|
刘雄孝
文库内有作者 “刘雄孝” 的文章共 88 篇。
更多文章: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 下一页
 区域经理必备的七项素质
(刘雄孝，中国营销传播网，2005-11-23)
|
“千军易得，一将难寻”。随着市场的快速开发和竞争的日益加剧，厂商与厂商之间的博弈越来越变成厂商之间综合竞争力的角逐，而这其中，身处一线的区域经理开始逐步扮演更重要的角色。
问题是：现在很大一部分区域经理并不能很好的扮演好自己的角色，完成自己� ... ... (阅读: 8561，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
|
一体化运营实现高端突破
(刘雄孝，《销售与管理》，2005-11-11)
|
借助一体化的运营思路
配以多元化的促销策略
薛平（化名）是某知名家电企业（以下简称K品牌）的沈阳分公司销售经理。日前，分公司新到一款50英寸等离子电视，该款产品外观时尚、典雅，性能优异，品质突出，总部对其寄予厚望，将该款等离子定位于“高端、形象 ... ... (阅读: 6469，行业: 家电)
|
TCL幸福树：一场美丽的风花雪月
(刘雄孝，中国营销传播网，2005-07-25)
|
前言
第一次听说TCL开了幸福树连锁电器，正逢笔者在浙江出差。当时的感觉很新奇，也很兴奋，毕竟，TCL是中国家电业的著名品牌，而且在国际化进程中迈出了重要一步。很多媒介朋友来信来电，或邀采访，或约稿，以求将TCL幸福树事件传播开来。笔者因当时工作忙、 ... ... (阅读: 4097，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
|
2005中国家电营销九大趋势
(刘雄孝，中国营销传播网，2005-05-17)
|
作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。家电业的发展趋势，同时也就是中国市场的未来走势。
绚丽多彩的2004年度已经落下帷幕，精彩缤纷的2005年度又拉开了序幕，在这� ... ... (阅读: 7257，评分: 9.00分/4人，行业: 家电)
|
制衡策略化解渠道冲突
(刘雄孝，《销售与管理》，2005-05-12)
|
找出渠道冲突的根源，
明晰利害关系巧化解。
背景：三足鼎立
陈宾是某知名彩电企业（以下用KC企业替代）的区域销售经理，具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作。A市经济发达，居民消费水平较高，彩电普及率高， 但在其二十多家彩电经销商中真正优质 ... ... (阅读: 7261，行业: 家电)
|
大牌下乡，“杂牌”还有生存空间吗？
(刘雄孝，中国营销传播网，2005-03-24)
|
随着国民经济的快速发展，传统的以大中城市为代表的一二级市场竞争日趋加剧，厂商营运成本不断攀升；为了求生存，谋发展，越来越多的厂商开始将注意力转向过去的“鸡肋市场”——以县城和县级市、乡镇市场、部分发达地区农村市场为代表的三四级市场。三四级市� ... ... (阅读: 6481，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
|
如何有效控制促销成本？
(刘雄孝，中国营销传播网，2005-03-03)
|
在“渠道为王、决胜终端”的理论利器指导下，越来越多的厂商开始频繁地使用促销这个“决胜终端”的有利武器。
促销对厂商的重要性不言而喻：争夺更大的市场份额、打击竞争对手、提高品牌知名度、扩大企业在消费者心目中的美誉度、增强下游商家的信心、强行启� ... ... (阅读: 7481，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
|
如何再造营销流程？
(刘雄孝，《销售与管理》，2005-02-18)
|
结合自身状况以及当地市场的实际情况，依靠严格监督和全程追踪考核进行再造。 (阅读: 7584，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
|
内外兼修防窜货
(刘雄孝，中国营销传播网，2005-02-17)
|
对于大多数营销人员来说，窜货绝对是道难关，而且是必须跨过的难关。在如何防范窜货这个问题上，营销人员、专家学者众说纷纭，各执一词。 (阅读: 6216，评分: 8.00分/5人，行业: 家电)
|
如何提升客户对品牌的忠诚度？
(刘雄孝，中国营销传播网，2005-01-05)
|
在“渠道为王”的今日，决定企业成败的关键因素已经转移到渠道——客户（经销商）身上了。那些对企业而言，具有战略意义的客户通常又称为“大客户”。这些大客户往往具备相当强的实力和影响力，同时也占据了大量的市场份额，他们对企业的重要性不言而喻。为更� ... ... (阅读: 6778，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
|
更多文章: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 下一页
本站相关资源：
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
|
