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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 第5页

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营销策略: 促销谋略: 第5页


  全文 犹豫不决的顾客说:我还是考虑一下再说吧,如何应对? (俞士耀,中国营销传播网,2015-06-04)
犹豫不决的顾客说:我还是考虑一下再说吧 一、错误应对 1.这个产品很合适,没什么好考虑的。 2.真的很合适,不用再考虑了。 3.那你考虑好再叫我。 4.哦……无话可说。 二、问题诊断 如果把销售说成是一门学科的话,我建议是心理学科。真正的销售过程其 ... ... (阅读: 2636,评分: 10.00分/1人,行业: 汽车)

  全文 顾客明明进的是邓禄普品牌专卖店,却问:米其林品牌有没有 (俞士耀,中国营销传播网,2015-06-03)
明明进的是D品牌专卖店,却问:MI品牌有没有  错误应对 1.没有,我们不卖那个品牌的产品。 2.有啊,我们什么品牌都有。 3.怎么可能,我们这是D品牌专卖店。 4.MI品牌不好。  问题诊断 汽车后市场是一个很特殊的行业,品牌很多,几乎每一个配件都有许 ... ... (阅读: 860,行业: 汽车/轿车)

  全文 为企业之兴盛而促销! (中国营销传播网,2015-05-29)
促销不易。要想获得成功,药企必须必须深入分析市场和产品的实际情况,结合客观环境确定合理的刺激与相应的投入,从而通过牺牲少量的短期收益为达到长期效益的最大化提供充实保障。 (阅读: 970,行业: 医药)

  全文 新客刚进茶叶店,你该怎么说? (谢付亮,中国营销传播网,2015-05-26)
“你好,这是普洱茶,云南产的。” “哦,谢谢。” “这是熟茶,那边有生茶。” “我先看看。” …… “这是沱茶。” “哦,沱茶。” “很耐泡,一次放6克,至少可以泡15泡。”小妹指着货架上的沱茶说,说完又拿起沱茶在手上掂了掂,示意客人仔细看一看 ... ... (阅读: 1369,评分: 10.00分/4人,行业: 食品/饮料)

  全文 如何面对导购在交接班会议上对工作的质疑? (欧阳海淼,中国营销传播网,2015-04-27)
案例  又到了中午交接班的时间,店长张薇把大家召集到了一起,开始主持当天的例会工作。  先给大家通报了当日的销售状况及当月任务完成状况,然后,张薇清了清嗓子,开始说起这次交接班会议的主题——月盘点工作的安排。“月盘点工作是我们每个月月底必须要 ... ... (阅读: 1252,行业: 其它)

  全文 孟庆亮谈导购5:好导购请做好四个步骤 (孟庆亮,中国营销传播网,2014-12-24)
有一天,笔者想去理发,被一家干净大气的美容美发中心所吸引。 一进门,迎宾小姐就非常高兴说:“先生,欢迎光临!您里边请,请问您是理发还是想做其他服务?” 我回答:“理发。” 迎宾小姐:“请问您是否第一次来?” 我回答:“第一次?” 迎宾小姐: ... ... (阅读: 822,行业: 其它)

  全文 促销活动中的礼品策略 (杨星,中国营销传播网,2014-11-08)
国庆刚过,在一次培训过程中,和一位经销商朋友聊到今年的市场很淡,国庆促销活动虽然大家伙儿都使出了浑身解数,能够派上用场的招数,可以说是无所不能企及,但整体的活动效果并不是十分理想。当然除了受到大环境不好的影响外,我们内部的促销活动策划本身也 ... ... (阅读: 1244,行业: 房地产/建材)

  全文 瓷砖销售必会的五种价格异议处理 (井越,中国营销传播网,2014-11-05)
瓷砖行业有很多知名品牌,既有东鹏、马可波罗、诺贝尔等一线品牌,更有欧神诺、强辉、等二线品牌,还有其它很多大大小小的品牌,当消费者走进不同店面询价后,往往发现除了表面纹理上的一些差别外,不知道其它差别在哪里、为什么价格差别这么大! 对于消费者 ... ... (阅读: 1093,行业: 房地产/建材)

  全文 “导购客服化”----奶粉营销之利器 (牛奔,中国营销传播网,2014-11-05)
导读: 一、 导购客服化的起点 二、 导购客服化的解读 三、 导购客服化的缘起 四、 导购客服化的功效 五、 导购客服化的实施 六、 导购客服化的保障 一、“导购客服化”起点:这五个字,如果我没有记错的话,我第一次提出这个概念,应该是初入奶粉行业 ... ... (阅读: 797,行业: 其它)

  全文 孟庆亮谈导购4:如何让营业员1秒钟记住abc个品种 (孟庆亮,中国营销传播网,2014-11-03)
本文本不想编写进《药店导购实战记录》,但是由于在大连锁已经是很普及的技术,故担心写出来让大家见笑,但是在后来的培训中却发现部分中小型连锁和大部分单体店没有使用,故还是发表分享。 从2011年年底开始,作者孟庆亮在全国范围内进行启发您的脑袋子,装 ... ... (阅读: 980,评分: 4.95分/33人,行业: 其它)

