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营销策略: 促销谋略: 第5页
 你是一个签单高手吗？
(黄会超，中国营销传播网，2015-10-29)
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建材城每天都在上演着营销版的“导购暗战”，“成交在胸”的签单高手PK着“一脸茫然”的普通导购。面对顾客同样的质疑，普通导购滔滔不绝，令顾客无所适从；而签单高手的寥寥数语，却让顾客无比信赖。面对顾客的反复比较，普通导购和签单高手有着哪些心理较量。 (阅读: 6639，行业: 房地产/建材)
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店里没顾客，你都干了些啥？
(杨星，中国营销传播网，2015-10-22)
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这几年以来，每每做门店拜访时，我都比较习惯性的关注下其门店的生意好坏情况，但很多次我都会听到说这几年生意越来越难做了；今年的生意状况特别不好；很多时候一天都做不了一单生意；平均下来一天来不了几波顾客等等抱怨或消极心态，仿佛这生意是真的没法干� ... ... (阅读: 4541，行业: 房地产/建材)
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谁在赶走我们的顾客？——你还在给顾客“判刑”吗？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2015-10-17)
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案例： 这是一个真实的案例。 有一天大清早，导购员文佳正在店铺里忙碌，准备迎接一天销售的到来，这时店铺里来了一个顾客，但这个顾客和一般的人不太一样，是个残疾人，大概是从小患了小儿麻痹症，腿脚不方便，是个瘸子。这个顾客一进门就面无表情，自� ... ... (阅读: 4073，行业: 其它)
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一个导购离职时，带走其他导购怎么办？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2015-10-17)
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案例 “这个小李，也太没良心了。” 销售经理王浩早上一到办公室，就气急败坏，破口大骂。 原来，王浩属下的门店中，业绩最好，面积也最大的是凤凰一店。这个店铺里有十几个员工，业绩一直遥遥领先，是王浩为之骄傲的一个门店。 本来凤凰一店的工� ... ... (阅读: 3459，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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KA、商超渠道“满百送百”葫芦里卖的到底是什么药？！
(晁伟，中国营销传播网，2015-10-10)
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这是一个最好的时代！
这是一个最坏的时代！
--------------题记
从去年开始，商超渠道，尤其是地方性KA大卖场渠道，刮起了一股“满百送百”的促销活动旋风。
促销品类先是从“面膜”品类开始，逐步扩展到了牙膏、护肤品类，而且大有扩展到其他化妆 ... ... (阅读: 3646，行业: 商业/百货零售业)
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《顶尖导购的翻倍成交术》之经典导购案例分析
(王同，中国营销传播网，2015-10-08)
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小贴士：练就“督导”的眼光“阅人无数”
本书以30个顶尖导购的120个销售场景演绎了终端销售的各项技能。“读万券书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”。读本书若能以“督导”的眼光去“阅”这30位导购的表现，发现不足，品味亮点，经验就会在这个过程中得 ... ... (阅读: 4777，行业: 其它)
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终端促销团购成风-新鸡肋如何烹食
(小满哈，中国营销传播网，2015-10-05)
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促销团购成风，常态化促销拉动销量，不促不销。促销对品牌形象的伤害利用新方式弥补，塑造品牌的过程中，促销是一种方式但不是开拓市场的唯一办法。 (阅读: 3474，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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医药保健品控销九连环（7）终端促销出实效
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-09-28)
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广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱。
医药保健品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。
研究表明，消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30%，而70%的消费者是在销售终端� ... ... (阅读: 11948，行业: 医药/保健品)
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促销创意的挖掘点
(李治江，中国营销传播网，2015-09-14)
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传统促销活动的三大基本形式：抽奖、买赠和特价，纵然促销活动花样百出创意不断，但是万变不离其宗，所有的促销形式都是在此三种形式之上的微创新而已。一个好的促销创意既能够拉动销售，又能够赢得良好的客户口碑，一个失败的促销创意则是“赔了夫人又折兵”� ... ... (阅读: 14534，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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从产品推介看门店导购的销售水平
(杨星，中国营销传播网，2015-08-24)
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一般而言，门店导购销售水平的高低，我们比较习惯用销售业绩的好坏来衡量，这个当然无可厚非，但笔者认为真正能够体现导购员销售水平的绝不只有销售业绩这一个方面，我们更应该综合考虑，才能够给出最为准确的答案。笔者认为衡量门店导购员的销售水平除了销售� ... ... (阅读: 1956，行业: 其它)
