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刘雄孝
文库内有作者 “刘雄孝” 的文章共 88 篇。
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 辨析KA的弦外之音
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-09-01)
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背景资料
何林是某空调企业（以下统称为A企业）的大客户经理，负责A企业与国美、苏宁等全国性连锁家电企业和区域性的大经销商的业务往来。由于A企业实力较强，信誉良好，所以何林与这些大客户打交道一直比较顺畅，但是也不是万事大吉。
这天，何林就碰到了一 ... ... (阅读: 7243，评分: 5.50分/2人，行业: 商业)
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赠品该不该“惠及大众”？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-30)
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在这个“渠道为王、决胜终端”的时代，各类促销活动层出不穷，令人眼花缭乱。而赠品，这个各类促销活动的“寄生虫”和“追随者”，由于其自身所扮演的一个独特而重要的角色，也因此日益受到人们的关注和重视。
根据受众的不同，赠品发放一般分为两种形式。第� ... ... (阅读: 5386，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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大客户营销的五大误区
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-25)
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近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略� ... ... (阅读: 5340，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商选择产品的三个层次
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-18)
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经销商选择什么样的产品，对经销商的生存和发展有着重要的影响。那么，经销商该选择什么样的产品呢？笔者通过多年营销工作经验，发现经销商选择产品事实上有三个层次，或者说选择梯队。 (阅读: 5629，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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“黄牛党”与招商
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-17)
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前不久，因为帮朋友购买列车票，与票串串有过一次难忘的遭遇。现以成文形式写作出来，以供同行共同参阅。
起 因
大学时关系最铁的朋友在当天晚上8点钟给我打来电话，言及他有几个朋友从广西桂林等地旅游归来，将于第二天下午到达成都，然后转道回乌鲁木齐老� ... ... (阅读: 3198，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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列车上的推销法则
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-12)
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出差的机会很多，不过大多数时候是乘列车，除了价格便宜、手续简单外，还因为安全性高（心理因素），心情舒畅，可以和许多陌生人打交道。
乘列车多了，对列车上的推销行为也有了新的认识。列车员推着小推车，在各节车厢中叫卖着各种商品，有盒饭，饮料，熟食� ... ... (阅读: 3110，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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碰到这样的客户怎么办？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-11)
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北京到成都的列车上，两个列车员推着小推车，叫卖着一种新颖的礼品玩具。一个中年乘客拦住了列车员的去路，详细询问着这种礼品玩具的性能。很明显，中年乘客是打工归来，周围座位上都是他的老乡、朋友，中年乘客在同伴中的威信显得很高。两个列车员停了下来，� ... ... (阅读: 9981，评分: 6.55分/22人，行业: 家电)
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中国啤酒业的营销模式及发展趋势
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-07-23)
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近年来，随着社会经济的快速发展和科学技术的不断进步，市场竞争也越来越激烈。作为与广大消费者息息相关的快消产业，中国啤酒业的营销模式开始受到越来越多的啤酒厂商的高度关注，业内人士亦为之投入相当大的精力。近日，笔者就中国啤酒业的营销模式及发展趋� ... ... (阅读: 4137，行业: 食品/糖烟酒)
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国美眼中的2004空调市场
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-07-20)
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7月，一个令人骚动的月份，一个让所有空调人激情澎湃的空调销售旺季；从2003年9月1日至今，2004冷冻年度又将闭幕。2004年空调市场究竟怎样呢？带着一丝疑惑与期待，笔者拜访了国内家电连锁巨头——成都国美空调市场部的马友权经理。通过交流与此后的实地走访、 ... ... (阅读: 5652，评分: 9.25分/4人，行业: 家电/空调)
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从直销中学到什么？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-07-20)
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大学毕业之后，一直在传统营销领域工作，对于直销——这个号称是未来全球最流行、最具发展前景的营销模式却是完全陌生。前不久，在一个从事直销的朋友的介绍下，笔者对直销有了一定的感官认识，并参加了几次直销的培训会，其中感触颇深。
直销对我们从事传统� ... ... (阅读: 5065，评分: 6.88分/8人，行业: 其它)
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