  全文 不会做卖点提炼,就卖不好法式家具 (井越,中国营销传播网,2014-10-24)
一、卖点是什么? 卖点,就像一把剑的刃,锋利方可杀敌,无刃则是把废铁。 卖点,就像一支枪的子弹,百步穿杨,无弹还不如把菜刀。 卖点,是让产品更锋利、更尖锐、更具有杀伤力和穿透力。 这么些年在研究成交率,通过咨询式服务为企业开发门店销售教材并 ... ... (阅读: 1013,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 孟庆亮谈导购3:让顾客从心动到立刻行动 (孟庆亮,中国营销传播网,2014-10-22)
营销From EMKT.com.cn就是要你的购买者与经销者快速行动起来。尤其是顾客快速从心动到行动,作者孟庆亮认为: 第一步要解决的就是让顾客心动起来,要顾客动起来,就是要找到顾客的兴趣点,同时让顾客感觉立刻有好处,还不要花成本。   有了顾客的主动购买, ... ... (阅读: 963,行业: 其它)

  全文 购买家居建材产品,女婿和岳父谁说了算? (杨星,中国营销传播网,2014-10-20)
或许当大家看到这个话题的时候,相信很多朋友立即就能给出自己的答案,不外乎就是两种观点:一种观点说女婿说了算,毕竟房子以后还是女儿女婿住,所以老人家还是比较倾向于年轻人自己拿主意;另一种观点说是岳父大人说了算,这是因为女婿既然和岳父大人一起去 ... ... (阅读: 917,行业: 房地产/建材)

  全文 孟庆亮谈导购2:帮助顾客专业选择 (孟庆亮,中国营销传播网,2014-10-16)
很多的药房店员买药到这一步就停止了,马上将产品拿给顾客。检讨一下你的药房是否是这样吗,如果是这样建议你的药房向下面学习,帮助顾客专业选择 (阅读: 915,行业: 医药)

  全文 孟庆亮谈导购1:为什么写作《药店导购实战记录》 (孟庆亮,中国营销传播网,2014-10-16)
在本书取名的时候,我一直在想,我今天暂时只能够写作《药店导购实战记录》与大家分享,但是我一直在想我写这本书的目的是什么,就是为工厂与药店搭起一座桥梁,于是我在想这本书的副标题就是《工厂与药店的好帮手》。 (阅读: 821,行业: 其它)

  全文 瓷砖门店销售的3个层次 (井越,中国营销传播网,2014-09-22)
在前文《瓷砖门店销售的5个不一样》中阐述了瓷砖销售的不同策略与技巧,任何技巧与方法的落脚点都在销售话术。 销售是语言的艺术,销售话术是语言的技术。有技术的表达,事半功倍。 最近两年服务了多家瓷砖企业,在对瓷砖门店不断的暗访、调研中,发现导购的 ... ... (阅读: 1034,行业: 房地产/建材)

  全文 顾客进门就喊贵怎么办? (李治江,中国营销传播网,2014-09-19)
今天的培训客户是一家高端红木企业,红木家具的销售单值比较高,随便一单金额都在三四十万以上,顾客进门就喊贵是常有的事儿。面对顾客进门就说“哎呀,红木家具是三年不开张,开张吃三年呀”这样的质疑时,销售人员该如何回答呢?如果你不接话,无疑就证明了 ... ... (阅读: 2491,行业: 其它)

  全文 门店导购如何将小单转化成大单 (李治江,中国营销传播网,2014-09-17)
在门店客流量越来越少的情况下,门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户,要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交,同时想办法提高每个订单的金额,让每位客户的销售价值最大化。那么,门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢? 一 ... ... (阅读: 1035,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何建立有效终端集客模式(一):扎实做好蓄水工作 (张磊,中国营销传播网,2014-09-10)
家居建材的从业者会遭遇很多实际的经营难题,最头痛的恐怕就是怎么让更多的客户来自己门店,这也是家居卖场管理者最为头痛的事情。笔者常年关注终端集客,并长期操盘集客模式,今天从品牌联盟话题切入,探讨下如何建立有效的终端集客模式。 (阅读: 2043,评分: 10.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 终端促销,策划者你在意淫吗? (刘雷,中国营销传播网,2014-06-12)
现在几乎没有一个厂家不在做终端促销,但企业的促销方式却几乎大同小异,跳楼价、厂家直销特价、买赠,甚至是搬迁特价等。日渐理性的消费者很难再感冒,因为很多商家的促销设计都是自己单方面的“意淫”,并且鱼龙混杂,抄袭、虚假等很没有诚意,这样的终端促 ... ... (阅读: 7324,行业: 其它)



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本页更新时间: 2019-11-15 05:32:06