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王献平
文库内有作者 “王献平” 的文章共 10 篇。
 业务员出差如何提高工作效率？
(王献平，中国营销传播网，2009-05-13)
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当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不� ... ... (阅读: 3877，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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问渠哪得清如许，为有源头活水来!－－浅淡经销商客情关系维护
(王献平，中国营销传播网，2009-04-27)
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谈到客情关系维护，很多经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了：送货不要钱，还要给别人搬到指定地方；逢年过节、二批商红白事随叫随到；最难受的还要看别人脸色，卖你的货是给你面子，活生生的一个搬动工，发牢骚说农化这一行干的下作，不想再干了� ... ... (阅读: 3096，行业: 其它)
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2009年春季农药营销如何突围？
(王献平，中国营销传播网，2009-03-05)
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2009的农药企业该何去何从？这是众多农药中小企业最为关注的问题，大企业有其它固定的生存之道，如果没有特别大的问题市场销量不会大起大落。放眼观察，浮华的行业泡沫在去年底大多被吹掉，现在的行业现状，应该是最真实的。不会再有什么企业都赚钱，什么项目� ... ... (阅读: 2329，行业: 化工/民用化工产品)
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农资经销商旺季促销浅谈
(王献平，中国营销传播网，2008-07-21)
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随着市场竞争的加剧，促销在营销整合中所占的比重越来越大，且较多地体现了行业特色，各个农资经销商在销售旺季也均是各尽其能地在促销上大做文章，力求把产品推广开来。 (阅读: 2760，行业: 化工/民用化工产品)
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农药中小企业为什么做不大？
(王献平，中国营销传播网，2008-05-28)
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前天看到两篇关于农药中小企业做不大原因分析的文章，说农药企业做不大的原因归结于公司销售政策不合理，归结于业务员的思维惯性，归结于“黑箱”式管理。还有一位老师说企业做不大的根本原因是职业经理素质不高，没有忠诚度。看后不禁哑然失笑，难道这真是农� ... ... (阅读: 2497，评分: 7.33分/3人，行业: 化工/民用化工产品)
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诚信营销：没有承诺的承诺！
(王献平，中国营销传播网，2008-04-29)
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在笔者近几年的农资营销From EMKT.com.cn管理当中，经常碰到一些业务员为了达到自己的目的，或为了自己图一时之快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些出格承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候业务员不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里，不� ... ... (阅读: 2306，行业: 其它)
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业务员下市场前应该了解什么？
(王献平，中国营销传播网，2008-03-17)
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农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了解什� ... ... (阅读: 3293，评分: 5.00分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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销售新兵如何快速进入工作状态？
(王献平，中国营销传播网，2007-12-27)
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许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。 (阅读: 5303，行业: 其它)
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从“合格”到“优秀”－－新员工帮传带工作浅谈
(王献平，中国营销传播网，2007-10-23)
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企业快速成长壮大原因众多，其中人才不失为一个关键的因素。但现实情况是中国企业大多数为中小企业，许多中小企业由于存在多种原因，难以拥有完善的培训体系和制度，作为毕业生，在当前就业十分困难的情况下，并非所有人都能够去那些制度相对完善的大型企业，� ... ... (阅读: 2753，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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成功促销“五步棋”
(王献平，中国营销传播网，2007-10-22)
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促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。做好门店促销，作为一名优秀的促销人员，要学会走“五步棋”：即“一做”、“二说”、“三结合� ... ... (阅读: 4221，行业: 化工/民用化工产品)
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