 其它)
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客户说你们的促销力度没有对手大，怎么办？
(李治江，中国营销传播网，2016-05-17)
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导购员王芳是做家居建材产品销售的，这两年家居建材行业竞争异常激烈，一些大品牌基本上每个月都要做一场大型的促销活动，通过小区扫楼、电话营销From EMKT.com.cn等方式向客户进行卖卡预售，王芳所在的门店自然也不例外，每天都为此忙得不亦乐乎。最近，王芳� ... ... (阅读: 5716，行业: 其它)
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水果商贩的销售智慧
(杨星，中国营销传播网，2016-04-15)
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水果商的销售智慧，论功力而言显然次水果商是位销售的绝对高手，其销售的厉害之处是言语中句句有水平，行动中招招动人心，这样的销售成功自然不在话下。 (阅读: 4441，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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促销方案应该怎样说，经销商才会听？【销售技巧三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-04-12)
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经销商喜不喜欢自己掏钱做促销？很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差，经销商不是不喜欢掏钱做促销，而是怕促销没效果，掏了钱也白掏。如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的，没有经销商不喜欢掏钱做促销。
那为什么在现实的经销商管理中，经� ... ... (阅读: 1969，行业: 其它)
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家具零售业，陷入了“不促不销，促也不销”的深度调整期
(王献永，中国营销传播网，2016-04-06)
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如今的家具零售业，已经陷入了“不促不销，促也不销”，“不做促销等死，做促销找死”的深度调整期。 (阅读: 2425，行业: 房地产/建材)
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列车上的推销员，有些屌
(李则敬，中国营销传播网，2016-02-16)
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估计没人没坐过火车，既然坐过火车，都必遇到过在车上推销这、推销那的推销员，比如纪念品、玩具、充电宝、食品..等，同是推销员，由于相对沉闷无聊的列车场景的原因，倒不觉得烦人，反而增添不少乐趣。至少列车推销员很专业，重要的是没有任何强迫购买行为。 ... ... (阅读: 3625，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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善用“恐吓”语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2016-02-16)
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善用“恐吓”语言推销
人性其中的一个弱点就是恐惧。我们恐惧暴力、恐惧危险、恐惧受到伤害、恐惧身体不健康，我们还恐惧利益受到侵害、恐惧失去自由、恐惧生活得不到保障，总之，我们生活当中所必需的精神和物质上一切都恐惧得不到保障和失去。其实，销售过� ... ... (阅读: 2187，行业: 其它)
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促销的未来:旧教条滚粗+14个促销新趋势
(李政权，中国营销传播网，2015-12-31)
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在营销的旧世界，存在着许多越来越过时、越来越绊脚的促销教条，《从趋势到行动：未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》一书洞见促销的未来，让促销旧条规滚开 (阅读: 2685，行业: 其它)
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这个销售员明当说“我2000元提成靠你啦”！
(李则敬，中国营销传播网，2015-11-25)
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还记得5年前，前公司需要采购一台机器设备，大型机器，价格为24万元，供应商在深圳，我与老板一起去了解洽谈。 与我们对接的是一名26岁的小子，高高瘦瘦，广东人，还算蛮爽快，让我们为之感激的是，我们赶到过去已是晚上21点多，他仍然留着技术一起等待/接� ... ... (阅读: 1834，行业: 其它)
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想成为销售高手，首先你要会“演戏”！
(黄会超，中国营销传播网，2015-11-24)
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做生意要讲智慧，投入真情实感，产品童叟无欺。但在如今的市场上，服务也可以生动化，在诚信的基础上，用适当的表达与演绎，扮演不同的角色，让客户买的开心、舒心，同时消化更多的质疑和犹豫，家居导购员一定要成为一名出色的演员，在卖场上面对不同的顾客，� ... ... (阅读: 2452，行业: 其它)
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县级家具卖场老大的困局之四：促销爆破六大怪象难破解
(王献永，中国营销传播网，2015-11-24)
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从2008年开始，家具零售行业开始了促销爆破，最初从南方较发达的城市开始，在大型的家居卖场，只要做这种爆破促销，可以说，每一次都是成功的！那时，大型的促销是不常见的，属于新生事物，一时间受到消费者的青睐，很快，就诞生了第一批促销爆破的操盘手，专� ... ... (阅读: 2095，行业: 房地产/建材)
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“先租后买”给电动车人的三点启示
(何晓波，中国营销传播网，2015-11-24)
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这两天，万科地产“先租后买”的新闻席卷朋友圈，笔者认为此事至少给电动车人带来三大启示。
一、只有过时的模式，没有过时的行业
近年来，房地产行业已成夕阳行业的论调不绝于耳，但我们仍能从“地王”等相关报道中感受到恒大、万科、绿地、世贸、保利等房� ... ... (阅读: 1898，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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建筑钢结构需不需要“双11”促销？
(谢付亮，中国营销传播网，2015-11-18)
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但是，今天你不会这么想，因为现在是冬天，四季和经济都是冬天，很多钢结构都已关门或即将关门，三维钢构还能如此丰收，自然是出乎意料！其实，这没有什么大的秘密！三维在中国钢结构行业颇具影响力，但其在中国不算是超大规模的品牌，三维钢构能够在“行业冬� ... ... (阅读: 4127，行业: 其它)
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老伯推销员，精明得很！
(李则敬，中国营销传播网，2015-11-16)
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上个星期，朋友公司参加某展会（广州），我随行。 朋友公司是做化工品的，经营得相当不错。 展会上，总会遇到一些前来展位推销的各色销售员，一般是行业相关的产品与服务。 就我待的短短几个小时，已经有不低于10个销售员来推销过，传媒的、原料的、� ... ... (阅读: 10998，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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手把手教你做一套门店动销方案
(李刚国，中国营销传播网，2015-11-02)
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“痛点即是机会点”！解决了企业面临的痛点，就迎得了发展与壮大的契机！
对于婴童品牌商与渠道商（孕婴童门店与配送商）而言，面临的一个比较大的痛点是：“成熟的品牌／通路产品”畅销、推介容易，但是盈利性差；新品、新品牌利润高，但是推广难、动销慢！
... ... (阅读: 2496，评分: 10.00分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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每天都开单，家居建材新导购必读！
(黄会超，中国营销传播网，2015-11-02)
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以身“试读” 终端店面介绍产品是非常有讲究的一件事情。在和顾客推介产品的时候，如何做到有的放矢，让顾客充分了解产品的特性、引起顾客的兴趣，是每一名终端店面销售人员需要掌握的基本技能之一。
一、产品介绍的5个原则 1、重点化 推介产品的“� ... ... (阅读: 2213，行业: 房地产/建材)
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