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营销策略: 促销谋略: 第63页
 安全促销
(李方毅，中国营销传播网，2003-11-14)
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促销活动作为品牌推广的重要手段，在今天的中国市场上已经被应用的淋漓尽致，甚至已经进入“透支营销资源”的状态，促销成本在营销成本中的比重逐步上升，成为企业“推广中不能承受之重”。 (阅读: 8665，评分: 3.50分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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导购技巧：仅仅牢记产品卖点并不顶用！
(张会亭，中国营销传播网，2003-11-06)
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我建议：企业内部在做导购员培训的时候，导购技巧与产品知识至少应该是7：3。因为我们所渴望的永远都是聪明灵活的导购员而不是死记硬背的导购员！ (阅读: 15364，评分: 8.21分/28人，行业: 其它)
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培训促销（导购）人员
(陈辉，中国营销传播网，2003-11-04)
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店内促销之目的
一、 提高产品的知名度和接受程度，树立专业化形象。
二、 提高产品的销量，增加商店对我公司产品的信心，并增进客情关系。
三、 促使潜在顾客做产品品尝，刺激产品使用量及市场渗透率。
四、 保持现有的顾客对我们产品的注意及增加产品的使 ... ... (阅读: 6944，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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促销中值得深思的几个问题
(王乃振，中国营销传播网，2003-09-27)
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目前，我国的啤酒企业的促销活动及其管理，还更多地停留在“技巧和操作”的层面。很少将促销上升到企业战略层面上进行深思。如果我们从企业的营销战略上审视啤酒企业的促销活动，可以帮助我们建立系统科学的思维和决策能力。 (阅读: 6197，评分: 3.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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细节控制：让医药保健品市场异军突起
(于斐，中国营销传播网，2003-09-26)
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该用的营销手段都用了，比如重新定位、同寻求差异、炒作概念、拦截终端，可是市场表现就是差强人意，除了产品功能过分集中，同质化严重外，难道保健品市场就是这么死水一潭？ (阅读: 3792，评分: 7.67分/6人，行业: 医药/保健品)
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当代消费者购买决策理论与发展
(丁家永，中国营销传播网，2003-09-25)
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广告与消费者心理学试图从两个角度对消费者行为进行描述，其一是把消费者描述为理性的、比较计划的决策者；其二是把消费者描述成对广告内容的主动理解者，特别是他们所处的社会文化背景会影响其对广告与营销策略的反应。 (阅读: 7878，评分: 7.78分/9人，行业: 其它)
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家电企业如何做促销策划？
(肖南方，中国营销传播网，2003-09-22)
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企业促销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它涉及的内容很多，诸如新闻、产品、价格等等。经过借鉴他人的理论经验和笔者的悟性，总结出企业做促销策划活动的“乾坤三式”——营销目标策划、营销市场定位策划及营销组合策略策划。 (阅读: 6377，评分: 5.50分/2人，行业: 家电)
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岂能将恶俗当卖点？
(陈宇，中国营销传播网，2003-09-08)
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出奇制胜的动机本来是无可厚非的，但是一些国内商家喜欢“剑走偏锋”，人们惊呼：促销进入“恶俗时代”。 (阅读: 5299，评分: 8.60分/18人，行业: 其它)
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成功促销的六大要素（二）
(魏明，中国营销传播网，2003-08-25)
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营造热烈的活动氛围
成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买企业的产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买企业的产品，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上中国消费者向来就有强烈的“� ... ... (阅读: 16864，评分: 7.16分/35人，行业: 其它)
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成功促销的六大要素（一）
(魏明，中国营销传播网，2003-08-21)
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随着中国经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，“决胜终端”已经成为众多企业、营销人员取胜市场的“宝典”。各种形式的促销活动被广大的厂商频繁使用，成功的促销活动已经成为市场营销人员努力追求的目标。 (阅读: 10232，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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做好营业员培训，突破终端瓶颈
