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营销策略: 促销谋略: 第50页
 攻心为上的销售原则
(陈安之，中国营销传播网，2005-08-24)
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了解产品比竞争对手好在哪里
在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。
很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在� ... ... (阅读: 10359，评分: 5.96分/19人，行业: 其它)
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六阶段销售提问引导技能
(陈宁华，中国营销传播网，2005-08-24)
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无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E.K.Strong 首先创造了许 ... ... (阅读: 7018，评分: 7.56分/9人，行业: 其它)
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超速推销（上）
(陈安之，中国营销传播网，2005-08-22)
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推销法则一：随时想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？
在过去的十几年当中，很多人都问我说："陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300到500本书籍，你的朋友都是世界第一名——听说你有一百位以上世界第一名的朋友，他们到底有什么样成 ... ... (阅读: 8900，评分: 6.87分/15人，行业: 其它)
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超速推销（下）
(陈安之，中国营销传播网，2005-08-22)
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推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么？
当我们看到一颗树的时候，——我们看到苹果树，我们知道这个人之前种了什么样的种子？苹果。当我们看到香蕉树呢？香蕉种子。樱桃树呢？樱桃种子。当我们在树上没有看到任何果实呢？表示之前你没有种。
� ... ... (阅读: 4353，评分: 5.29分/7人，行业: 其它)
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顺美·人头马联合促销——好事自然来
(姚少文，中国营销传播网，2005-08-19)
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2005是顺美服装20周年庆，作为营销总监，如何给顺美这个全国第一家合资服装品牌献上一份策划案呢？现在的促销工具SP五花八门，如果活动设计不好的话，顾客不仅感受不到利益，反而觉得受伤。对于顺美这个定位中高端的男装品牌，如果仅仅靠打折促销，会降低顾客� ... ... (阅读: 3705，评分: 3.00分/2人，行业: 服装)
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“五法”促成终端高手
(王运启，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-08-18)
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在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯� ... ... (阅读: 3222，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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关于照明企业促销运作的几点看法
(胥海文，中国营销传播网，2005-08-18)
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照明企业通常对促销理解为渠道激励，而真正着眼于终端消费者的促销行为则少之又少，即使偶有操作，障碍重重而起收效甚少。本人在进入照明行业从业后，针对照明企业终端促销活动策划经常出现的问题与无法突破的窠臼提出如下文建议。 (阅读: 3142，行业: 其它)
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小论店主促销
(陈金枫，中国营销传播网，2005-08-17)
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在某些快速消费品行业内，业务开展过程当中，促销员起着非常重要作用，但同时，也出现一批公司禁止货避讳的促销员---店主促销，原因何在？如何处理？本文针对针对这种情况作了简要的分析。 (阅读: 3201，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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区域性白酒品牌如何开展商超渠道的促销活动
(纵何，中国营销传播网，2005-08-16)
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随着中秋节的临近，白酒厂商又要展开新一轮的商超促销大战。区域性品牌往往是各地商超促销大战的主角。那么如何开展商超促销活动，赢得商超促销战的胜利？区域性白酒品牌在商超促销活动设计时，应遵循哪些原则？ (阅读: 3246，行业: 食品/糖烟酒)
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如何开展“双节”联动促销？
(孙良，中国营销传播网，2005-08-04)
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随着传统通路的终端网点趋近饱和的铺货状态，各类知名快速消费品企业开始对终端进行进一步的细分。眼下化妆品市场销售费用无限趋大、利润空间无限趋小，竞争更是无比激烈。特别是诸如洗沐类等产品，价格一路走低。但是，抓住时期进行有力促销，凭借新概念、新� ... ... (阅读: 5180，评分: 7.56分/9人，行业: 其它)
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如何有效应用FBA特征利益销售模式
