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营销策略: 促销谋略: 第62页
 促销中国葡萄酒
(赵胜勇，中国营销传播网，2004-02-05)
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葡萄酒在中国的影响力和销量均远不如强大的白酒和啤酒．怎样在最短的时间内扩大其影响？在知名度的提升上，影视广告作用最大．而真要提升销售业绩呢？则非促销莫属！ (阅读: 4756，评分: 6.67分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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不要让终端促销成为“第四个鸡蛋”
(孟跃，中国营销传播网，2004-02-04)
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终端促销的疯狂不禁使我想起经济学上的边际效应递减原理（或边际贡献），消费者在逐次增加一个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。 (阅读: 7288，评分: 5.71分/7人，行业: 其它)
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联合促销，又一场风花雪月？
(钟超军，中国营销传播网，2004-01-30)
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联合促销在业内并不鲜见。前有百友、旭日升联袂主演的夏日激情，后有可口可乐的妙趣红包，“吃喝玩乐送不停”，均是联合促销的经典样板，不过样板虽精，在一场短暂而浪漫的风花雪月之后，便一一粉落花残，匿迹无踪。 (阅读: 4968，评分: 2.50分/2人，行业: 其它)
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联合促销策划案例
(盛斌子、张会亭，中国营销传播网，2004-01-06)
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这是作者于2001年7月以本公司企划部冰箱大区传播科长的身份在企业面临外界舆论压力情况下，就如何有机整合各方面的资源，正确引导新闻舆论走向问题而策划的一次公关活动。 (阅读: 8510，评分: 8.67分/9人，行业: 家电)
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从几则案例谈促销误区
(汤同刚，中国营销传播网，2003-12-26)
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促销活动可以在短期内迅速提高企业或产品的知名度，吸引消费者尝试购买或大量购买。但是，一个企业要生存，要发展，不是只靠几次促销所带来的销量就能承载的。还需要通过促销活动所提高的知名度，来进一步提高产品的美誉度，最终获得消费者的忠诚度。 (阅读: 6054，评分: 7.67分/12人，行业: 其它)
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“暗促”技战术，为厂商增加免疫力
(周亮，中国营销传播网，2003-12-24)
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中国白酒营销从批发网络争夺时代演变为现在的终端夺取战，各路诸侯纷纷挥军而上，八仙过海各现神通，终端争夺之战就这样拉开了序幕。在这个战役中不断涌现出好的营销思路，因为基因的问题，此营销战术立即被复制，被同质化，甚至被些人给歪曲运用，从而严重损� ... ... (阅读: 3517，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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商场促销－－三分策略，七分执行
(李虹、江勇，中国营销传播网，2003-12-22)
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现将今年六月份成功策划执行的福州三联家电“海都·三联首届家电节”作为解析案例，来介绍如何策划执行好一场大型战略性商场促销活动。 (阅读: 10395，评分: 8.31分/35人，行业: 商业)
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推销技巧串串秀
(秦智勇，《创业家》，2003-12-05)
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有一个奇怪的领域，在这里，所谓的真实都不再让人迷醉；所谓的坚持都不再可贵，“见什么人说什么话，到什么山上唱什么歌”，反而是这里最最基本的生存法则。这里的求生本能叫做“随机应变”，而这个奇怪的领域叫做“推销”。 (阅读: 18534，评分: 9.20分/92人，行业: 其它)
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“路演”秀跨入医药行业
(高定基，中国营销传播网，2003-12-03)
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路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。 (阅读: 3815，行业: 医药)
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宝洁：周密测评成就完美促销
(左亮，中国营销传播网，2003-12-01)
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宝洁的成功有目共睹，然而对于宝洁的成功，绝大多数人将功劳归结于富有宝洁特色的三步式（提出问题→分析问题→解决问题）专家型和比较型广告，但却往往忽略了宝洁市场营销活动中最关键的一步：促销。 (阅读: 9576，评分: 9.06分/152人，行业: 化工/日化)
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 促销创意欠“疯狂”
(闫荣伟，中国经营报，2003-12-01)
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日前，国内商业界首次进行的“最佳促销展示创意奖”在武汉举行的第五届中国连锁业会议上揭晓，尽管入围的企业仅有9家，而且创意水平也是参差不齐，但其中部分获奖企业的促销创意却依然让我们看到了国内商业零售商家对优秀的促销创意活动的探索和大胆尝试。 (阅读: 6297，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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亲历一次不成功促销－－某休闲食品济南市场国庆促销败因剖析
(李慎波、李凌霄，中国营销传播网，2003-12-01)
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促销作为营销4P之一，在这个终端制胜的时代，正越来越被商家所看好。临门一脚成功与否，往往是一场足球比赛胜败之关键。A公司B产品济南市场国庆促销最终失败，其失败在哪里？给我们的启示又在哪里？ (阅读: 5645，评分: 4.50分/8人，行业: 食品)
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促销实战SP
(杨清山，中国营销传播网，2003-11-27)
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销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。 (阅读: 10070，评分: 7.41分/12人，行业: 其它)
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如何逾越销售中被拒绝的障碍－－新的销售观
(傅杰，中国营销传播网，2003-11-25)
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对大多数销售人员来讲，在推销过程中被拒绝是生活的一部分。而且销售人员采用的推销方法又使他们的销售变得更加艰难。其实有一种比推销模式更好的方法可以使销售变的容易，那就是 –“ 吸引”模式。 (阅读: 4476，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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科龙节能空调促销总动员
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-24)
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从产品卖点提炼到空中地面宣传，从对竞争对手的研究到秘而不宣的预谋，从业务员导购员的培训到开机对比演示，你将真切体会到精彩促销活动背后那一环紧扣一环的策划与执行。 (阅读: 7641，评分: 2.60分/5人，行业: 家电/空调)
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“暗促”，酒店玫瑰静悄悄地开
(王新红，中国营销传播网，2003-11-21)
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酒店是酒水的主要消费场所，在促销方式严重同质化的今天，酒水在酒店的促销成为众多厂商朋友研究的课题。现在，我们就以秦皇岛赵先生提供的案例为切入点，剖析一下酒店终端的酒水促销问题。 (阅读: 10111，评分: 7.41分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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常规促销与非常规促销
(肖飞，中国营销传播网，2003-11-14)
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经销商做促销，在形式上一般都喜欢跟风，别的商家搞什么样的活动，效果不错，他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式。 (阅读: 27275，评分: 8.82分/287人，行业: 其它)
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安全促销
(李方毅，中国营销传播网，2003-11-14)
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促销活动作为品牌推广的重要手段，在今天的中国市场上已经被应用的淋漓尽致，甚至已经进入“透支营销资源”的状态，促销成本在营销成本中的比重逐步上升，成为企业“推广中不能承受之重”。 (阅读: 8236，评分: 3.50分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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导购技巧：仅仅牢记产品卖点并不顶用！
(张会亭，中国营销传播网，2003-11-06)
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我建议：企业内部在做导购员培训的时候，导购技巧与产品知识至少应该是7：3。因为我们所渴望的永远都是聪明灵活的导购员而不是死记硬背的导购员！ (阅读: 15021，评分: 8.21分/28人，行业: 其它)
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培训促销（导购）人员
(陈辉，中国营销传播网，2003-11-04)
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店内促销之目的
一、 提高产品的知名度和接受程度，树立专业化形象。
二、 提高产品的销量，增加商店对我公司产品的信心，并增进客情关系。
三、 促使潜在顾客做产品品尝，刺激产品使用量及市场渗透率。
四、 保持现有的顾客对我们产品的注意及增加产品的使 ... ... (阅读: 6706，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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