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韩明华
文库内有作者 “韩明华” 的文章共 18 篇。
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 化妆品店如何让顾客买得更多？
(韩明华，中国营销传播网，2013-02-04)
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从今年年初开始，业内人士就不断提出国内化妆品店渠道已步入行业新周期，并分析指出这一现象的特征主要表现为化妆品店的营运成本上升，消费者购买行为日益理性，店内利润趋微。近期，笔者在走访市场的过程中也发现，不少代理商和终端商纷纷在笔者面前哀叹：“� ... ... (阅读: 1815，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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聚焦战略：中小日化品牌突围的必由之路
(韩明华，中国营销传播网，2011-06-14)
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当下的化妆品市场竞争，对中小日化品牌而言可谓是前有围堵后有追兵。一方面国际品牌和国内一线品牌凭借强大的高空广告轰炸及违背常理，不惜成本赤裸裸式的终端促销，压着中小品牌们喘不过气，另一方面由于化妆品市场进入门槛较低，众多中小新兴品牌们的进入和� ... ... (阅读: 2580，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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化妆品企业决胜2011，你准备好了吗？
(韩明华，中国营销传播网，2011-04-18)
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2011年春节刚过，国内各化妆品品牌厂家老总们就开始关注起2011年市场到底该怎么做及如何快速打破销售瓶颈等问题。最近，笔者在接受一些企业老总的咨询过程中，发现多数运营绩效不佳的化妆品品牌厂家都存在这样一个共性的现象，笔者把它归结为“两长两大”现象� ... ... (阅读: 2454，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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化妆品企业如何走出新品开发的误区
(韩明华，中国营销传播网，2010-03-09)
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然而，笔者发现，在化妆品的新产品开发方面，不少企业走进了一些误区，使得新产品不但没有给企业增加新的效益，反而对企业和品牌带来了不少负面影响。 (阅读: 2227，行业: 化工/日化)
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国内品牌：你能守住“根据地”吗？
(韩明华，中国营销传播网，2010-03-08)
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多年以来，中国化妆品市场基本呈现这样的竞争格局：外资化妆品品牌竞向涌入中国市场并垄断着中国一线城市的市场销售；国内品牌为了避开与外资品牌之间的正面竞争，转儿实施“农村包围城市”策略，在二三线城市的化妆品专营店渠道建立销售根据地。然而，随着目� ... ... (阅读: 2249，行业: 化工/日化)
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如何破解大品牌的消费者忠诚
(韩明华，中国营销传播网，2010-03-05)
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伴随着化妆品专营店成为国内化妆品的第三大销售渠道，大小化妆品品牌纷纷挺进专营店，使得专营店内各品牌之间的竞争日趋激烈。笔者将专营店渠道的品牌竞争态势比拟为一座“金子塔”：国际一线品牌稳居塔尖，国际二三线品牌和国内一线品牌位居其后，国内众多二� ... ... (阅读: 2959，评分: 9.67分/3人，行业: 化工/日化)
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整合顾问营销：经销商的“赢销”之道
(韩明华，《新营销》，2008-09-22)
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随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张，化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销From EMKT.com.cn模式，导致市场上价格竞争异常激烈，经销商的边际效益不断递减；另一方面，专营店市场的运作成� ... ... (阅读: 2019，行业: 化工/日化)
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中小日化品牌大卖场攻略
(韩明华，《新营销》2008年第3期，2008-03-12)
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时下，随着消费者对化妆品的消费日益向大卖场集中，大卖场已成为大众日化产品销售的主要渠道。然而，面对大卖场索要的进场费、条码费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费和合同续签费等名目繁多的费用，不少中小日化品牌越来越感到大卖场操作的艰� ... ... (阅读: 4125，行业: 化工/日化)
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攻破促销员招聘难的堡垒
(韩明华，中国营销传播网，2006-11-07)
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随着我国市场经济的逐步深化，人力资源也已随着商品一起被推进了“买方市场”。按理说，各类人才，尤其是营销人才更应呈现供大于求的局面，但是，促销员市场未必如此。目前，越来越多的日化厂家和经销商们却为招聘促销员而大伤脑筋，他们都有这样的同感，“什� ... ... (阅读: 3724，评分: 9.00分/2人，行业: 化工/日化)
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探寻中小日化企业“赢”运卖场的捷径
(韩明华，中国营销传播网，2006-10-30)
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那么，作为中小日化企业如何成功运作大卖场呢？虽然专家已为我们总结出了不少可供借鉴的方法，但笔者认为，在众多的方法中，采取企业专供的方式是非常行之有效的办法。 (阅读: 2686，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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