家电市场激烈的竞争并没能让我们对自己的产品失去信心，反而是更加坚定了我们做好市场的决心。为什么呢？我们太喜爱自己的产品了，经常听到有人为了自己的产品不输给其他人的产品而吵的不可开交。我们在比如春节啊、国庆啊这些旺销季节，在竞争激烈的终端卖场每天都要有为了自家产品而打嘴仗的，是她们的错吗？不是的。相反，我倒是觉得她们太喜爱自己的产品了，尽管方法有点不好。何止是他们，我们在卖场里不也是今天把东家的海报帖上，明天被他们给撕下来，后天咱再去帖吗？　

通常都喜欢和同事们把产品叫做女儿，待字闺中，而终端卖场就是婚姻介绍所，如何嫁好、嫁出去更多的女儿，还需要我们在婚姻介绍所好好下一份功夫呢。

　　首先，我们会给女儿找一个良好的展示场所，让前来相亲的人很容易就可以看到我们女儿的花容月貌。所以，我们会找主任、找经理，寻找各种方式，尽量给咱们放到好一点的位置，可是这些婚介的工作人员通常会考虑自己能嫁出去多少女孩子，而不会考虑是不是我们家的。没办法，我们就再给派去个亲友团，于是我们培训了很多相貌好，又能说会道，具有专业销售技巧的促销员，帮我们的女儿在终端卖场说好活，告诉相亲的人，我们的女儿天资聪慧，是高科技的结晶，并且在生她之前，整个环境都是通过了什么什么国际认证，超出国家标准，可不是每个家庭都有这样的环境的，还有，就是我们的女儿在出生后都受到了很多专家评委的高度认证，参加各种选美拿过大奖的。不但如此，我们的女儿如果嫁给你，能帮你做好多事的，比如有多少衣服它都能洗，而且你催她快一点，她就能在半个小时左右全部搞定，而且不占地方，任劳任怨……总之，我们派出的亲友团，可以把女儿夸的身价倍增，就是为了让她能嫁出去。如果你还觉得不好，那么我还有办法，干脆就在商场的门口做临时突出陈列，让女儿像酒店的迎宾小姐一样第一个迎接相亲而来的人，再为女儿包装设计一个口号，“收礼只收……”，“……地球人都知道”，“答谢广大相亲的人……”。　

　　有了这些显然还是不够的，对了，还需要做好女儿的包装。给她穿好看的衣服---产品台卡、门贴，给她装扮一个温馨的小家气氛---产品专柜，我们还印刷了醒目的宣传条幅，设计了色彩艳丽的介绍折页，对了，你们的广告灯箱挺好，我也做一块，总之，为了能够在众多的美女中脱颖而出，我们做到了片瓦必争，只要能给女儿脸上添彩，我们都要做。　

　　光做这些还是不够，一定要让全国人民知道，我们的女儿和其他人家的不一样，请策划公司，广告公司帮我们做策划，拍广告片，大伙儿不是喜欢赵本山吗？那好，老赵你来帮一下忙，让地球人都知道，我的女儿好。直接说好，是不是有点老王卖瓜的嫌疑，那就干脆，我们在报纸上讲我们的女儿是多么多么的孝顺，多么多么的体贴，让多少家庭享受到了天伦之乐，让多少家庭重温浪漫的岁月，看你还不注意我的女儿？！还不行，那我们就干脆在广场上做路演，开展大规模的促销活动，跳舞唱歌、有奖问答、智力游戏全来了，再不行那就卖给你一个女儿，再给你搭上一个小姨子。　

一番工作做下来，我们可能会发现，有时相亲的会特买你的账，一个来了可能会娶咱两个女儿回去，可是有时，就算以上所有的功课全做完，却收效甚微，问题出在哪里呢？

　　第一，有自己的特色吗？我们的产品定位与目标顾客的诉求是不是达到统一了，换句话说，我们是不是把女儿嫁对郎？，适合大众的不一定就适合我们，独具特色是让消费者印象深刻并容易产生购买欲望的关键因素，因为再普通的一个购买行为背后，都有一个独特的购买动机。 发现她、抓住她。

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