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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 第8页

本栏目篇文章

营销策略: 促销谋略: 第8页


  全文 2013年联盟促销模式或将成为建材家居主流促销模式 (谭晓平,中国营销传播网,2013-04-12)
受房地产低迷市场的影响以及全球经济危机的持续蔓延,2012年的建材家居企业和终端经销商用苦不堪言形容不为过,市场蛋糕在减少、用工成本不断上涨、原材料不断涨价、店面租金不断攀升,做为建材上游厂家利润不断压缩,有些企业就把日益压缩的利润强加到终端经 ... ... (阅读: 995,行业: 房地产/建材)

  全文 谈开年促销活动力度必须全年最大 (谭晓平,中国营销传播网,2013-04-12)
在近期开展的店长培训过程中,休息间隙有经销商过来问我3.15促销活动是否要大力的去做,经销商对此比较困惑,我相信很多经销商朋友都比较困惑什么时候开展促销活动。因为随着市场环境越来越恶劣,经销商生意越来越不景气,而运营成本又在不断的上涨。因此经销 ... ... (阅读: 981,行业: 房地产/建材)

  全文 零售门店促销创新的八个思路 (李治江,中国营销传播网,2013-04-03)
每年的五一黄金周对于很多商家来说,都是一场你死我活的终端促销大战,如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满,还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础,可一旦活动做不好,落得个赔了夫人又折兵的下场不说,甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零 ... ... (阅读: 3772,评分: 10.00分/2人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 如何提高渠道商的促销活动执行力 (李政权,中国营销传播网,2013-03-11)
如何提高渠道商的促销活动执行力,一直都是一个老大难问题。为此,有些企业头疼医头脚痛医脚,哪里出问题了就治哪里;有些企业执着于抓渠道的关键环节,而这个环节通常就被当着了经销商;有些企业甚至因此引发调整经销商合作模式及其更换经销商等大动作,尽管 ... ... (阅读: 3492,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)

  全文 导购如何“逆转”冷场局面 (李治江,中国营销传播网,2013-03-04)
在给某品牌瓷砖组织的门店销售培训课程中,我安排了小组情景演练的环节。由于家居建材产品销售的特殊性,我们的情景演练一改传统的一对一演练形式,采取了小组与小组PK的方式。小组与小组PK才能够真正还原家居建材产品门店销售的真实情况,买产品的顾客通常不 ... ... (阅读: 1268,行业: 房地产/建材)

  全文 卖灯记 (胡东华,中国营销传播网,2013-02-28)
今年的榆林地区市场遭到了从未有过的严酷“寒冬”。从今年的8月中旬开始由于受到国际环境的影响,煤炭生意一落千丈。 45W和75W是代理商挣钱的有利武器,一旦这条路断了,还得找另外一条路。 于是,和神木县代理商张总沟通好下个周末在当地广场上做活动。在9月 ... ... (阅读: 900,行业: 房地产/建材)

  全文 新入职门店促销员培训开展 (张新磊,中国营销传播网,2013-02-18)
活动背景:一线城市现代销售渠道中快消品行业导购员流动比较快,新入职导购员虽然经过公司督导人员的办公室系统培训,掌握了一定程度的基本售卖要领,但是距离实际应用还有一定距离,而且其主动开口叫卖能力、动手能力并不能很快达到公司要求。针对导购员文化素 ... ... (阅读: 902,行业: 其它)

  全文 被营业人员气跑的顾客 (潘文富,中国营销传播网,2013-02-04)
在门店营业的基本营业数据中,有两个常见的指标,一是进店客数,就是每天进来多少位顾客,二是成交率,就是进来的顾客群体中,有多少顾客有实际的购买成交。 当然,有成交率,就会有另外一个数据----未成交率,一般来说,未成交率往往大于成交率,例如进店成 ... ... (阅读: 5128,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 化妆品店如何让顾客买得更多? (韩明华,中国营销传播网,2013-02-04)
从今年年初开始,业内人士就不断提出国内化妆品店渠道已步入行业新周期,并分析指出这一现象的特征主要表现为化妆品店的营运成本上升,消费者购买行为日益理性,店内利润趋微。近期,笔者在走访市场的过程中也发现,不少代理商和终端商纷纷在笔者面前哀叹:“ ... ... (阅读: 913,评分: 10.00分/1人,行业: 化工/日化)

  全文 化解拒绝:巧避锋芒,曲道通幽(中篇) (江猛,中国营销传播网,2013-01-15)
把握主动:看透拒绝背后内容 不可否认,销售人员在向客户推销时,会遭到各种各样的拒绝理由。但是,对销售人员来讲,绝对不能被动地受这些理由的支配,而是,如何化被动为主动,把客户的这些拒绝理由转化为购买意愿。这就需要销售人员准确地把握客户当时的心 ... ... (阅读: 590,行业: 其它)