(陆和平，中国营销传播网，2005-08-04)
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在耐用消费品和某些工业品行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品特征、优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来才能取得理想� ... ... (阅读: 4360，行业: 其它)
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促销品是最直接的沟通方式
(许虹彬、杨征建，《糖烟酒周刊》，2005-07-27)
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酒业促销品花样繁多，很多企业利用促销品的推动取得了成功。但是，随着酒业竞争的加剧，促销品的开发思维落在了后面。
2005年6月，我刊广东·海南站站长杨征建对广州天禹礼品有限公司董事长曾和坪进行了专访，针对酒类促销品的开发思路进行了探讨。
促销品满 ... ... (阅读: 3852，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何引导不同类别的顾客？
(胡以国，中国营销传播网，2005-07-13)
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笔者前文题写了一篇名为《引导购买之一——实战二十计》，为自己多年来实战经验之总结，自我感觉能解决引导顾客购买共性的一些问题，但顾客的种类很多，购买心理各异，如何针对性加以引导，是我们所关注的问题，本文将就此问题予以简单论述。
一、怎样引导不� ... ... (阅读: 8047，评分: 6.92分/18人，行业: 其它)
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有奖销售十大要点－－以摩托车市场为例
(寒杰，中国营销传播网，2005-07-13)
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在农村摩托市场,有奖销售乱无章法,经销商在促销时如能有板有眼、思路明晰，将会事半功倍。 (阅读: 3170，评分: 7.00分/1人，行业: 汽车)
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如何做一个成功的促销员（职责素质篇）
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-11)
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随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终端是找死”的说法甚嚣尘上，但“不做终端是等死”的后果还是让各厂家� ... ... (阅读: 9167，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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打造促销利器 赢定医药保健品市场
(卢烨，中国营销传播网，2005-07-11)
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当促销成为医药保健品必要的营销手段的时候，如何在同质化产品、同质化手段时代，创新组合成新的战术形式，是需要我们医药保健品从业者思考的问题。要想在每一场促销战中抢夺先机，必须以智取胜、以巧取胜、以奇取胜、以强取胜、以快取胜。 (阅读: 3744，评分: 7.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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如何解决流通渠道不促不销的促销综合症？
(原玉明，中国营销传播网，2005-07-11)
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流通渠道规模促销，一直是销售一线人员所推崇的销售法宝，对于提高销售任务，以及打击竞品，都有神奇的效果。但，促销过后产生的促销综合症，却影响公司的长期发展，如何解决？笔者作为销售一线工作人员，谈一下自己的看法。 (阅读: 3435，评分: 9.33分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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导购实战二十要点
(胡以国，中国营销传播网，2005-07-06)
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笔者前不久在中国营销传播网上发表了一篇《如何实现终端生动化？》的文章，得到了业内诸多同仁的关注和好评，在此表示感谢，同时也有一些朋友提出，终端生动化固然重要，本人论述的也非常深刻，但消费者还是不买帐怎么办？针对这个疑问，笔者作本文，给大家一个回答。 (阅读: 8806，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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优秀家电导购员的十大成功要素
(刘波俨，中国营销传播网，2005-07-04)
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在家电卖场集中的市场，一品牌产品要占有最大的销售份额，必须拥有一批优秀的导购员；在密集分销的终端型市场，导购员素质的高低直接关系到深度分销实施的最终效果。家电业内成功的导购员都会在日常推销过程中不断总结实战经验和促销技巧，最终形成良好的促销特质。 (阅读: 4775，评分: 9.50分/4人，行业: 家电)
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小家电的促销手段：从缘起、作用、局限几方面谈起
(谭科，中国营销传播网，2005-06-30)
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在小家电同质化严重的今天，市场环境进一步不断恶化，面对竞争激烈的市场，怎样才能摆脱围堵脱身而出呢？很多人想到了直接有效、火力较强的促销工具。不可否认，促销对于迅速拉动市场有非同一般的作用，但是当促销遭遇持币观望的老百姓，“促”而不“销”的时� ... ... (阅读: 9146，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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