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纵何
文库内有作者 “纵何” 的文章共 12 篇。
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 白酒营销，超越“盘中盘”
(纵何，中国营销传播网，2005-08-29)
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方兴未艾的白酒营销“盘中盘”模式！
近几年在白酒界很是盛行“盘中盘”营销模式，无论您走到哪里，无论您接触的是白酒厂家还是商家，无论您遇到的是各级销售经理还是基层业务人员，只要谈及目前白酒市场如何运作？开口必是“盘中盘”或者类似“盘中盘”的运� ... ... (阅读: 4133，行业: 食品/糖烟酒)
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区域性白酒品牌如何开展商超渠道的促销活动
(纵何，中国营销传播网，2005-08-16)
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随着中秋节的临近，白酒厂商又要展开新一轮的商超促销大战。区域性品牌往往是各地商超促销大战的主角。那么如何开展商超促销活动，赢得商超促销战的胜利？区域性白酒品牌在商超促销活动设计时，应遵循哪些原则？ (阅读: 3107，行业: 食品/糖烟酒)
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如何确定团购的产品策略和促销策略
(纵何，中国营销传播网，2005-08-15)
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企业在确立了团购业务发展方向和目标客户后，如何选择和制定自己的产品策略将是团购业务能否成功的一个关键。团购业务的产品策略包括哪些内容？制定团购业务的产品策略要考虑哪些因素？ (阅读: 5597，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端营销策略之流通篇
(纵何，中国营销传播网，2005-05-13)
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从目前的国内市场构成来看，广大的农村市场占有很大的比重，而对于一般的消费品企业来说，产品要销往广大的农村市场，就必须采用多级分销的渠道模式来达到广泛覆盖市场的目的。而这种多级分销的渠道，就是我们日常所讲的流通渠道。这种渠道销售模式在当前仍是� ... ... (阅读: 10627，评分: 7.93分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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团购销售奇迹如何开创？
(纵何，《糖烟酒周刊 》，2005-05-12)
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编者按：
每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉，许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待，并成立了专门的组织和队伍来运作团购销售。如何开展好团购业务？如何利用团购业务促进产品的销售，特别是促进新品的销售，乃� ... ... (阅读: 5858，行业: 食品/糖烟酒)
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市场部的职能
(纵何，中国营销传播网，2005-03-10)
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一、企业中市场部的发展由来
在计划经济年代，企业只要完成上级分配的生产任务既可以了，销售的事情不用操心，自有上级部门统一安排了，企业中大多只设置了一个供销部门，负责原材料的采购和生产计划的衔接，根本就没有市场部这样的概念；
在从计划经济年代� ... ... (阅读: 7112，评分: 5.60分/5人，行业: 其它)
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白酒营销如何巧用团购和团体消费实现市场突围？
(纵何，中国营销传播网，2005-02-17)
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每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这一市场肥肉，为了抓住节前这一市场机会各个厂商也是使尽浑身解数，纷纷推出团购优惠政策，组织人员四处出击。团购消费给厂家和商家带了无限商机，也给消费者带来了实惠，逐步受到了市场的追捧和关� ... ... (阅读: 4585，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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小店社区营销－－中低档白酒终端突围的新途径
(纵何，中国营销传播网，2005-01-04)
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现在做酒的普遍认为，一个新品牌白酒要在一个市场突破崛起，成为市场的畅销品牌，就必须从酒店终端做起，先要把酒店终端做起来，通过酒店终端消费的拉动来带动整个市场的启动，即大家常讲的用小盘带动大盘的道理。但现在各个品牌都在做终端，终端的竞争日趋激� ... ... (阅读: 3338，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小型白酒企业的生存之路
(纵何，中国营销传播网，2004-12-06)
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众所周知这几年白酒行业市场容量在不断萎缩，市场竞争程度不断加强，行业的利润率不断下滑，有将近90％的企业处于微利和亏损状态；面对如此惨烈的市场环境，中小型企业如何求得生存和发展呢？笔者的两位朋友都是私营白酒厂的老板，生意做得还都不错，经常与笔� ... ... (阅读: 2843，行业: 食品/糖烟酒)
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成功寻找理想经销商的办法
(纵何，中国营销传播网，2004-10-21)
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有了好产品，总需要找到好的经销商来卖？如何在市场上成功寻找自己理想的经销商呢？笔者总结了自己在市场一线多年的销售工作经验，认为主要有一下几点：
第一． 明确自己的目标
您要清晰您的产品定位是什么？明白您的主要消费群在哪里，次要消费群在哪里？这 ... ... (阅读: 5630，评分: 8.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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