首先是激情！没有激情，不够积极的人，永远创造不出好的销售业绩！

　　说到这里也许有人会说：销售做久了都会出现做疲的现象，这是难免的。那如何激励员工，使她们能够持续保持良好的状态呢？这就是接下来我们要探讨的话题。

　　让我们来分析一下我们的导购群体。　　

　　普遍存在的情况是：

　　1、90％以上为女性；

　　2、年龄在22-32岁之间的比较多；

　　3、学历多为高中、中专，一部分为大专。

　　这个年龄群体是属于青春的年龄，在员工身上也往往会出现情绪化严重、流失率高的情况。为什么呢？因为许多人认为销售行业是一碗青春饭，不长久，结婚生子之后身材变形就做不了了，而且发展空间不大，不就是个卖衣服的嘛。当一天和尚撞一天钟，混一天算一天，什么也不如嫁个好老公划算——长期饭票。

　　在我们的终端店铺，也经常看到，很多在这个行业的一线做了很久的员工，还没有找到自己的人生定位，还没有发现自己的生存价值。日复一日、年复一年这样的过去，还是没有任何的提升和进步，和刚入职的几年没有什么大的进步；而转眼间，你已经成为这个行业的“老人”了。

　　当别人称呼你“老员工”的时候，不知道大家心里做何感想？？？是一种荣耀？还是一种思索？抑或是一种压力？或者是激励？有没有想过，作为这里的老员工，和新来的小妹妹相比，我比她们优秀多少？我又有多少的竞争力？多久之后我就会被她们赶上甚至超越？我亲眼目睹有的导购在这个行业做了十年，想想人生能有多少个十年？！而十年了，还仅仅是在这个行业做一个普通的导购！因为其实她所谓十年的经验，完全有可能是十个一年的经验，与入职一年的员工没什么差别！

　　至于说靠老公，靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好！一个家庭必须由两个人来共同支撑！靠老公，那你的贬值是很快的。当你要依靠另外一个人生存的话，首先你就必须要依附他人的思想和生活模式，你没有了自己的空间和自主能力。何况这年头又有什么是完全靠得住的呢？所以说，女人必须要有独立意识，而我们现在的工作，你现在的自立能力，就是你以后家庭发言权的砝码。销售这个行业是青春饭没错，但如果你能好好把握这几年的时间，充分积累足够的经验和知识，那你完全可以继续朝管理方面发展，管理是越老越值钱。所以，很多时候看你如何把握了。每个人的生活靠自己把握！每个人的命运也靠自己创造！

　　掌控自我，把握明天！

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