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营销策略: 促销谋略: 第61页
 促销员“终端制胜”故事
(中国营销传播网，2004-04-06)
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[故事一]
在刚做促销的时候，有的顾客问促销员小霞这样一个问题：“你们的酒是什么香型呀？白酒一般都有哪几个香型呀？有什么特点？”问题也真够刁的，一连几个小霞都不知道该怎么回答了，当然，小霞的促销效果不很理想。于是小霞回去后认真学习，知道白酒按� ... ... (阅读: 7260，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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新产品怎么做推广？－－案例篇
(毛胜辉，中国营销传播网，2004-04-01)
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新产品怎么做推广，一直是一些企业的老、大、难问题，但这个问题又必须是要去面对、谋划而且还要去精心实施的。本文最大特点在于将理论与实战相结合，重在运作，并且以案例的形式来表达，力求简洁、干练。 (阅读: 8628，评分: 7.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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创意无限：房地产销售单张运用全攻略
(林景新，中国营销传播网，2004-03-25)
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在一个强势广告的时代，消费者每日接触到的广告信息如山倒海。任何的广告载体只有在理念与形式上进行创新，才能保证在信息的海洋中一枝独秀。善出奇者，不竭如江河，无穷如天地——创新就是营销的生命力。 (阅读: 5872，评分: 7.00分/7人，行业: 房地产)
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店堂包装－－终端工作的一件利器
(冬楠，中国营销传播网，2004-03-25)
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前几天去拜访终端客户，遇到一个做金六福酒的朋友，他大发牢骚：TMD，前段时间刚给了3500块的进店费，现在又要给他做1000个椅套，否则就进行所谓的“不协助销售”，真是吃肉连骨头也啃光了……
是的，当销售工作的重点从空中转到地面，当众多的公司要求销售人 ... ... (阅读: 3240，行业: 食品/糖烟酒)
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成功策划路演需要注意的问题
(冯美香，中国营销传播网，2004-03-24)
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顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖。路演(road show)一词就是由此而来的。到后来，虽然有了交易大厅、有了先进的电子交易手段，但路演的习惯还是保留了下来。 (阅读: 4787，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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如何管理好临时促销员？
(邢晓妍，中国营销传播网，2004-03-23)
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在特定的销售季节，临时促销原始企业销售人员的重要组成部分。但是，很多企业并没有对此投以特别的关注，在某种程度上还有轻视或排斥的意味，此外，这部分的资源浪费也理应得到回报，到底如何管理好这部分编外大军呢？ (阅读: 5283，评分: 5.17分/6人，行业: 其它)
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化妆品成功促销透视
(天书，中国营销传播网，2004-03-19)
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靠减价和打折形成的消费拉动，会让人怀疑产品质量是否有问题，不利于塑造稳定可靠的品牌形象。所以说，成功的促销还可以说是对最佳资源的最佳利用。求名不求利的促销活动，已经失去了促销的本来的含意。 (阅读: 5562，评分: 7.88分/8人，行业: 化工/日化)
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为“赢得瞬间”而奔走
(李海龙，中国营销传播网，2004-03-15)
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宝洁公司成功历史的关键就在于对消费者的深入了解，宝洁人珍视来自消费者的这份信任，并将不断专注于研究手段的突破，倾听消费者的要求和他们内心的渴望，所以才会在市场的最终端出现宝洁的老板们的身影。 (阅读: 5932，评分: 8.00分/8人，行业: 化工/日化)
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“朝三暮四”与促销资源在厂商合作中的有效掌控
(张会亭，中国营销传播网，2004-03-12)
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企业发展到今天需要赠品才能销售的境地确实惨了点，但有了赠品却不加以珍惜，而是泛泛地随货“配送”，并且这样还时常让客户感到不满足，确实是不可饶恕的浪费行为。因此，如何“调理”好有限的促销资源，势必成为终端制胜的有效法宝。 (阅读: 5965，评分: 8.71分/7人，行业: 其它)
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色彩促销，引爆终端
(钟超军，中国营销传播网，2004-03-12)
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所谓色彩促销是依据人们对美的个性化需求，通过对产品本身及其包装与其他辅助构设媒介的合理用色和配色，刺激受众的视觉，并进而引动其感觉和知觉，以达至产品或品牌的认知传播目的。 (阅读: 5365，行业: 媒体/报刊)
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中型促销如何能作到：精、细、准？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-10)