  全文 多思巧问,附加推销你一定行 (杨星,中国营销传播网,2013-01-14)
说到附加推销,我们大家都知道是提升客单价的一种有效有段,但每次当顾客进店采购时,我们却多数时候只知道顾客要什么就给什么,顾客问什么就答什么,顾客不说的我们也从不多问,顾客不知道的我们也不提供,如此一来使得本身有可能的附加推销机会,白白从我们 ... ... (阅读: 912,行业: 房地产/建材)

  全文 化解拒绝:巧避锋芒,曲道通幽(上篇) (江猛,中国营销传播网,2012-12-18)
心理学认为,一个人在面对陌生人或事物时都会心存疑虑。客户的购买产品的时候,很多热也持有这样的心理。是否购买产品,犹豫不决,或者寻找各种理解来解决。其实,这些理由并不全表示拒绝,而是一种心理暗示:“我不相信你,我不信任你”。遇到这种情况,作为 ... ... (阅读: 609,行业: 其它)

  全文 破解茶叶专卖终端销售障碍五 (戴高诺,中国营销传播网,2012-12-17)
障碍场景  顾客抱怨不能用信用卡付款 错误应对 1.我也没办法,公司也是这样规定的。 2.就买那么点钱的东西,还要用信用卡。 3.别人怎么不讲用信用卡啊。 问题分析 “我也没办法,公司也是这样规定的”,这样的说法让顾客感觉你在推卸责任。 ... ... (阅读: 661,行业: 食品/饮料)

  全文 家居建材销售成交的艺术 (杨星,中国营销传播网,2012-12-14)
营销From EMKT.com.cn学上所谓的成交,就是指顾客接受销售人员的建议及其推销劝说,并且立即购买推销的产品的行动过程。它是经过双方商谈之后,共同都认可的结果,也是整个销售工作的最终目标。从这个定义的理解上可以看出,成交的前提就是双方都接受对方所开 ... ... (阅读: 1113,评分: 10.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 揭秘卖拐式销售 (王伟营,中国营销传播网,2012-12-05)
导语:在中国公众人物中,谁是最会做销售的人?那谁又是最能忽悠的人呢?相信每个人给出的答案会各不相同,但是我认为最会做销售、最能忽悠的头衔,非本山大叔莫属。其独霸央视小品类数届一等奖,令无数人开怀一笑的系列小品,是很多人津津乐道谈论的话题,小 ... ... (阅读: 982,行业: 其它)

  全文 促销实战的一点心得 (高凯煊,中国营销传播网,2012-12-05)
怎样更好的做好一场促销活动,快速的提高销量呢?最近有幸和几位促销前辈探讨经历、成功与否,理解的一点点心得与大家分享。 首先:一场促销活动有如下的流程。活动的策划、场地的勘察、人员安排、优惠力度、奖品赠送、活动过程讲解等。最主要的是对一场活动 ... ... (阅读: 974,行业: 家电)

  全文 七种不同性格顾客的沟通技巧 (童庆德,中国营销传播网,2012-12-04)
说起保健品营销From EMKT.com.cn,我们既感叹其市场曾今的混乱,又赞赏其营销手段的丰富,被很多人称为营销界的殿堂!近年兴起的专卖店营销已成为保健品行业重要的营销模式,如何以专卖店为窗口,做好保健品销售是专卖店生存的根本,其中最关键的一环就是顾客 ... ... (阅读: 1074,评分: 10.00分/1人,行业: 医药/保健品)

  全文 促销做给卖场看 (罗火平,中国营销传播网,2012-11-27)
天上掉馅饼竟然没人捡 做促销做到了摔手机的份上,离谱吗? S是全新的手机品牌,其中一款的显示屏不怕摔,于是我在卖场门口策划了一个摔手机的促销活动: 任何人,不借助外物,将手机举起后,让手机自由落体掉下来。如果手机屏摔坏或手机不能开机,举手机者 ... ... (阅读: 666,行业: 其它)

  全文 为何进店的客户会流失? (余鸿钧,中国营销传播网,2012-11-26)
平时难得有时间去为自己买衣服,天气实在冷的不行,晚上抽空去了下外面的卖服装的店,在对天气反应明显的服装行业,错过了天气就错过了旺季了,当然这里让我感受最深的不是这个问题,而是在与店员沟通的过程中的一点小感受,但是对于大多数依靠实体店卖货的行 ... ... (阅读: 763,行业: 其它)

  全文 破解茶叶专卖终端销售障碍之一 (戴高诺,中国营销传播网,2012-11-20)
障碍场景:“茶叶的价格都是因为你们开专卖店、做广告炒高的” 错误应对 1.做品牌是靠钱堆积起来的。 2.你这点钱算什么呀。 3.这个我就不知道了。 问题分析 “做品牌是靠钱堆积起来的”及“你这点钱算什么呀”让顾客感觉自己的提问很幼稚,可能激怒顾 ... ... (阅读: 600,行业: 食品/饮料)



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本页更新时间: 2019-10-18 05:37:20