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闫荣伟
文库内有作者 “闫荣伟” 的文章共 18 篇。
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 变坐贾为行商 清华阳光力推经销商转型
(闫荣伟，中国经营报，2003-12-29)
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在一个品牌众多但行业本身并不成熟的行业里，经销商网络对于厂家而言是相当重要的资源，但他们通常又是最不稳定的资源。
太阳能热水器行业便是如此，据统计，目前国内的太阳能热水器品牌众多，名列前三位的清华阳光、皇明、华扬的市场份额却均只占约3%～5%， ... ... (阅读: 3162，行业: 家电/小家电)
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促销创意欠“疯狂”
(闫荣伟，中国经营报，2003-12-01)
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日前，国内商业界首次进行的“最佳促销展示创意奖”在武汉举行的第五届中国连锁业会议上揭晓，尽管入围的企业仅有9家，而且创意水平也是参差不齐，但其中部分获奖企业的促销创意却依然让我们看到了国内商业零售商家对优秀的促销创意活动的探索和大胆尝试。 (阅读: 6039，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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咬破糖衣是炮弹－－糖类休闲食品市场竞争案例
(闫荣伟，中国经营报，2003-11-17)
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除了糖果以外，包括巧克力、果冻等在内的糖类休闲食品，近两年在市场的表现都出人意料，无论是产品定位、推广手段、还是售卖方式都呈现出比以往有更多创新的特点。业内人士分析的结论是：糖果行业已进入市场成熟期，行业将加速洗牌，糖果大战已揭开了序幕。 (阅读: 4927，评分: 6.00分/1人，行业: 食品)
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“猛兽”走过演出季－－《阿依达》与《大河之舞》市场推广案例
(闫荣伟，中国经营报，2003-11-03)
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今年九月底，首届北京国际戏剧演出季在大型歌舞剧《阿依达》的热烈掌声中拉开了序幕，10月15日，又在美仑美奂的大型踢踏舞剧《大河之舞》的热烈奔放的节拍中成功谢幕。两个世界著名剧目，在半个多月的时间里，连续给中国的演出市场上了两堂生动的MBA课。 (阅读: 3829，评分: 5.00分/2人，行业: 娱乐/演出)
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脑白金渠道智慧遭遇账务风险
(闫荣伟，中国经营报，2003-09-15)
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9月2日，青岛健特生物投资股份有限公司(以下简称：健特生物)就2003年半年度报告对“脑白金”的销售情况发布公告。该公告承认，公司上半年应收账款为9775万元，主要是总经销商黄山亘兴生物科技有限公司(以下简称：黄山亘兴)所欠。业界人士分析认为，全国市场交� ... ... (阅读: 3608，评分: 7.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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渠而优则产是必须还是必然？
(闫荣伟，中国经营报，2003-08-25)
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北京报道8月8日，佳能(中国)总代理北京中恒讯视科技发展有限公司在京宣布，推出自有品牌“DEC中恒”高端数码相机，这一市场行为表明，佳能的这家全国惟一总代开始了其“渠而优则产”的转型生涯。 (阅读: 2733，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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转变强硬作风，宝洁渠道政策柔顺了？
(闫荣伟，中国经营报，2003-08-25)
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不想再让分销商把P&G说成是充满“强压和吼叫”(push&grunt)的公司
北京报道8月初，记者从宝洁(中国)最大的分销商北京一商美洁有限责任公司(以下简称：一商美洁)获悉，其试行近半年的“分销商管理系统(DMS)”不久将正式与宝洁公司完成数据链接。对于一商美洁而 ... ... (阅读: 4560，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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白酒经销商该醒醒酒了！
(闫荣伟，中国经营报，2003-08-11)
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北京报道代理汾酒的魏先生向记者直言：现在做白酒代理生意越来越难做了。经销商不仅要承受零售终端的苛刻盘剥，还要设法应付厂家价格体系控制不力带来的窜货威胁，面对这两头的“压力”，他感觉到这是他进入白酒经销十多年来最艰难的时候。 (阅读: 3619，行业: 食品/糖烟酒)
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隐忍的羊与凶猛的狼－－沃尔玛、家乐福中国市场竞争案例
(闫荣伟，中国经营报，2003-08-04)
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随着中国零售业向外资的逐步开放，两大巨头的竞争也必将进入一个短兵相接的阶段。在“实战”之前，分析一下他们在中国市场进行的精心布局与“路演”，可以给正处在十字路口的中国零售业很多启发。请看本期“沃尔玛、家乐福中国市场竞争案例”。 (阅读: 7781，评分: 2.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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IT巨头们的新直销主义
(闫荣伟，中国经营报，2003-06-23)
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已经有迹象表明，包括IBM、惠普、佳能在内的IT巨头们早已潜滋暗长着这种转变，甚至有的已经开始着手组建和重构相应的专门部门，虽然在对外宣传上普遍低调，但不断扩大直销方式的市场方向却越来越明确了。 (阅读: 4258，行业: IT)
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