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魏明
文库内有作者 “魏明” 的文章共 48 篇。
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 中国空调营销步入歧途
(魏明，中国营销传播网，2003-10-24)
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企业立身于市场上，最根本的目的就是追逐利益。企业通过提供产品和服务，满足消费者的消费需求，从而谋取市场利益，获得继续生存和发展的机遇。营销对企业的作用如同军队对国家的作用一般，孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”缺乏� ... ... (阅读: 7788，评分: 2.14分/7人，行业: 家电/空调)
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空调营销七要诀
(魏明，中国营销传播网，2003-10-23)
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一、概念包装是前提
随着市场竞争的加剧，概念包装已经成为空调营销中非常普遍的现象。可以说，概念包装是空调营销的前提条件。
所谓概念包装，是指企业用一种先进的、科学的、切合消费者心理需求并能很好的吸引消费者的概念来对企业的产品进行充分的、恰到好 ... ... (阅读: 9588，评分: 6.00分/15人，行业: 家电/空调)
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现代经销商关心什么？
(魏明，中国营销传播网，2003-10-20)
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在“渠道为王、决胜终端”的今日，经销商在市场营销中具有举足轻重的作用。然而，如何吸引优质经销商的加盟，并让这些经销商积极主动的推销企业的产品，成为企业经营管理者和营销工作者共同面临的一大难题。 (阅读: 8173，评分: 5.50分/6人，行业: 其它)
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2003年空调市场特点
(魏明，中国营销传播网，2003-10-15)
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空调行业一直是中国市场中淡旺季区分最为明显的行业之一，2002年度以前，绝大部分空调企业都是重视旺季，忽略淡季，以突击旺季销量来搏击整个空调年度，旺季销量占到企业全年销售的60%以上，有些甚至达到90%。 (阅读: 9046，评分: 2.00分/1人，行业: 家电/空调)
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企业需要什么样的经销商？
(魏明，中国营销传播网，2003-10-14)
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企业不仅要在现今生存下去，更希望获得今后的发展机遇和空间。因此，企业是非常在意长远发展的，对与经销商的合作，也是希望采取长期合作赢利模式。在“微利时代”非常普及的今天，这种趋势日益明朗化。 (阅读: 7807，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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狭路相逢勇者胜——防范“窜货”有术
(魏明，中国营销传播网，2003-10-09)
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营销工作者以实际行动做出了回答。许多分公司在遭受到其他分公司的窜货伤害之后，立即组织强大“反击”，针对对方的主卖产品实施“低价窜货倾销”行动，将对方正常的市场价格体系弄成一团糟。 (阅读: 7571，评分: 7.00分/4人，行业: 家电/空调)
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长虹空调陷入“成功性陷阱”
(魏明，中国营销传播网，2003-10-08)
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从传统黑电产业涉足白电产业，最知名的企业当属长虹。仍然，连续称霸中国彩电市场13年的长虹在进入空调业后，其市场表现却不尽如人意。有业内人士一针见血地指出：长虹空调现今已深陷“多元化泥潭”，经营陷入困境！ (阅读: 12293，评分: 6.91分/11人，行业: 家电/空调)
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微利时代的精细化营销
(魏明，中国营销传播网，2003-09-27)
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随着科技的进步，社会的发展，市场竞争也日益激烈，家电、IT、通讯、饮料、啤酒等众多行业纷纷步入“微利时代”。以往，卖一台彩电，或者一台电脑，就可以赚取数千元纯利润，那是典型的暴利时代；而今，卖一台彩电的利润，甚至还不如卖一斤白菜的利润高。 (阅读: 8912，评分: 5.50分/6人，行业: 其它)
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谨防“明星企业”的营销“骗策”
(魏明，中国营销传播网，2003-09-25)
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“明星企业”不一定永远给人一种安全感，随着市场竞争的加剧，有时这些明星企业也会倒闭、破产，给经销商留下一个烂摊子；更多的时候，这些明星企业“店大欺客”，凭借自身优势强迫、或者是诱逼经销商钻进自己精心设计好的“圈套”，实施经济诈骗。 (阅读: 6262，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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如何规避“淡季打款”的陷阱
(魏明，中国营销传播网，2003-09-23)
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制定“淡季打款贴息”政策的厂家在一年中会遇到各种各样的不利因素或不可抗拒因素，这些因素都可能导致厂家变更自己的营销政策，甚至从人间“蒸发”，根本谈不上兑现这些政策。 (阅读: 7010，评分: 5.50分/2人，行业: 家电/空调)
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