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营销策略: 促销谋略: 第59页
 小手笔，大文章－－观“黑人”牙膏终端买赠活动有感
(韩明华，中国营销传播网，2004-06-07)
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最近的一次市场调研，在苏州的A超市发现了这样一个奇怪的现象：拥有黄金陈列位置的牙膏无人问津，而陈列在倒数第二层货架位置的黑人牙膏却倍受青睐。原来，捆绑在黑人牙膏上的一只小小的玩具车，成为吸引现场小孩和大人们关注的焦点。为了得到这只玩具小车，孩 ... ... (阅读: 3778，评分: 8.33分/3人，行业: 化工/日化)
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家电业导购管理的“六力合一”论
(盛斌子、张会亭，中国营销传播网，2004-06-04)
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市场营销本质上是一门“交换的艺术”，终端导购员的素质，是决定“交换的艺术”好坏也就是零售业绩的关键，同时，导购队伍也是将来成长为企业营销系统中营销骨干分子的重要来源之一。正所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”。但是，作为高度市场化的家电行业，� ... ... (阅读: 7478，评分: 8.22分/14人，行业: 家电)
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经销商如何在厂家促销活动中胜出？
(王军庆，中国营销传播网，2004-06-04)
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厂商合作过程中促销政策到底应该谁来制定谁来执行？ (阅读: 6092，评分: 6.75分/18人，行业: 其它)
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深度切入葡萄酒消费的餐饮终端
(王克亮，中国营销传播网，2004-06-04)
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葡萄酒消费通路在目前的情况下，可以简单地分为餐饮消费和零售消费。零售消费表现出了很强烈的季节特征和礼品特征，而这两个特征又集结在一起，表现在节日消费“军团”中消费量的激增。但这种消费额的“瞬间放大”不能掩盖葡萄酒日常消费和家庭消费的苍白和无� ... ... (阅读: 4091，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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苏泊尔、金龙鱼联袂破“局”
(胡滨，中国营销传播网，2004-06-03)
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promotion”（促销）一个被误解的单词
“promotion”，从字面意义上来理解是：促进、推销商品的意思，是4P理论中重要一个环节，旨在帮助产品进行销售，又指产品的推广，其内容涵盖了：广告，公关，促销活动等等诸多方面，然而在实践中往往一谈到“promotion” ... ... (阅读: 8239，评分: 8.67分/9人，行业: 其它)
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终端促销的“鸡肋”情结
(魏玉祺，中国营销传播网，2004-05-31)
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促销作为现代产业、尤其是家电产业不可或缺的重要环节，在日渐成熟的市场营销传播环境里，被喻为营销学上的"润滑剂"。每当在五一、国庆、元旦以及其它一些节假日，更是各个厂家、商家通过促销刺激并拉动产品销售态势的必然选择。 (阅读: 3610，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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终端促销不再“为王”
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-05-28)
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每年的“五一”、“十一”都是各个家电厂商传统的“黄金周”，今年的“五一”也不例外，一些厂商赚了个盆满钵满；然而，在这种热闹与喧哗之中，家电市场开始出现一股新的潮流：许多厂商精心策划形式多样、内容丰富的活动方案，牺牲了大量的人力资源，耗费了庞� ... ... (阅读: 15124，评分: 7.60分/20人，行业: 家电)
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如何建立终端导购员薪酬制度？
(张会亭，中国营销传播网，2004-05-28)
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说明：这是张会亭先生于2002年10月所写的有关导购员薪酬制度的文章，由于多种原因，致使产生重大纰漏，使本文“尘封”近两年之久未曾与广大读者见面，今天我们重新将其刊出，文章的内容在今天看来可能有的已经过时了，但为了保持原文的风格和原创状态，我们并� ... ... (阅读: 15021，评分: 6.53分/17人，行业: 其它)
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谁让你的“奶”量大增？－－区域市场促销案例
(马训科，中国营销传播网，2004-05-28)
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商业促销有没有“套路”可循？快速消费品的促销除了买赠、刮奖、折扣之外，还能不能玩出新花样来？一个成功的促销活动除了带来销售增长还能带来什么？ (阅读: 4445，评分: 8.53分/15人，行业: 食品/饮料)
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联合促销：演绎1+1>2
(丁一，中国营销传播网，2004-05-26)
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在数学上，1+1绝对等于2，但在市场营销上，1+1一定要做到大于2。 (阅读: 6007，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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5W1H+简洁+语序+通俗=找准销售点－－药店营业员销售方程式
