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营销策略: 促销谋略: 第46页
 赠品，算好成本帐
(周转，《糖烟酒周刊》，2006-02-13)
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赠品不是“不要钱的”，不要出现“看起来好像”能承担起的成本费用 (阅读: 3844，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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用心聆听 创造价值
(黄贤华，中国营销传播网，2006-02-13)
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有些来自营销一线的同行错误地认为，口才好，销售业绩就好.现实工作中，真实的情况并非如此。用心聆听，就是学会如何做一个受客户欢迎的听众，全神贯注于客户的谈话內容，在倾听中了解客户的真实需要。用心聆“听”创造价值, 用心聆“听”实现梦想！ (阅读: 3254，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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重点时节促销爆破攻略
(铭泰.铭观，中国营销传播网，2006-02-10)
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销售领域内重点时节是指企业高度关注、大投入的时间段，在这一时间段内人气集中，消费集中，竞争集中，宣传集中，是企业销量攀升的亮点，也是各类促销表演的舞台。在国内销售重点时节主要为五节：元旦、五一、中秋、国庆、春节，在销售人员眼中，这五个点是销� ... ... (阅读: 8070，行业: 食品/饮料)
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家电新产品促销应注意的几个问题
(陈胜乔，中国营销传播网，2006-02-10)
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任何一种方法从其本身来说，没有绝对的对与错的问题，关键是看它所作用的对象。比如冰箱、空调等家电新产品，由于它们的功能特点、使用寿命、工业标准等与日常消费品不同，因此，在进行促销的时候,必须采取符合它们特点的方法和策略。 (阅读: 3480，评分: 8.33分/3人，行业: 家电)
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磨枪上膛 节日促销谋略六“要”
(周满，中国营销传播网，2006-02-09)
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很多人一谈到营销，马上就想到了促销，足可见促销策略在营销系统里的普及性与重要性了。而促销的最好载体莫过于一年中的几大节假日了，节假日的销售业绩通常是平日的2—3倍以上。在年末的春节、元旦大节时更有销售业绩呈十倍、数十倍增长的现象。所以引无数英� ... ... (阅读: 4475，行业: 其它)
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销售终端，你的货为何卖得不多？
(刘孝明，中国营销传播网，2006-02-07)
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我这个店的销量增长点和利润增长点在哪里？我们应该怎样做才能让更多的客户达成交易？这两个问题相信是大部分建陶行业的经销商都在思索的问题。是啊，打拼多年，现在遇到了销售瓶颈，如何操作才能有所提升呢？笔者这次到北方市场的终端一线走了一圈回来以后，� ... ... (阅读: 10177，评分: 8.56分/16人，行业: 房地产/建材)
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经销商如何才能做好反季节的节庆促销？
(王振雄，中国营销传播网，2006-02-07)
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场竞争激烈，促销方式五花八门，但是，不是什么产品都能随时随地的展开促销活动的。 (阅读: 2984，评分: 8.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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节日促销巧打整合战
(白宏伟，中国营销传播网，2006-02-05)
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随着家电业竞争的加剧，各种促销战术便粉墨登场，好戏连台。从特价到赠品到路演等等，从报纸广告到社区活动到终端促销等，可以说所有的招基本上都被想尽用绝。节假日是家电促进销售的重要时刻，从五一到国庆节、中秋节，到元旦、春节，都是众多商家磨拳擦掌、� ... ... (阅读: 4052，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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年终大节－－年终大捷还是年终大劫？零售商大节促销注意什么？
(王蓁，中国营销传播网，2006-01-23)
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面对年底的双节，零售商进行促销的时候应当注意哪些事项呢？
1、 注意产品质量胜过产品价格。
每到年底，消费者光顾卖场的购物心理与以往不同，以往购物选择主要集中在商品的实用性和物超所值方面，而年底的消费者会更加注重商品的品质，关注商品的特色，� ... ... (阅读: 7930，行业: 商业/百货零售业)
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旺季促销如何到位
(丁永征，中国营销传播网，2006-01-23)
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旺季促销是很多厂家经常使用的手段，但往往是陷入促而不销的“温柔陷阱”，即使促销费用到位，而促销效果却难以让人差强人意。那么是什么让旺季的促销出现“种下龙种，生个怪胎”的尴尬局面呢，究其主要原因，还是我们的促销不到位造成的，而促销不到位大致由� ... ... (阅读: 7001，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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大品牌遭遇残酷PK实录
