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营销策略: 促销谋略: 第44页
 怎样用最低成本设计出好的促销方案？
(黄静，中国营销传播网，2006-06-09)
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具体来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包括：销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。一项好的促销方案的设计应该是充分考虑以上综合因素的。那怎样才能设计� ... ... (阅读: 9174，评分: 4.82分/39人，行业: 商业/百货零售业)
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促销之后应在终端留下什么？
(翟曼，中国营销传播网，2006-06-08)
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本文是笔者在北京万正营销团队服务客户过程中的实战经验总结。以案例导入，深入分析了企业到底为什么而促销以及促销之后到底应该在终端留下什么才能使促销更加有效果。本文对于企业在促销管理方面具有较强的借鉴和参考价值。 (阅读: 3592，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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IT零售终端导购的6技巧
(尚丰，中国营销传播网，2006-05-31)
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IT零售终端的导购就是足球场上的前锋，在各个厂家都能提供优质的产品，价格非常具有冲击力，连广告都如出一辙的时候，如何引导消费者购买，就要看临门一脚的导购员技能的发挥了！
笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师，为其麾下的销售经理、渠� ... ... (阅读: 3928，评分: 10.00分/2人，行业: IT)
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超越买断终端
(赵育正，中国营销传播网，2006-05-25)
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场景A：小李是负责形象酒店的业务员，刚从本市连锁的大型M酒店出来，此酒店为J产品的买断形象酒店，厂家花了巨资买断了酒店的促销权，销量一直很稳定。一直把本地区的主流产品G压的死死的，可这两天G产品销量竟有些抬头，通过调查发现，原来G改变了酒店的暗促� ... ... (阅读: 3582，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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防范大卖场突发性特价促销
(黄静，中国营销传播网，2006-05-23)
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对供应商来说，突发性特价促销就像卖场手中的不定时炸弹：一是随时可能会被引爆；二是一旦爆炸杀伤力巨大。对此，供应商时刻担心无济于事，当务之急是解除这个不定时炸弹的引爆装置。 (阅读: 7997，评分: 8.21分/19人，行业: 其它)
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鞋服专卖店，怎样做促销活动？
(翁士府、卜凡，中国营销传播网，2006-05-16)
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随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。
狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的� ... ... (阅读: 5402，评分: 9.02分/66人，行业: 服装)
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如何有效地应对促销大战？
(蒋建平，中国营销传播网，2006-05-16)
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中国市场是目前世界上发展最快的市场，存在着大量的市场机会，然而，随着外资企业的大量涌入，以及本土企业的快速成长，几乎每个行业的竞争程度都会大大加深。营销竞争是营销经理们每天都要面临的情况，有些竞争是明的，有些竞争是暗的，竞争是非常残酷的，暗� ... ... (阅读: 4280，行业: 通讯/手机)
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鞋服市场的四个促销实践秘籍
(卜凡，中国营销传播网，2006-05-15)
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我进入HQT集团营销公司市场管理中心至今，一直忙于出差全国各地走访查看市场，期间零距离地跟许多分部经理、经销商等共同探讨了市场上的各类问题。我现就关于促销活动中实际操作的一些点滴精华案例搜集整理成文，给大家提供些参考。
秘籍一：把脉促销法则
访 ... ... (阅读: 4667，评分: 9.08分/11人，行业: 服装)
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零售药店人流量的价值与店员的合理推荐
(杨泽，中国营销传播网，2006-05-12)
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我们知道药店门店选址的重要指标之一是人流量，记得去年年初去重庆和平药房连锁公司拜访其连锁创始人之一集团副总丁敬东时，他的几番话道出让我感触很深。2005年他针对和平连锁进行的一系列改革措施中，最核心的思想就是抓住门店人流量，能够集客的地方就是我� ... ... (阅读: 3690，评分: 8.00分/2人，行业: 医药)
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企业， 不要丢弃促销的传播功能
(饶才俊，中国营销传播网，2006-05-10)
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一直以来，笔者认为促销不能仅仅是提升活动期间的销售量，还必须达到良好的品牌传播效应，只有达成良好的品牌传播效应，品牌才具有在以后的时间里不断累积顾客好感，从而起到做好长期销售铺垫的作用。 (阅读: 3628，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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服装营销之：内衣终端如何做促销
