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刘雄孝
文库内有作者 “刘雄孝” 的文章共 88 篇。
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 解析空调专卖店在家电连锁夹缝中的存活之道
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-12-30)
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空调专卖店：并非穷途末路
空调专卖店这种营销模式在早些年曾经风靡整个神州大地，许多空调厂家依靠这种做法，取得了市场中的优异成绩。然而，事过境迁，随着以国美、苏宁等为代表的专业家电连锁企业的迅速崛起，空调专卖店由于自身诸多方面的劣势和弊端，开 ... ... (阅读: 5737，评分: 1.00分/1人，行业: 家电/空调)
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精细化营销的六大误区
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-12-13)
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精细化营销是一种战略，是整个系统工程的“精细化”。 (阅读: 6813，评分: 7.00分/2人，行业: 家电)
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从苏宁棒杀“反苏联盟”看新一轮厂商博弈
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-12-13)
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8月初，一向不显山露水的福州成为中国家电厂商和专家学者高度关注的焦点区域。8家厨卫电器供货商组成“反苏联盟”，集体向苏宁电器福州店没有事先告知就擅自摊派促销费用说“不”；而今年6月26日才进驻福州的苏宁电器依托自身强大的实力和影响力，以谈判、分化 ... ... (阅读: 6266，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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当主管与业务骨干发生冲突时，主管该怎么办？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-12-03)
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景资料
林飞（化名）是华东某地级市新任的销售主管，手下有十多个业务员，其中王兵表现非常突出。王兵已经再当地工作经验3年，业务关系广泛，客情好（许多时候他“主动”为客户开单，而客户也非常欢迎），熟悉整个运作流程，随时掌控市场动态，与竞争对手关� ... ... (阅读: 8464，评分: 6.00分/9人，行业: 其它)
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中国市场即将步入“佣兵时代”
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-11-10)
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在硝烟弥漫的中国人才市场上，一个日益惹人关注的现象是：越来越多的企业开始聘用外脑作为自己企业的中高层管理人员；值得注意的是，这些外聘人才并不类似于传统意义上的“职业经理人”，而与古代西方盛行的“佣兵”非常雷同。种种迹象表明：中国市场即将步入� ... ... (阅读: 5999，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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销售经理应该如何把握业务员这个环节？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-11-03)
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一个朋友来信求教：作为公司的一名区域销售经理，他始终认为业务员这个环节是决定公司能否赢得市场的基础和关键，但是他不知道该如何把握、控制好手下那50多号业务员？
这种情况在各行各业的营销领域都非常普遍，也是令我们的销售经理感到颇为头痛的一件事。� ... ... (阅读: 7648，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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让商家跟你走的另类做法
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-11-02)
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去年9月份，我负责召开一次经销商座谈会。由于工作比较繁琐，加上患了一点轻微的感冒，心情不是很舒畅，因此，在接待一个商家朋友时，我一直阴沉着脸，态度不是很好（或者是给他的感觉不是很好吧）。该商家事后给我的领导打“小报告”，认为我这样的态度实在是 ... ... (阅读: 5882，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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面对窜货，你会怎么办？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-11-01)
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前不久，受朋友委托，笔者就窜货问题调研、拜访了多位销售人员。在谈到如何面对窜货问题时，这些营销人员给出了迥然不同的答案。
多数人会采取比较缓和的做法，譬如：
实地考察，登门拜访，找出窜货的根源；
多方沟通，加强协调，缓解同区域内各商家的紧张� ... ... (阅读: 7135，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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自建渠道为何变成企业的“梦魇”？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-10-29)
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A，国际一知名饮料品牌，刚进入中国大陆市场时，按照“国际惯例”采取自建渠道的营销模式，结果很快发现这种营销模式不适合当时的中国市场，自建渠道随即被经销代理制取代。
B，华南某二线空调品牌，出于拓展市场及减少对大型家电连锁的依赖，将行业通用的代� ... ... (阅读: 6174，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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家电企业如何杜绝暗扣？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-10-19)
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暗扣，俗称“回扣”，在商业领域，意指交易双方（包括厂商之间、厂家与厂家之间、商家与商家之间）通过一种私下的、不为常人所知的途径来实现收受索贿的行为。从我国法律来讲，这种行为属于商业贿赂，是违反国家相关法律法规的。但是，由于其间的利益刺激，暗� ... ... (阅读: 6077，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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