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营销策略: 促销谋略: 第41页
 赠品促销：消费者到底想要什么？
(于斐，中国营销传播网，2007-01-15)
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促销，已成为医药保健品最常规最普遍的市场推广手段，它在激烈的商战中已成为打击竞争对手、凸现自身优势的有效利器，每逢节假日，各种主题各种花样的促销方法五花八门，其中尤以赠品促销最为常见。
赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌� ... ... (阅读: 4612，行业: 其它)
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大连百盛“买160送160”活动全程体验
(王震，中国营销传播网，2007-01-11)
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“十一”期间按领导要求，10月5日早6点30分我到了大连，下午16点30分返抚，利用一天的时间对“十一”期间大连各大主力商场的促销活动进行了学习，重点对百盛的“买160送160”活动进行了全程的消费体验。 (阅读: 5518，评分: 4.33分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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促销折扣优惠：一把刺激消费的利剑！
(于斐，中国营销传播网，2007-01-11)
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面对激烈的商业竞争，为了在产品同质化中脱颖而出，众多企业围绕促销各展手段，各施招术，想尽快获取主动赢得先机，这不，翻开报纸，走进超市，首先进入我们视线的往往是商家的折价促销广告。确实，在产品品质高度同质化，品牌形象相差无几的情况下，降价促销� ... ... (阅读: 3241，行业: 其它)
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待字闺中“好女儿”
(李辛钢，中国营销传播网，2007-01-11)
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我们想在终端更好的销售产品，不妨就把产品比作我们的女儿，不妨就用一颗真爱的心去发现女儿的优点，喜欢她、爱上她、包容她，当我们可以动情的去讲述关于女儿的故事，相亲的才会被真正打动。 (阅读: 1668，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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家电产品现场促销技巧
(宁浩，中国营销传播网，2007-01-10)
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当顾客停留在您的柜台前，也许您会很自然的迎上去“请问，有什么可以帮助您的吗？”作为顾客来讲，可能心中已经有了购买欲望，这时会不漏声色的问你：“这台冰箱多少钱？”这是我以前在促销现场听到最多的顾客的开场白。请注意！！--------这个时候作为促销员� ... ... (阅读: 3591，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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练就“细”功夫，赢得超市促销战
(李顾，中国营销传播网，2007-01-08)
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引言：什么叫老生常谈？什么叫看见就烦？恐怕大部分负责超市酒类产品的业务精英们，此刻都会想起这样几个字眼：旺季——任务——促销。尤其如今更是春节在即，尤其在竞争状态几乎抓狂酒类行业，恐怕这些词语都成了每个超市业务代表的恶梦…… (阅读: 3003，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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终结促销时代
(朱广清，中国营销传播网，2007-01-05)
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经销商靠什么来吸引消费者？在走过价格战、宣传战、促销战之后，摩托车市场越来越急迫地需要一种全新适用的营销理念来带动销售。 (阅读: 3985，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车)
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摩托车终端导购36计（一）
(朱广清，中国营销传播网，2007-01-05)
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“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。 (阅读: 3119，评分: 8.75分/4人，行业: 汽车)
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促销现场结案技巧
(宁浩，中国营销传播网，2007-01-03)
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促销现场结案是指在现场的促销讲解中，适时的提醒消费者作出购买的决定。也意味着本次促销讲解的结束。掌握适时的结案时间和结案方法，对于促销员来讲至关重要，很难想象，如果没有适时的结案，那么促销讲解会变的多么的喋喋不休，没有完美的促销结案方法，那� ... ... (阅读: 3246，行业: 其它)
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节假日促销权“谋”为先
(周转，《糖烟酒周刊》，2006-12-27)
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一般来讲，节假日的销售业绩是平常的2～3倍以上，有的甚至可以达到数十倍的增长。所以，供应商和卖场特别重视节假日促销。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场有很多的供应商，它可以很容易地选择自己需要的资源� ... ... (阅读: 3847，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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从渠道变革到终端销售，护肤品的促销要领
(龙武胜，中国营销传播网，2006-12-25)
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已经成熟起来的消费者，更讲究的是每次促销所能享受到的新奇以及服务满意度，而高倩国际本着一切为顾客所想顾客所需进行促销推广，改变以往日化行业传统的方式，让每次的促销独具特色，虽然下沉了利润空间，但因此保证促销的效果。 (阅读: 6546，评分: 6.67分/3人，行业: 化工/日化)
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主动促销赢市场
(陈志华，中国营销传播网，2006-12-22)
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有研究表明，在超市与消费者关系中，安全、新鲜、价格是消费者最为关注的三个要素。可以知道，在可信赖的商品中，消费者对价格的诱惑力是很难抵抗的。 于是在中小超市的竞争中，价格促销的策略总是被摆在第一位。同一商品，以更低的价格销售，更容易被消费者 ... ... (阅读: 8897，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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促销，为摩托车经销商补点“钙”
(徐勉振，中国营销传播网，2006-12-12)
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促销促销，越“促”越消瘦。 (阅读: 2532，行业: 汽车)
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建陶导购，攻心为上
(张立强，中国营销传播网，2006-12-07)
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建筑陶瓷产品作为购买金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客在选择产品时往往保持着非常谨慎的心态：他们总是通过各种渠道搜集产品信息、了解市场行情，货比三家，反复甄选后才能够做出购买决定。同时，由于行业的低关注度和产品特征的内敛，普通顾客对于产品� ... ... (阅读: 6840，评分: 8.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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让“推销”更具杀伤力
(王建，中国营销传播网，2006-12-06)
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很多人提起推销都不屑一顾，甚至很多管理专家将推销作为低级的销售方式，认为需要被清除或者是被替代。这是极端危险的观点，这些人可能并不了解企业，不了解中国企业的现状，甚至会断送企业的命运。可以武断的说，中国所有的企业，包括那些驰名的企业没有不重� ... ... (阅读: 8845，评分: 8.75分/8人，行业: 其它)
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走出去，请进来－－春节促销玩点新花样
(爱成、王逸凡，中国营销传播网，2006-12-01)
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其实，无论是“走出去”策略中的“摩托车特技表演”、“摩托车趣味赛”，还是“请进来”策略中的“邀你一起过春节”，不外乎一种“体验”——让消费者参与进来并从中找到乐趣，然后为自己的愉快买单。 (阅读: 13697，评分: 7.25分/8人，行业: 其它)
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促销战：掌握策略方能决胜市场！
(于斐，中国营销传播网，2006-11-30)
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期待已久的相关行业规范《零售商供货商公平交易管理办法》已于11月15日正式施行了。
《办法》虽说能在一定程度上约束零售商的行为，但能深层次解决零供之间的或明或暗的利益争斗和搏奕吗？一切都还悬而未决。
众所周知，零售业传统的盈利模式来源于"购销差价 ... ... (阅读: 3341，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售实战现场观察之四：巧用连带方法增加销售量
(侯军伟，中国营销传播网，2006-11-27)
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连带销售在运用的过程中一定要根据消费者的实际情况，切忌不根据实际情况，想当然的进行推荐，这样反而会适得其反，影响消费者的购买决策。 (阅读: 3938，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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塑造销售的语言魅力
(尚丰，中国营销传播网，2006-11-14)
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买卖不成话不到，话语一到卖三俏。 (阅读: 9492，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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敢于向客户要定单
(尚丰，中国营销传播网，2006-11-14)
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优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。
请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。
“不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要� ... ... (阅读: 3680，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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