(艾育荣，中国营销传播网，2006-01-23)
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商场如战场，竞争自古以来都是商战之中的主旋律。特别是进入二十一世纪以来，随着投资的持续快速增长，各行业进入都在不断地增加着，竞争也随之变得更加残酷。特别是当一个行业在某个品牌打开了市场之后，跟进者就会如一群狼一样地追随其后，分食与抢夺着市场� ... ... (阅读: 3915，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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一个大商场营销企划经理的一天（二）
(王震，中国营销传播网，2006-01-17)
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前言：笔者通过对商场营销经理在促销活动中所发挥的作用和工作特点作一一阐述，从而以鲜活的人物经历来把营销企划经理的一天勾勒出来，奉献给广大读者。 (阅读: 4055，评分: 9.62分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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厂家如何防止促销截流？
(崔自三，中国营销传播网，2006-01-16)
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嘉利酒业公司在市场操作当中，经常采用买产品送赠品的形式，来拉动通路销售和终端消费，但该厂家在使用和发放赠品的过程中，却经常面临促销品无端流失的尴尬：所配带的促销品不是被经销商当作商品卖掉，就是促销员在终端促销时发放赠品无原则、随意性太强，经� ... ... (阅读: 3768，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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春节市场促销反思与创新
(谭科，中国营销传播网，2006-01-13)
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春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25%-30%左右；促销活动频繁、花样繁多。在以消费者促销 ... ... (阅读: 9374，评分: 7.89分/9人，行业: 家电)
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新产品如何在零售终端低成本推广创新？
(张德华，中国营销传播网，2006-01-13)
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在卖场门前做路演促销或者搭台展销，都要被收取较高的场地费，但如果请两名临促，节假日捧着抽奖箱在专柜前“晃悠”，用小恩小惠来吸引顾客参与新产品的游戏活动，则是费用低廉效果突出的好方法。 (阅读: 7561，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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成功路演“五板斧”
(谭锋，中国营销传播网，2006-01-11)
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路演作为互动行销的一种形式，其在短期内的终端促销效果已经越来越受到商家的重视。但一次成功的路演也是受到诸多因素制约的，这些因素大致包括了：审批、天气、演出组织协调策划、环境及互动氛围的营造、终端促销人员培训等方面。本人在经过一定时期的考察及� ... ... (阅读: 3641，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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有效促销在于精细
(孔繁任，中国营销传播网，2006-01-10)
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本人所在的咨询机构率先在国内介导精细化营销，继而开发了一套全面的咨询工具。精细化贯穿了营销的全过程，涉及到营销传播，分销系统打造和销售管理三大部分。本人主要从事促销活动的策划和实施督导，本文也想就此谈点心得。 (阅读: 4401，行业: 其它)
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促销效益的最大化
(孔繁任，中国营销传播网，2006-01-09)
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栏目主持人：孔繁任
主持人语：
又是一篇谈促销的文章，不过是越谈越细了。沿着精细化营销的话题这叫深入，从营销咨询的角度，这叫越陷越深。我不想就文章的内容多说什么，倒想议论一下营销咨询本身。我真的为同事们捏把汗，咨询做到如此细节会不会黔驴计穷� ... ... (阅读: 4907，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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促销的真谛在于改变态度
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-01-06)
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促销的终极目标是增加销量。这谁都知道。问题是增加的那分销量到底从哪里来。很多企业总是钻进促销的死胡同，天天在琢磨如何搞好终端买赠？如何设计经销商扣点？又如何让销售人员跑得更快、更勤？ (阅读: 6966，评分: 7.60分/28人，行业: 其它)
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导购培训的三根“软肋”
(白宏伟，中国营销传播网，2006-01-06)
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“决胜在终端”，终端可以说是家电的生命线，而终端的生命线又在哪里呢，当然是导购员。那么，如何维持导购员持久的活力和战冲斗力呢？很多人都知道，那需要持续的不断的导购培训。
而在实际销售过程中，常常发现导购培训存在很多问题，主要集中表现以下三方� ... ... (阅读: 3946，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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