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朱翊敏
文库内有作者 “朱翊敏” 的文章共 13 篇。
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 消费者面对降价广告的反应
(朱翊敏、刘容、吴铭洺，《新营销》，2009-12-18)
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班德服饰集团公司营销From EMKT.com.cn经理罗振超起身伸了个懒腰，端起龙井茶，呷了一口，又坐回大班椅上，望着窗外陷入沉思。降价销售是每个商家惯于使用的促销方法。的确，不管是建立消费者对产品的认知度，增加店内的客流量和产品的销售量，还是减少库存，� ... ... (阅读: 2947，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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免费赠品：当心错配鸳鸯
(朱翊敏、马晓蕾、彭莱 ，《新营销》2009年11月刊，2009-11-19)
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正如Simonson 等人所指出的，与不提供赠品促销相比，赠品促销很可能事与愿违，甚至可能会降低消费者的购买可能性。因为促销活动可能会使得消费者对促销的品牌大打折扣。当然，促销活动还有可能对赠品品牌造成负面影响。 (阅读: 2296，行业: 其它)
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颠覆消费者的一致性偏好
(朱翊敏、彭莱，《新营销》，2009-09-15)
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促销是一把双刃剑，有可能吸引消费者，激发他们的购买欲望，也有可能让消费者反感，放弃购买行为。一方面，消费者会被商家提供的利益和奖励吸引，另一方面，消费者会觉得商家是以奖励为手段，影响其购买行为。这种对消费者自由选择权的威胁将导致促销抵触心理� ... ... (阅读: 1655，行业: 其它)
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柔珍的促销“脉动”
(朱翊敏、彭莱、李蔚，中国营销传播网，2009-02-04)
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球场上的暗喻
2008年12月的一个星期天，早晨6点，南国的天空露出几丝晨曦。半明半暗的天光中，林湛望着穿衣镜中的自己。镜中的林湛看起来憔悴而苍白，尽管她今天穿着充满活力的白色网球裙，那活泼的白色在镜中却是微灰的色调。就在今天，洁影集团营销From EMK ... ... (阅读: 2088，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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柔珍如何走出促销僵局
(朱翊敏、顾安朋、彭莱，中国营销传播网，2009-01-20)
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林湛在一家颇具规模的民营企业洁影集团工作了5年多，凭着她的聪慧和努力，如今她已是洁影集团柔珍品牌的市场部经理，负责柔珍的营销From EMKT.com.cn事宜。柔珍定位于中端，面向大众市场，以“传统汉方，珍珠护发”为诉求，主打产品为洗发露和护发素。在中端日 ... ... (阅读: 1845，行业: 其它)
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百变优惠券的设计与派发
(朱翊敏、彭莱、顾安朋，《新营销》，2008-11-14)
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6月末的一个早晨，尽管车外阳光明媚，但车内乐家江南分店店长张华却眉头紧锁，脸上愁云满布，翻看着一叠会议资料。看着看着，张华不禁叹了一口气，将资料丢在一旁。他将头转向车窗外，盛夏的城市被阳光照耀得到处充满着热情与活力，但他却怎么也提不起精神，脑 ... ... (阅读: 2585，行业: 其它)
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推荐奖励计划，谁乐意推荐
(朱翊敏、顾安朋、周素红，《新营销》，2008-09-22)
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林溪山庄是今年新开张的一家集温泉、高尔夫为一体的综合型度假酒店，虽然设施一流，但由于刚开张，交通不太便利，离高速公路路口比较远，客流量与营业额一直徘徊不前。而且附近有几家服务内容与档次十分接近的竞争对手，其中龙泉居颇有优势，去年年底，它对硬� ... ... (阅读: 1941，行业: 其它)
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折扣与赠品促销中的消费心理
(朱翊敏、林泽锐、周素红，《新营销》，2008-08-18)
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■文／中山大学管理学院 朱翊敏 林泽锐 周素红 现金折扣还是赠品，这是个问题
杨之华是全国知名家电生产商家华南方分公司的总经理。家华的产品线很广，小到电动剃须刀、电饭煲、电风扇，大到电冰箱、空调。眼看着4月份就要到了，商场里又将打起新一轮战役� ... ... (阅读: 3195，行业: 其它)
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偶遇价格的暗示效应
(朱翊敏、周素红、林泽锐，《新营销》，2008-07-18)
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■案例提供／中山大学管理学院
朱翊敏 周素红 林泽锐
市场上可以挑选的零食种类数不胜数，有些散装的虽然价格便宜，但质量、口味没有保证；还有一些进口品牌，虽然包装设计和口味上有独特之处，但由于价格昂贵，也并非普通消费者的购买首选。
“汉森”是 ... ... (阅读: 2971，评分: 4.73分/11人，行业: 其它)
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“嗒嗒”的促销故事
(朱翊敏、周素红、林泽锐，《新营销》，2008-06-04)
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■案例提供／朱翊敏 周素红 林泽锐
“嗒嗒”连锁西餐厅是一家著名的西餐厅，在花城广州有二十多家分店。一直以来，“嗒嗒”都非常重视与顾客建立长期稳定的关系，以积分手法吸引顾客是“嗒嗒”经常使用的促销方式。
过去“嗒嗒”一直将经营重点放在家庭、 ... ... (阅读: 2180，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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