(于长江，中国营销传播网，2004-05-26)
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顾客购买药品往往是出于某种需求，没有无病乱吃药的人，那么药店营业员在推介药品时就要找出能配合顾客购买需求的药品说明来，但是说明的内容有时会因药品有多种特性的缘故而繁杂，这就需要药店营业员在药品特征中把最影响顾客购买决定的那一点，用最简单、最� ... ... (阅读: 4325，评分: 7.38分/13人，行业: 医药)
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见机行事+说明技巧=化解异议－－药店营业员销售方程式
(于长江，中国营销传播网，2004-05-26)
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在药品推介中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异� ... ... (阅读: 3804，评分: 7.11分/9人，行业: 医药)
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给现代旅游业装上策划的马达
(刘汉洪、刘汉清，中国营销传播网，2004-05-25)
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现代旅游风生水起，中国旅游乘风破浪。全球化经济时代的中国旅游直面全新的机遇与挑战，21世纪的中国旅游业全面进入大旅游时代。 (阅读: 4459，评分: 8.00分/5人，行业: 旅游)
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观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求－－药店营业员销售方程式
(于长江，中国营销传播网，2004-05-25)
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每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢？ (阅读: 3501，评分: 7.89分/9人，行业: 医药)
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社区促销活动如何操作？
(袁小龙，中国营销传播网，2004-05-18)
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五一节期间，广东某连锁药房组织十场“走进万家，服务万家”大型社区推广活动。共邀请十多家医药保健品企业参加了此次活动。他们选择了十家中高档社区进行推广活动对象，整个活动的组织安排工作包括：联系场地、准备各项道具、联系合作伙伴、联合合作伙伴举行� ... ... (阅读: 5601，评分: 6.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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迷失的酸奶促销
(刘燕青，中国营销传播网，2004-05-18)
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几年前，酸奶类产品对许多消费者来说，还是比较陌生。但进入2004年，在伊利、光明、三元、蒙牛等几大乳品巨头的推动下，使得这一产业迅速被 “催熟”，且过早的步入了恶性价格竞争的迷局。 (阅读: 4869，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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促销，但别伤害品牌
(谢付亮，中国营销传播网，2004-05-18)
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每年“五一”，厂家、商家都会用尽浑身解数，“大打出手”，竞相使用“绝招”来争夺消费者眼球，吸引越来越稀缺的消费者注意力，以提高品牌知名度，促进销量的不断提升。今年也不例外，并有愈演愈烈、愈演愈“绝”的味道。但是，冷静思考后又会发现，今年某些� ... ... (阅读: 3800，评分: 9.85分/7人，行业: 其它)
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SP促销活动如何控制操作流程？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-05-17)
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一、谈判
谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。
（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同 ... ... (阅读: 9161，评分: 8.30分/29人，行业: 医药/保健品)
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企划促销方式漫谈之一：限时抢购
(景卫东，中国营销传播网，2004-05-17)
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限时抢购这种促销行为非常的适合中国的零售行业，它紧紧的抓住了很多国人爱看热闹及占便宜的心理特点，通过独特的道具和实施手段来强烈的刺激消费者的感官，既而带动人潮和销售，营造出一种热闹的购物氛围，是一种非常有效的促销手段。 (阅读: 4635，评分: 9.17分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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“家装”销售中顾客来店目的分析及对策
(唐吉雄，中国营销传播网，2004-05-14)
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一、 从人数搭配
(一) 一个人
1. 一位男士
通常一个男的到店展厅来，闲逛的机会很少，目的很明确，一就是直接过来购买东西的；二就是同行业务了解市场；三就是工程采购了解情况。
这个时候我们需要从其穿着、表情及谈话内容的专业度来分析。
对于前者，在� ... ... (阅读: 6142，评分: 9.38分/8人，行业: 房地产/装修)
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