(王鹏辉，中国营销传播网，2003-08-19)
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在当今争夺激烈的终端战场上，要想出一个全新的、别人没有用过的方法已经很难，该想的办法大家都想到了。所以对大家普遍采用的方法，如何有针对性地、有技巧性地创新运用，的确是一个值得我们研究的课题！ (阅读: 7286，评分: 6.66分/9人，行业: 其它)
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店内秀vs店外秀
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-18)
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许多厂家在商场外做大型的户外促销活动，我们自己也无数次这样做过。店外秀的不足是简简单单的活动，复复杂杂的布置，大把大把的钞票。不仅让看热闹的老百姓乐不起来，其场地费、演出费的日益攀升，也让活动主办者打不起精神。有没有更好的方法？ (阅读: 7627，评分: 6.33分/3人，行业: 家电)
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导购少儿用品，是讨好家长还是儿童？
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-18)
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国庆前夕，科龙公司推出“容声”牌儿童成长冰箱。儿童冰箱的使用者是儿童，购买者却是家长。家长关心的是少儿的安全、健康、成长，少儿的兴趣是好看、好吃、好玩。少儿用品怎么卖？是讨好家长还是讨好少儿？ (阅读: 6208，评分: 2.50分/2人，行业: 家电)
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空调终端促销十八招
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-15)
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实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现，正如屡战屡败的中国足球队一样，很多企业临门一脚的进球率不是很高。只有把临门这一脚分解为１８个细节，并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕，射门才会变得出神入化，一矢中的。 (阅读: 11126，评分: 6.25分/4人，行业: 家电/空调)
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让临时促销员做什么？
(张小虎、翟越聪，中国营销传播网，2003-08-15)
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一提起临时促销员，正式促销员的气就不打一处来．你等了半天刚逮住一个顾客，他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折？临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了，他在旁边多插一句嘴，“煮熟的鸭子”给放飞了。试问：我们让临时促销员做什么? (阅读: 10268，评分: 7.00分/7人，行业: 家电)
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限量发售，仔细清点
(丁之方，经济观察报，2003-07-31)
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限量发售如今已经成为商家促销的一种最有力手段。深夜偶尔转到电视购物频道，每次都是同样这几个男女播音员，每次都是不断用中高速的标准“推销”语调，大力宣传生肖金银摆件、全国粮票纪念册、宝石首饰等，几乎无一例外地声明限量发售666件、999件，还都附有� ... ... (阅读: 2228，行业: 其它)
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北京牛奶促销正劲
(高素英，中国营销传播网，2003-07-29)
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一杯牛奶强壮一个民族，随着人们生活水平的日益提高，健康越来越成为人们关注的话题，乳业的快速成长正是顺应了时代发展的需求，“非典”事件敲响的警钟再次把牛奶的地位推向了颠峰，继“圈地运动”大战之后，各乳品企业纷纷把竞争的矛头指向了终端。 (阅读: 4147，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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终端宣传方式的选择和管理
(郝星光，中国营销传播网，2003-07-24)
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终端宣传虽说对产品发展带来了许多方面的好处，但是一定要注意在开发、使用过程中一切从实际出发，结合企业、产品、环境及管制等诸多要素，防止不利情况发生，才能把终端宣传为企业所用，被市场接受。 (阅读: 6450，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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绕过促销误区
(王德胜，《创业家》，2003-07-18)
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这家原本效益很好的企业错在哪里？第一次，错在对促销时间的把握；第二次，错在促销对象的选择。那么，如何在淡旺季不同阶段，准确地选择促销对象呢？ (阅读: 7912，评分: 6.67分/6人，行业: 其它)
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“开心”也能开出大市场
(李清宇，经济观察报，2003-07-17)
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3月2日，一贯低调的格力空调在北京几家知名媒体打出了一则热辣辣的广告：“真金不怕火炼，格力空调，请消费者看‘心脏’”。旗帜鲜明打出了自己的品质牌，以质量战、攻心战叫板价格战。 (阅读: 3275，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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