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刘雄孝


文库内有作者 “刘雄孝” 的文章共 88 篇。

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  全文 区域经理必备的七项素质 (刘雄孝,中国营销传播网,2005-11-23)
“千军易得,一将难寻”。随着市场的快速开发和竞争的日益加剧,厂商与厂商之间的博弈越来越变成厂商之间综合竞争力的角逐,而这其中,身处一线的区域经理开始逐步扮演更重要的角色。 问题是:现在很大一部分区域经理并不能很好的扮演好自己的角色,完成自己 ... ... (阅读: 8652,评分: 8.25分/4人,行业: 其它)

  全文 一体化运营实现高端突破 (刘雄孝,《销售与管理》,2005-11-11)
借助一体化的运营思路 配以多元化的促销策略 薛平(化名)是某知名家电企业(以下简称K品牌)的沈阳分公司销售经理。日前,分公司新到一款50英寸等离子电视,该款产品外观时尚、典雅,性能优异,品质突出,总部对其寄予厚望,将该款等离子定位于“高端、形象 ... ... (阅读: 6560,行业: 家电)

  全文 TCL幸福树:一场美丽的风花雪月 (刘雄孝,中国营销传播网,2005-07-25)
前言 第一次听说TCL开了幸福树连锁电器,正逢笔者在浙江出差。当时的感觉很新奇,也很兴奋,毕竟,TCL是中国家电业的著名品牌,而且在国际化进程中迈出了重要一步。很多媒介朋友来信来电,或邀采访,或约稿,以求将TCL幸福树事件传播开来。笔者因当时工作忙、 ... ... (阅读: 4155,评分: 9.00分/2人,行业: 家电)

  全文 2005中国家电营销九大趋势 (刘雄孝,中国营销传播网,2005-05-17)
作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业,家电业始终引领着中国市场经济发展的方向,并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。家电业的发展趋势,同时也就是中国市场的未来走势。 绚丽多彩的2004年度已经落下帷幕,精彩缤纷的2005年度又拉开了序幕,在这 ... ... (阅读: 7340,评分: 9.00分/4人,行业: 家电)

  全文 制衡策略化解渠道冲突 (刘雄孝,《销售与管理》,2005-05-12)
找出渠道冲突的根源, 明晰利害关系巧化解。 背景:三足鼎立 陈宾是某知名彩电企业(以下用KC企业替代)的区域销售经理,具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作。A市经济发达,居民消费水平较高,彩电普及率高, 但在其二十多家彩电经销商中真正优质 ... ... (阅读: 7361,行业: 家电)

  全文 大牌下乡,“杂牌”还有生存空间吗? (刘雄孝,中国营销传播网,2005-03-24)
随着国民经济的快速发展,传统的以大中城市为代表的一二级市场竞争日趋加剧,厂商营运成本不断攀升;为了求生存,谋发展,越来越多的厂商开始将注意力转向过去的“鸡肋市场”——以县城和县级市、乡镇市场、部分发达地区农村市场为代表的三四级市场。三四级市 ... ... (阅读: 6582,评分: 1.00分/1人,行业: 家电)

  全文 如何有效控制促销成本? (刘雄孝,中国营销传播网,2005-03-03)
在“渠道为王、决胜终端”的理论利器指导下,越来越多的厂商开始频繁地使用促销这个“决胜终端”的有利武器。 促销对厂商的重要性不言而喻:争夺更大的市场份额、打击竞争对手、提高品牌知名度、扩大企业在消费者心目中的美誉度、增强下游商家的信心、强行启 ... ... (阅读: 7579,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 如何再造营销流程? (刘雄孝,《销售与管理》,2005-02-18)
结合自身状况以及当地市场的实际情况,依靠严格监督和全程追踪考核进行再造。 (阅读: 7688,评分: 7.00分/3人,行业: 其它)

  全文 内外兼修防窜货 (刘雄孝,中国营销传播网,2005-02-17)
对于大多数营销人员来说,窜货绝对是道难关,而且是必须跨过的难关。在如何防范窜货这个问题上,营销人员、专家学者众说纷纭,各执一词。 (阅读: 6317,评分: 8.00分/5人,行业: 家电)

  全文 如何提升客户对品牌的忠诚度? (刘雄孝,中国营销传播网,2005-01-05)
在“渠道为王”的今日,决定企业成败的关键因素已经转移到渠道——客户(经销商)身上了。那些对企业而言,具有战略意义的客户通常又称为“大客户”。这些大客户往往具备相当强的实力和影响力,同时也占据了大量的市场份额,他们对企业的重要性不言而喻。为更 ... ... (阅读: 6924,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)


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