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刘雄孝


文库内有作者 “刘雄孝” 的文章共 88 篇。

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  全文 辨析KA的弦外之音 (刘雄孝,中国营销传播网,2004-09-01)
背景资料 何林是某空调企业(以下统称为A企业)的大客户经理,负责A企业与国美、苏宁等全国性连锁家电企业和区域性的大经销商的业务往来。由于A企业实力较强,信誉良好,所以何林与这些大客户打交道一直比较顺畅,但是也不是万事大吉。 这天,何林就碰到了一 ... ... (阅读: 7227,评分: 5.50分/2人,行业: 商业)

  全文 赠品该不该“惠及大众”? (刘雄孝,中国营销传播网,2004-08-30)
在这个“渠道为王、决胜终端”的时代,各类促销活动层出不穷,令人眼花缭乱。而赠品,这个各类促销活动的“寄生虫”和“追随者”,由于其自身所扮演的一个独特而重要的角色,也因此日益受到人们的关注和重视。 根据受众的不同,赠品发放一般分为两种形式。第 ... ... (阅读: 5374,评分: 1.00分/1人,行业: 家电)

  全文 大客户营销的五大误区 (刘雄孝,中国营销传播网,2004-08-25)
近年来,随着市场经济的快速发展,市场竞争也日益加剧,“优胜劣汰”现象更加明显,“强者愈强,弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场,规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生,并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略 ... ... (阅读: 5327,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商选择产品的三个层次 (刘雄孝,中国营销传播网,2004-08-18)
经销商选择什么样的产品,对经销商的生存和发展有着重要的影响。那么,经销商该选择什么样的产品呢?笔者通过多年营销工作经验,发现经销商选择产品事实上有三个层次,或者说选择梯队。 (阅读: 5623,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 “黄牛党”与招商 (刘雄孝,中国营销传播网,2004-08-17)
前不久,因为帮朋友购买列车票,与票串串有过一次难忘的遭遇。现以成文形式写作出来,以供同行共同参阅。 起 因 大学时关系最铁的朋友在当天晚上8点钟给我打来电话,言及他有几个朋友从广西桂林等地旅游归来,将于第二天下午到达成都,然后转道回乌鲁木齐老 ... ... (阅读: 3185,评分: 6.00分/5人,行业: 其它)

  全文 列车上的推销法则 (刘雄孝,中国营销传播网,2004-08-12)
出差的机会很多,不过大多数时候是乘列车,除了价格便宜、手续简单外,还因为安全性高(心理因素),心情舒畅,可以和许多陌生人打交道。 乘列车多了,对列车上的推销行为也有了新的认识。列车员推着小推车,在各节车厢中叫卖着各种商品,有盒饭,饮料,熟食 ... ... (阅读: 3101,评分: 8.25分/4人,行业: 其它)

  全文 碰到这样的客户怎么办? (刘雄孝,中国营销传播网,2004-08-11)
北京到成都的列车上,两个列车员推着小推车,叫卖着一种新颖的礼品玩具。一个中年乘客拦住了列车员的去路,详细询问着这种礼品玩具的性能。很明显,中年乘客是打工归来,周围座位上都是他的老乡、朋友,中年乘客在同伴中的威信显得很高。两个列车员停了下来, ... ... (阅读: 9971,评分: 6.55分/22人,行业: 家电)

  全文 中国啤酒业的营销模式及发展趋势 (刘雄孝,中国营销传播网,2004-07-23)
近年来,随着社会经济的快速发展和科学技术的不断进步,市场竞争也越来越激烈。作为与广大消费者息息相关的快消产业,中国啤酒业的营销模式开始受到越来越多的啤酒厂商的高度关注,业内人士亦为之投入相当大的精力。近日,笔者就中国啤酒业的营销模式及发展趋 ... ... (阅读: 4124,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 国美眼中的2004空调市场 (刘雄孝,中国营销传播网,2004-07-20)
7月,一个令人骚动的月份,一个让所有空调人激情澎湃的空调销售旺季;从2003年9月1日至今,2004冷冻年度又将闭幕。2004年空调市场究竟怎样呢?带着一丝疑惑与期待,笔者拜访了国内家电连锁巨头——成都国美空调市场部的马友权经理。通过交流与此后的实地走访、 ... ... (阅读: 5637,评分: 9.25分/4人,行业: 家电/空调)

  全文 从直销中学到什么? (刘雄孝,中国营销传播网,2004-07-20)
大学毕业之后,一直在传统营销领域工作,对于直销——这个号称是未来全球最流行、最具发展前景的营销模式却是完全陌生。前不久,在一个从事直销的朋友的介绍下,笔者对直销有了一定的感官认识,并参加了几次直销的培训会,其中感触颇深。 直销对我们从事传统 ... ... (阅读: 5050,评分: 6.88分/8人,行业: 其它)


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