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淡云鹏
文库内有作者 “淡云鹏” 的文章共 28 篇。
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 房地产开发商的“荒岛困境”
(淡云鹏，中国营销传播网，2008-10-23)
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房地产市场有它自身的运行规律，现实的问题是：消费需求被提前透支，现实的需求自然会萎缩，这是其一；其二是投资客高位套牢，投机资金自然减少；其三，市场信心受挫，有购买力的也在观望；其四，经济环境变化，对于购买力的潜在影响…… (阅读: 2496，评分: 9.33分/3人，行业: 房地产)
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六大策略提升广告竞争力
(淡云鹏，中国营销传播网，2008-06-23)
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广告的竞争力直接关系到产品和品牌的传播力，广告竞争力的衡量是其能影响和积累的意向消费者数量，这样的一个数量由三方面的因素决定，其一是传播深度，即广告对于产品和品牌价值的表达力；其二是传播宽度，即广告传播的媒介选择问题；其三是传播长度，即广告� ... ... (阅读: 2979，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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6点策略决胜暑期
(淡云鹏，中国营销传播网，2008-06-13)
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暑期是商家必争之季，而暑期的营销From EMKT.com.cn策略三板斧，特价、送礼、联合品牌促销，也是为众多商家所惯常应用的手法，这些促销的方式也往往成为家长和孩子的心动点，而颇有收获。然而促销只是企业获得营销优势的一个方面，一则面对众多企业的促销较量� ... ... (阅读: 1876，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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销售冠军的3个客户
(淡云鹏，《销售与管理》，2006-11-20)
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要成为销售冠军，必须要有三个客户：现有客户(Existing Customers)、潜在客户(Possible Customers)和未来客户(Future Customers)。现有客户是业绩的基础，潜在客户是业绩的增长点，未来客户是销售持续增长的源泉。良好的销售业绩，是基于这三个客户制定相应的� ... ... (阅读: 11933，评分: 9.05分/18人，行业: 其它)
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扫清进入空白市场的六大障碍
(淡云鹏，中国营销传播网，2006-11-14)
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进入一个新的区域市场时，区域经理会面临不熟悉的市场结构特征、企业及产品品牌知名度低、关键客户不易接触等方面的障碍，要解决这些障碍顺利入驻空白区域，不仅要有一腔热血，还要有正确的心态和工作方法。
障碍一：心理障碍——信心不足或急于求成
心理障� ... ... (阅读: 2631，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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问卷调研的七个关键价值点
(淡云鹏，中国营销传播网，2006-06-06)
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在现代市场营销中，市场调研扮演着非常重要的角色，市场调研的结果成为企业制定营销组合策略的支持。因此，对于市场调研数据的精确性就有着非常高的要求，错误或者偏差的市场调研，必定导致错误的营销决策和营销行动的失败。因此，就需要建立调研质量监控体系� ... ... (阅读: 3477，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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让消费者情感三级跳
(淡云鹏，中国营销传播网，2006-03-30)
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AIDA从吸引、兴趣、决策到行动，是对消费者购买行为过程的描述。AIDA的过程中也隐含着一个时间的序列，一个比较的过程，更有深层的情感倾向。时间的序列是认知和记忆的逐渐深化，比较的过程则是依托对产品的认知和记忆，在多个品牌中做出抉择，情感倾向是指决� ... ... (阅读: 2784，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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激情管理塑造激情团队
(淡云鹏，中国营销传播网，2006-02-05)
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曾经考察京城某知名地产项目，销售人员之间闲谈中的抱怨破坏了通过阅读广告建立的良好印象。而这样的困惑常常存在，为什么一些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷入混乱的周期？
销售包含三个递进的层级，或者说三个不同的境界� ... ... (阅读: 2965，行业: 其它)
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营销漫谈：从4P到4C，由企业中心到顾客中心
(淡云鹏，中国营销传播网，2005-09-01)
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该地块1000亩，位于未来城市新区，交通干道旁，规划建成一个具有岭南建筑风格，中式园林，小高层、Townhouse和洋房为主要产品类型的中高档住宅社区，销售价格与竞争对手相比高出10％，采取报纸广告、事件营销等推广方式，以会所作为项目销售中心，代理公司进行 ... ... (阅读: 5697，评分: 6.20分/5人，行业: 其它)
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六大销售障碍破解法
(淡云鹏，中国营销传播网，2005-08-31)
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销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。
面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和 ... ... (阅读: 8108，评分: 8.99分/27人，行业: 其它)
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