一、只有过时的模式，没有过时的行业

　　近年来，房地产行业已成夕阳行业的论调不绝于耳，但我们仍能从“地王”等相关报道中感受到恒大、万科、绿地、世贸、保利等房产企业的能量。他们为何在一片唱衰声中表现坚挺？或许从今年恒大的“无理由退款”和万科的“先租后买”模式中便可窥其一二。同样，去年以来电三产业遇冷，一批中小企业倒闭，行业哀鸿一片，但金彭、宗申、小鸟等企业在逆境中通过尝试模式创新，表现得更加顽强，无论是“0元购”、“农村淘宝”、还是“公益行”，都使企业能量进一步释放，企业性格进一步彰显。

　　二、阵法：用得合时，就不过时了

　　在电影《赤壁》中，诸葛亮说周瑜的阵法过时，周瑜说“用得合时，就不过时了”。“先租后买”的营销模式，万科并不是首创者。早在20年前，东莞一个名为“东湖花园”的住宅项目，为迅速打开销售局面，就采用了“先租后买”销售模式，“一炮而红”。今天，万科拿出20年前的这一“过时”的阵法，究竟能不能达到实际销量的提升？我们尚且无法预料。但仅就一时间能像马云卖画一样赢得这么多关注，万科已经赢了。电动三轮车企业搞营销，往往为追求一个“奇”字苦思悯想，似乎不是首创的，拿“过时”的营销手法用就没有面子。这一点应该向周瑜和王石学习，即便丢面的这片天塌下来，还有他们顶着呢。

　　三、“以用户为中心”不仅仅是口号

　　用户是上帝，以用户为中心……大家有没有一种感觉，类似这样的话，越来越像是客套话。“以用户为中心”，到底体现在哪里？在三轮车行业，似乎除了所谓的产品某个细节“人性化设计”外，难有其它发现。不过，近段时间的“0元购”让我们稍稍闻到了“以用户中心”的气息——这对那些手头紧、购车压力大的消费者来说确实是一大利好。

　　作为一种体验式销售方式，“先租后买”能更好地体现“以用户为中心”，电三企业不妨拿来一试。消费者可以先对心仪的爱车以一定的租金先租下来，如果感到满意，再决定是否购买，如果决定购买，所有已付租金转为购车款，以此促进销售。

　　笔者认为，“以用户为中心”这句话看似普通，实则暗藏极大的“杀伤力”，如果企业不仅仅将其停留在口头上，而是从中挖掘营销创新点，必定大有所获。当然，这种切实“以用户为中心”的举措，对企业资金力、产品力、服务力都有着相当高的要求，一般企业不一定能玩得转，否则，极易“赔了夫人又折兵”。　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 317499835@q.com