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天书
文库内有作者 “天书” 的文章共 31 篇。
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 渠道扁平化的冷思考
(天书，中国营销传播网，2006-06-08)
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尽管，一直宣扬要深化渠道改革、实现渠道扁平化的企业越来越多，但放眼行业真正渠道扁平起来而且运作顺畅的企业几乎没有。是什么原因让这种公认的趋势没有愈演愈烈，反而是出现了“雷声大雨点小”的局面？ (阅读: 3365，行业: 化工/日化)
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论美博会的倒掉
(天书，中国营销传播网，2005-06-24)
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有人说，广州美博会做不了五届了，我不相信，毕竟这是2年后的事情，除了上帝不是谁说倒就真倒的。何况，瘦死骆驼比马大，身为“亚洲第一，世界第二大”的美容展会，多少有些历史底蕴，怎么能和不入流的地方三流展会相提并论？
美博会我也参加了四、五届，但� ... ... (阅读: 4368，评分: 8.67分/3人，行业: 化工/日化)
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大象之舞，索芙特差异化困局
(天书，中国营销传播网，2005-02-28)
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索芙特这头大象是打算继续跳怪奇的街舞还是传统而优雅的芭蕾，它差异化之路是否成功，在日趋激烈的今天，谁能笑到最后，这不取决于它有什么样的观众，而取决于它有什么样的对手。 (阅读: 4287，评分: 7.95分/19人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之十四：借尸还魂
(天书，中国营销传播网，2005-01-28)
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真正的“借尸还魂”就是附其体取其神，借人家成就自己。约翰逊化妆品就是能够在广告推广与企业经营上正确运用此法，抓住时机，巧妙借助别人的力量来实现自己的经营目的，不失为上乘之策。 (阅读: 2615，评分: 9.50分/2人，行业: 化工/日化)
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有多少策划可以重来？
(天书，中国营销传播网，2004-12-03)
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在某个媒体的交流会上，业内策划高手济济一堂。期间有人发问：2004年美容行业最大的策划亮点是什么？思考良久，有人叹曰：策划把10年后的东西都用光了。
美容行业果真无亮点？非也。创美时“3·19维新”，何老总闪亮登场；安婕妤“千人大会”，阅人气如阅兵； ... ... (阅读: 2938，评分: 8.30分/10人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之十三：打草惊蛇
(天书，中国营销传播网，2004-11-19)
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资生堂在广告的创意和制作上脱离“概念”和“背景”的窠臼，不被盛名所累。在100年来时时保持对时尚的影响力和感召力，让“广告”与“产品”相得益彰，互相呼应，在推广上即符合了前进的审美潮流，也牢牢树立自己的高端形象，这正是“打草惊蛇”的利益所在。 (阅读: 3365，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之十二：顺手牵羊
(天书，中国营销传播网，2004-09-21)
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文章摘要: MAXFACTOR的成功，绝非是刻意营造出什么高深的品牌文化，与多少知名科研所合作的结果。蜜丝佛陀先生能够审时度势，在机会到来之时迅速出击，这有机缘的成分，更有功力的基础。 (阅读: 3384，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之十一：李代桃僵
(天书，中国营销传播网，2004-09-14)
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雅芳用“爱情”之“李”，来代“美白系列”这个“桃”来制造话题，高就高明在用感性的故事讲出了理性的产品，生活化、生动化。软文的精美，不仅让美白产品多了一件外套，与其它品牌顺利区别，还给产品的推广拓宽了思路，从海报的模式里跳出来。 (阅读: 3484，评分: 8.86分/7人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之十：笑里藏刀
(天书，中国营销传播网，2004-08-26)
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雅诗兰黛的美容顾问在卖东西的同时，同样关注消费者的感受与需求，唤醒消费者的欲望，并不为了销售而丧失诚信，每一刀下去，顾客无不感到舒坦，其顶级品牌的优雅也通过“刀子”延伸到消费者身上。 (阅读: 3713，评分: 8.75分/4人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之九：隔岸观火
(天书，中国营销传播网，2004-08-26)
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不是说你每天打广告你就是名牌，也不是说你从来不打广告就无人知晓，市场的成功就是最好的广告。欧珀莱冷静克制的广告投放、市场运作恰恰与目前的美容行业形成鲜明的对照，它的隔岸观火就体现在它的冷静与严谨，不被潮流所动。 (阅读: 3406，评分: 6.75分/4人，行业: 化工/日化)
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