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你若不自信，就别怪被客户牵着鼻子走？
(杨星，中国营销传播网，2015-08-17)
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销售人员其实只有充满自信了，面对的无论怎样的陌生客户，说话也罢做事也罢，都能够始终保持淡定的心态，按照早已修炼娴熟的销售套路，一步一步谆谆告诫，耐心教育和良好引导客户，适时都可能是走在成交的节奏上，而绝不至于人云亦云心随他人，被客户牵着鼻子走。 (阅读: 1852，行业: 其它)
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促销建议客户不采纳，怎么办？
(俞士耀，中国营销传播网，2015-06-16)
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错误应对
1.你这车就该用合成油。
2.如果不用合成油，车出事故了可别怪我。
3.好吧，那就矿物油吧。 问题诊断
机油是汽车后市场非常重要的组成部分，因为要保证车子正常行驶，机油每隔一段时间就需要更换。可是很多消费者特别是年龄偏大的消费者对机油� ... ... (阅读: 2193，行业: 汽车/轿车)
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顾客非常认同某品牌产品，但旁边闲逛的人却说该品牌不好
(俞士耀，中国营销传播网，2015-06-08)
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顾客非常认同某品牌产品，但旁边闲逛的人却说该品牌不好 错误应对
1.哪里不好啦？
2.你又不买东西，不要乱说。
3.是你专业还是我专业？
4.我们买我们的，不要管他。 问题诊断
这样的问题在规模较大的店铺内会经常遇到，当我们在销售即将达成时有些� ... ... (阅读: 2090，行业: 汽车)
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犹豫不决的顾客说：我还是考虑一下再说吧，如何应对？
(俞士耀，中国营销传播网，2015-06-04)
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犹豫不决的顾客说：我还是考虑一下再说吧
一、错误应对
1.这个产品很合适，没什么好考虑的。
2.真的很合适，不用再考虑了。
3.那你考虑好再叫我。
4.哦……无话可说。
二、问题诊断
如果把销售说成是一门学科的话，我建议是心理学科。真正的销售过程其� ... ... (阅读: 4131，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车)
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顾客明明进的是邓禄普品牌专卖店，却问：米其林品牌有没有
(俞士耀，中国营销传播网，2015-06-03)
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明明进的是D品牌专卖店，却问：MI品牌有没有 错误应对
1.没有，我们不卖那个品牌的产品。
2.有啊，我们什么品牌都有。
3.怎么可能，我们这是D品牌专卖店。
4.MI品牌不好。 问题诊断
汽车后市场是一个很特殊的行业，品牌很多，几乎每一个配件都有许� ... ... (阅读: 2181，行业: 汽车/轿车)
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为企业之兴盛而促销！
(中国营销传播网，2015-05-29)
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促销不易。要想获得成功，药企必须必须深入分析市场和产品的实际情况，结合客观环境确定合理的刺激与相应的投入，从而通过牺牲少量的短期收益为达到长期效益的最大化提供充实保障。 (阅读: 2141，行业: 医药)
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新客刚进茶叶店，你该怎么说？
(谢付亮，中国营销传播网，2015-05-26)
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“你好，这是普洱茶，云南产的。”
“哦，谢谢。”
“这是熟茶，那边有生茶。”
“我先看看。”
……
“这是沱茶。”
“哦，沱茶。”
“很耐泡，一次放6克，至少可以泡15泡。”小妹指着货架上的沱茶说，说完又拿起沱茶在手上掂了掂，示意客人仔细看一看 ... ... (阅读: 3855，评分: 10.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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如何面对导购在交接班会议上对工作的质疑？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2015-04-27)
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案例 又到了中午交接班的时间，店长张薇把大家召集到了一起，开始主持当天的例会工作。 先给大家通报了当日的销售状况及当月任务完成状况，然后，张薇清了清嗓子，开始说起这次交接班会议的主题——月盘点工作的安排。“月盘点工作是我们每个月月底必须要� ... ... (阅读: 2458，行业: 其它)
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孟庆亮谈导购5：好导购请做好四个步骤
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-12-24)
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有一天，笔者想去理发，被一家干净大气的美容美发中心所吸引。
一进门，迎宾小姐就非常高兴说：“先生，欢迎光临！您里边请，请问您是理发还是想做其他服务？”
我回答：“理发。”
迎宾小姐：“请问您是否第一次来？”
我回答：“第一次？”
迎宾小姐: � ... ... (阅读: 2046，行业: 其它)
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促销活动中的礼品策略
(杨星，中国营销传播网，2014-11-08)
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国庆刚过，在一次培训过程中，和一位经销商朋友聊到今年的市场很淡，国庆促销活动虽然大家伙儿都使出了浑身解数，能够派上用场的招数，可以说是无所不能企及，但整体的活动效果并不是十分理想。当然除了受到大环境不好的影响外，我们内部的促销活动策划本身也� ... ... (阅读: 2575，行业: 房地产/建材)
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