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公园活动，两天奋战产生销量近6万元，总体费销比不到12%，（包括一切费用）其中的成功因素是什么，我们可以透过对此次活动的全程分析，洞察其中玄机，使每个人都能撑握此类活动的操作要领，并能通过对活动策划全案的透析，逐渐撑握策划促销活动的方法和步骤，在全国推广。 (阅读: 7588，评分: 7.50分/12人，行业: 医药/保健品)
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让导购员成为你的品牌代言人
(陈龙辉，中国营销传播网，2004-03-09)
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总而言之，卖场作为品牌展示与推广的一块天地，品牌与导购是互动的，导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设，甚至是品牌竞争优劣，一个企业拥有成功的品牌与拥有成功的导购是分不开的。 (阅读: 8168，行业: 其它)
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促销，应从骨子里尊重消费者
(蒋国皓，中国营销传播网，2004-03-09)
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可见，促销从从骨子里尊重消费者是企业经营长期立于不败之地的保证，因此，对消费者的承诺必须拿出实际行动来兑现，一言九鼎，不能空许诺。否则，让消费者失望，最后失望的必定是商家自己。 (阅读: 3534，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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促销，产品受宠的通行证
(于斐，中国营销传播网，2004-03-03)
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在过剩经济时代,同质化产品的市场运作离不开促销手段支持,作为直接促销产品销售启动或销量提升而采取的短期性与刺激性活动措施,美国市场营销学会(AMA)对促销的解释是:“促销是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促活动，如陈 ... ... (阅读: 4557，评分: 6.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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SP促销活动如何配合市场，让销售回款成倍增长？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-19)
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在品种繁多，日趋发展成熟的药品、保健品市场中，要想让自己的产品脱颖而出，并占据一定的市场份额，SP活动可以强力拉动销售，下面是笔者在近2年，不做任何媒体广告，把一个产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万的SP活动推广经验，供各位参考、探讨。 (阅读: 10552，评分: 8.55分/59人，行业: 医药/保健品)
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关于促销活动的透析与思考
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-02-18)
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从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人 ... ... (阅读: 8071，评分: 8.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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乳品促销实用技巧大拼盘
(郝亚辉，中国营销传播网，2004-02-17)
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说起乳品行业的促销，大家都很困惑，因为促销已经成为企业之间相互拼杀的唯一方式，除了送赠品和降价之外，这个行业就找不出第三种促销方法，所以令那些专门研究市场营销策略的专家最痛苦的事莫过于此。在无奈中找出技巧，从困惑中发掘灵感，在大家不断地“以� ... ... (阅读: 3852，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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赠品促销：想说爱你不容易
(孟跃，中国营销传播网，2004-02-16)
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运用赠品促销至少可以实现两个目的，其一是促进产品销售（短期目的），其二是提升产品品牌（长远目的）。所以在选择促销性产品时最重要的就是将这两个目的合而为一，发挥其最大的辅助贡献作用。 (阅读: 8908，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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全国各地买赠活动集粹
(中国营销传播网，2004-02-13)
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白酒
★ 贵阳。“全兴大曲八年陈”价位在69～70元左右，针对婚宴市场，该品牌推行综合配礼活动，1瓶白酒赠2瓶啤酒、1瓶大桶“鲜橙多”和一条“黄果树”香烟。
★ 哈尔滨。黑龙江地产品牌“龙江龙”推出了新包装，其中放置了新的促销品——养生酒，这是该公司 ... ... (阅读: 6432，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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小家电演示，抓你没商量
(张小虎，中国营销传播网，2004-02-12)
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耍把式卖艺式的销售演示技巧，非常高超，值得我们的导购员学习。 (阅读: 8834，评分: 5.00分/1人，行业: 家电)
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