(刘建良，中国营销传播网，2006-05-10)
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终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则 (阅读: 3318，评分: 8.00分/1人，行业: 服装)
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谈药店团队促销的策略和执行力
(杨泽，中国营销传播网，2006-04-21)
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团队促销模式的策略方向是正确的，这种方式非常适合已经有一定规模的零售连锁药店，他是连锁企业与生产企业在终端合作的新模式，合作能否成功关键在于零售药店的整体执行力。有效的执行力需要建立在合理、公平地合作平台上才能持续和长久。 (阅读: 3242，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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促销费用紧张怎么办？
(谭科，中国营销传播网，2006-04-20)
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今天，几乎每一个品牌都面临着同样的问题，——不促不销、不销就促，特价、买赠作为促销活动的主体大行其道，受到愈来愈多经理人的追棒。究其原因，一个是在销售任务的高压之下，没有哪个销售经理敢胆放弃促销，专注于品牌建设；另一个是传统的拉式营销，在大� ... ... (阅读: 7546，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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诊断区域市场啤酒促销
(丁永征，中国营销传播网，2006-04-19)
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啤酒促销已经成为了啤酒销售的一个日常性工作内容，尽管啤酒促销手段和水平不断提高，但同样存在着许多问题。啤酒促销很多时候往往变成营销老总们一相情愿的事情，促销的力度很大，而结果通常陷入几个怪圈： (阅读: 7579，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销品，能成为营销的主攻手吗？
(朱玉增，中国营销传播网，2006-04-19)
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促销品，简而言之即厂家在产品销售过程中为了促进消费者消费而增加的在产品功能之外的物品。小小的促销品，作为产品之外的辅助销售工具，它不能改变产品的品质及品牌的定位，但是，它却能起到影响至改变消费者的消费决策的作用。
促销品在市场中的极限应用莫 ... ... (阅读: 4051，行业: 食品/糖烟酒)
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被忽略的定向宣传媒介：车库
(杨捷，中国营销传播网，2006-04-12)
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在传播媒体的选择中，定向宣传媒体的重要性是不言而喻的，它不仅是一种低成本的宣传方式，并且是所有传播媒体中指向性最清晰、到达率和阅读率最高的传播媒体；定向媒体是线性传播媒体中的一种。所谓线性传播，就是根据目标消费者的特性，指利用最有效、最直接� ... ... (阅读: 2384，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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广播在商业促销宣传中的优势
(柳彬，中国营销传播网，2006-04-12)
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随着商业竞争的加剧，特别是每年一到销售旺季，各商场、超市为了保住和扩大自己的市场份额，纷纷开展相当力度的促销，广告力度也随之加大。但是，商家的促销广告在各媒体的投放却存在有严重的不平衡。比如邯郸市有一家商场从2004年8月中旬到10月中旬，在报纸上 ... ... (阅读: 2338，行业: 媒体)
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企业如何用好赠品？
(毛小民，中国营销传播网，2006-04-11)
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企业为了促进产品销售、树立企业形象等，往往会推出各种各样的赠品。但是赠品又是一把双刃剑，一方面它在一定程度上可以促进产品销售、树立企业形象等，另一方面企业制作和购买赠品是需要花钱的，如果运作不好，不但效果不好，还会使企业的利润受到不必要的损� ... ... (阅读: 5493，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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新产品促销策划与促销管理
(王传才，中国营销传播网，2006-04-10)
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无论是耐用消费品，还是快速消费品，新产品上市促销有十分明显的特征。同时，新产品上市促销活动也分为很多层级。如针对一批商的市场促销，针对二批商的促销政策，针对零售商的铺货促销政策针对消费者的市场动销促销等。新产品上市策划与促销管理，首先就要求� ... ... (阅读: 7064，评分: 9.50分/2人，行业: 政府组织/地方法规)
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连锁卖场节日促销“谋、道、术”
(马瑞光、袁作龙，中国营销传播网，2006-04-10)
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在春雷的滚滚声中，一年一度的“五 一”黄金周悄悄的向我们走近了。面对熙熙攘攘的人群，面对车如流水马如龙的繁华景象，面对“假日经济”的无限诱惑，众多“思想家”绞尽脑汁，各种花样也是层出不穷，如是促销也变得唯美起来。
历史前进的步伐总是不断地给我 ... ... (阅读: 4066，行业: 商业/特许及连锁经营)
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