武侠小说中有一种绝世神功七伤拳，预先人必先伤己。在开放得市场环境中卖家与买家之间不存在竞争。商家如果眼里只看着价格，只懂得用价格的方式来调节销售业绩，对于消费者来说谁价格更低我选择谁，在习惯了低价策略以后的消费者，原价将无人问津，实体店面人员房租运行成本不断攀升，用价格的方式来打击竞争对手吸引消费者，就像吸毒一样，瞬间感受爽爆了，同样对于消费方来说刚开始可能只需要1针的计量，随着时间增长，1针是无法满足消费方心里预期的。整个行业弥漫起以价格促销来拉动销售的方式后团购促销越来越密集力度越来越大效果却保持在一个水平上无法上升，如果继续已低价促销拉动销售必将伤敌一千自损八百。

　　笔者曾就职于家居行业，在地产盛行的几年中家居行业也是风生水起，各种品牌迅速发展崛起，地产疯狂增加的时代过去后各行业开始动荡整合，从最初的坐商开始演变为主动出击行商，到后来的单店爆破，店面氛围营造，常态化促销活动，消费者在比较价格品质中更倾向于比较价格，因为品质无法直观感受，在相同品质类的产品中，价格成为消费者唯一关注的问题。用促销的方式确实可以拉动销售增加看数据上每次活动收获较大，各品牌都将团购作为拉动销售的手段后，导致更加恶劣的市场竞争。以让利取量的方式并非长久拉动销售的利器。品牌形象无法建立，及时你主打的是物美价廉的方式，但是廉毕竟是各相对的概念。

　　在4p理论中产品，价格，渠道，促销。促销是在终端，末端促销同样需要冠以品牌属性，在常态化的促销中不单单已价格来吸引消费者，如果能让消费者参与进来，相信这样的不同的价格狂欢才能对品牌有更多的帮助。口碑传播要比王婆卖瓜更有信服力。与消费者一同创造价值。笔者曾近就职的企业在营销From EMKT.com.cn方面做得就很好，他们把眼光不仅仅局限在家居行业本身，而是瞄准了目标消费群，中产阶级，从他们的生活习惯，行为习惯开始布局自己的品牌建立，城市幸福跑，跨界话剧，完全跳出了在家居行业的局限，以消费者生活方式为切入口在塑造品牌形象，精品旗舰店的建立，让每次的团购促销不单单是价格促销这么单调。在终端方面依然还是以促销拉动销量，如果这种以消费者行为，消费者生活态度为切入点继续下沉品牌形象，效果可能会更好，如果联合各地经销商，在本地做一些社群，让有相同志向相同阶层的人链接起来，在卖产品的同时，打造局域平台。类似汽车行业的俱乐部，势必对于品牌传播更加有利。

　　互联网+时代到来，互联网实质是信息交换更加快捷，参与感更强，互联网时代信息传播变得更加快捷，信息沟通更加顺畅，信息碎片化，传统媒体强势地位下降，人人都是媒体人，人人都是传播渠道，如何做好互联网形势下的营销，设定这个社会回到工业革命前，没有传播媒介的情景下，把重点放在信息本身上，而不是传播媒介上。

　　品牌建立与宣传较之前更加困难同时也更加容易，更加困难时及时你铺天盖地的广告袭来，在信息爆炸的今天依然无法让消费者记住你。恒大冰泉强大的资源和资金支持下如今只能靠商超促销来维持销售但是越是促销越是对自己高端水品牌的一次碾压。恒大粮油今年兴起，笔者看过他们的广告依然和恒大冰泉一样，毫无新意，包装，视觉效果依然是恒大风，高大上却品味不足。目标人群购买商品不仅仅是为了生活需求，同样是为了展示生活品味，个人品味。连买根铅笔都比拼颜值的今天，长得不好看，视觉效果差，这盘棋还没开始就已经输了。

　　促销手段是一把剑的剑刃，利用促销收割销量，挥刀斩下，前期品牌塑造，品牌打造属于自己的狂欢节，才能利用好促销这把剑，常规促销搞出全民狂欢的双十一。京东618都是打造属于自己的促销狂欢。品牌塑造就像播种一样，促销就像实时采摘。而不是为了销量跟对手比价格，这种类似吸毒一样的手段

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