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王新红
文库内有作者 “王新红” 的文章共 15 篇。
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 “暗促”玫瑰 花香四溢
(王新红，中国营销传播网，2003-12-15)
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编前：为厂商朋友答疑解惑、排忧解难是“华糖诊所”的办栏宗旨，这里是一个互动的场所，是一个开放的领域，也是一个沟通的平台。本刊46期推出的《“暗促”，酒店玫瑰静悄悄地开》一文，受到了读者的广泛关注和强烈反响。作为对大家的一个回复，我们及时整理了� ... ... (阅读: 2709，评分: 5.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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进店（场）的选择技巧
(王新红，中国营销传播网，2003-12-09)
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主 持 人： 王新红
特邀嘉宾：浙江商源食品饮料有限公司 艾 庭
河北物华商贸有限公司 石伟达
营销人 李铁君
宁夏银川钱志刚：我对“华糖诊所”推出的系列文章很感兴趣，得知在“经销商完全手册系列”之后会推出“终端系列” ... ... (阅读: 4465，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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截获“跑单”
(王新红，中国营销传播网，2003-12-01)
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主 持 人： 王新红
特邀嘉宾：苏州市红桥酒业有限公司 周红桥
银川市海平商贸公司酒水部 王奕衡
营销人 李红辉
陕西李在发：搞酒水代理好几年了，以前我都是把货给下线批发商。从去年3月份起，我也做起了城区周边的酒 ... ... (阅读: 3655，行业: 食品/糖烟酒)
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放弃，还是妥协？－－经销商如何应对“代理独家”？
(王新红，中国营销传播网，2003-11-26)
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经销商要求为厂家独家代理，实行区域销售垄断，主动权在经销商；厂家要求经销商代理独家，排斥同一区域的竞争品牌，主动权在厂家。内蒙古韩先生就碰上了厂家要求代理独家的门槛，请各位嘉宾帮韩先生分析一番，助他走出困惑。 (阅读: 3649，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“暗促”，酒店玫瑰静悄悄地开
(王新红，中国营销传播网，2003-11-21)
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酒店是酒水的主要消费场所，在促销方式严重同质化的今天，酒水在酒店的促销成为众多厂商朋友研究的课题。现在，我们就以秦皇岛赵先生提供的案例为切入点，剖析一下酒店终端的酒水促销问题。 (阅读: 9849，评分: 7.41分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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把握分销网络的方向
(王新红，中国营销传播网，2003-11-17)
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我们本期探讨的主题是：总经销如何加强对分销网络的控制？安徽赵广海的危机感并不是罕见现象，不少经销商朋友都反映过类似的问题，为经销商解惑是“华糖诊所”责无旁贷的责任，所以请三位嘉宾来一起讨论这个问题。 (阅读: 2592，行业: 食品/糖烟酒)
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压货？断货？库存管理！
(王新红，中国营销传播网，2003-11-13)
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主 持 人： 王新红
特邀嘉宾：
山东佳益商贸有限公司 张 强
上海蒙牛乳业有限公司 江 红
营销人 魏 庆
哈尔滨刘治奇：我公司是饮料和休闲食品代理商，在省内的分销网络既有分销商，又有终端商。由于饮料和休闲食品都存在明显的保质期 ... ... (阅读: 10140，评分: 6.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商怎样学到厂家的销售管理经验？
(王新红，中国营销传播网，2003-11-13)
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销售管理经验在经销商升级过程中意义重大，从合作厂家学习是最直接、最经济、最有效的方式。厂家一般可以提供的学习机会有经销商联谊会，对经销商及其工作人员的各种培训，派驻业务代表指导经销商的销售管理工作等。 (阅读: 4551，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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厂商谈判中，经销商如何占据主动？
(王新红，中国营销传播网，2003-10-31)
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主持人：王新红 特邀嘉宾：
河南冬夏营销有限公司 刘成用
冠生园糖果武汉总代理 杨 璇
营销人 陈 军
内蒙古临河市岳先生：搞酒水产品代理差不多两年了，我感觉与厂家合作过程中有很多正规或者非正规的谈判，在谈判过程中哪一方占据主动， ... ... (阅读: 7260，评分: 3.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何建设特色渠道？
(王新红，中国营销传播网，2003-10-17)
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所谓的“特色渠道”，我觉得应该是指适合该产品销售的特定时期的特定销售渠道，它具有成本低、产出高、竞争少的特色，并且一定是具有细分的特性和时效性的。 (阅读: 5773，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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