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原玉明
文库内有作者 “原玉明” 的文章共 10 篇。
 《经销商内部管理及业务员培训教材》之新产品如何推广？
(原玉明，中国营销传播网，2008-03-18)
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新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的最佳时机。 (阅读: 4454，评分: 10.00分/4人，行业: 食品)
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销售团队不可缺少的四类业务员
(原玉明，中国营销传播网，2007-12-24)
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动车组已经到来，孤胆英雄的时代已经过去，做为一个销售团队如何能够发挥每个业务员的优势，成为开动动车组至关重要的一项工作。做为一名想有所建树的业务员，笔者相信，只要你不是一个白痴，总能在这列动车组中找到适合自己的位置。 (阅读: 5716，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/方便食品)
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揭开窜货的面纱
(原玉明，中国营销传播网，2006-03-24)
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新年伊始，刚度过快乐的新年，小王就被市场上突如其来的窜货，搞的晕头转向。第一个月任务也没能完成，客户埋怨小王无能，公司批评小王玩忽职守！小王自己也搞不清楚这么多的窜货从什么地方钻出来。公司给小王下了死命令，第二个月完不成任务就要下课。客户要� ... ... (阅读: 3480，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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如何培训经销商的员工做好CD终端铺货？
(原玉明，中国营销传播网，2006-03-20)
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笔者作为一线业务人员，经常听到经销商的员工抱怨，市场终端铺货不好做。笔者曾经在<<精耕细作>>一文中简单介绍过市场铺货，以及铺货的重要性。笔者通过跟随员工多次铺货，发现其中市场铺货存在的几个误区。根据这些问题，笔者做了一些总结，通过� ... ... (阅读: 3681，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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如何做一个让公司和经销商都满意的业务员？
(原玉明，中国营销传播网，2006-01-05)
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有很多业务员朋友常常苦恼,夹在公司和经销商之间很难工作.一方面,公司下达各项任务指标,要求完成:另一方面,经销商常常刁难,有时故意不完成任务,稍不满意,还要向领导告刁状.作为一线业务人员,笔者也曾经遇到这样的情况,在这方面有一些心得体会,希望能与各位同仁交流. (阅读: 9055，评分: 8.15分/13人，行业: 食品)
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谁抢了我的“奶酪”？
(原玉明，中国营销传播网，2005-12-07)
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企业在制订策划时，对市场的把握总会出现这样那样的差错。每当实施过后才发现，干了半天，原来不是自己的责任田 (阅读: 2290，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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我的地盘，我做主－－区域市场经销商管理
(原玉明，中国营销传播网，2005-09-01)
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经销商的管理，一直以来是基础管理的重点。但是，作为负责一方市场的业务人员，由于市场的复杂性，经销商的差异性，对于每一位经销商的管理工作，相对来说，也变的复杂。笔者作为中国肉制品知名企业的市场人员，总结经验教训，希望能给同行带来一些思考和启发 (阅读: 5202，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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成熟企业新产品推广手记
(原玉明，中国营销传播网，2005-07-15)
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成熟企业新产品的推广面对各地不同的市场环境，是千篇一律，还是各自争鸣？笔者作为一个市场一线人员，从市场的角度谈一下自己的看法！ (阅读: 5999，评分: 8.32分/11人，行业: 食品)
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如何解决流通渠道不促不销的促销综合症？
(原玉明，中国营销传播网，2005-07-11)
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流通渠道规模促销，一直是销售一线人员所推崇的销售法宝，对于提高销售任务，以及打击竞品，都有神奇的效果。但，促销过后产生的促销综合症，却影响公司的长期发展，如何解决？笔者作为销售一线工作人员，谈一下自己的看法。 (阅读: 3326，评分: 9.33分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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解读“精耕细作”
(原玉明，中国营销传播网，2004-09-06)
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细分市场，精耕细作，成为在行业具有领导地位的企业努力争取的一个新的战略。如何更大程度的开发市场，成为企业发展的新起点，双汇集团作为中国最大的肉食品加工基地，提出了精耕细作的渠道运作模式。笔者作为双汇集团的一员从另一方面谈一下自己的观点和看法。 (阅读: 5258，评分: 8.89分/9人，行业: 食品)
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