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天书
文库内有作者 “天书” 的文章共 31 篇。
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 情感广告，你的媚眼如何有效？
(天书，中国营销传播网，2004-08-11)
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丢眼色是一种技术，抛媚眼则是一种艺术了，无论怎么抛都能准确无误的击中目标。艺术就艺术在抛媚眼还有诸多讲究，角度、速度和力度都是关键。打广告和抛媚眼一样，也要似嗔似怒、欲语还羞，这样才能恰到好处的摄人魂魄，令人痴迷回味。 (阅读: 3433，评分: 7.57分/7人，行业: 化工/日化)
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宝洁广告的智慧
(天书，中国营销传播网，2004-07-21)
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纵观玉兰油和SK-II的广告，宝洁的章法严谨，步步为营，有探戈的细腻又有和桑巴的激情，往往从细微处透出大智慧。 (阅读: 7702，评分: 6.14分/54人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之八：暗渡陈仓
(天书，中国营销传播网，2004-07-09)
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PB专柜通过循序渐进的一系列服务，让顾客从心底接受产品观念，在传播护肤知识的过程中，加入产品的介绍，让消费者的抵触心理得到彻底缓解，并产生需求。这是用服务的“明修栈道”，来渡销售产品的“陈仓”，无论对消费者还是商家，都是互利的“双赢”局面。 (阅读: 2943，评分: 8.22分/27人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之七：无中生有
(天书，中国营销传播网，2004-06-25)
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SK-II的广告里，一直充满“晶莹剔透”这样的字眼，这种无中生有的效果并不是完全来自化妆品，而是天生肤质加后天保养的重要结果，运用名人关之琳，刘嘉玲等现身说法来增强说服力和实证性，典型的以无带有，以有衬无，与行业里欺骗性的炒作相比，可谓善良。 (阅读: 2960，评分: 9.50分/6人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之六：声东击西
(天书，中国营销传播网，2004-05-26)
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珀蒂让先生在市场需求萎缩之时，能够通过培训这个“声东”达到提高品牌综合竞争力来“击西”的目的，和“曲线救国”一样，都是对后续市场竞争增加筹码。与单纯的开发新品与推广等手段，兰蔻培训政策对一个新生企业来说无疑是更加长远和迫切。 (阅读: 2775，评分: 9.00分/3人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之五：趁火打劫
(天书，中国营销传播网，2004-05-26)
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欧莱雅能够洞悉小护士的“内忧外患”，果断伸出橄榄枝来“打劫”一把，用四两拨千斤之术来获取利益最大化，就商业而言，这是顶级高手的表现。 (阅读: 2856，评分: 9.50分/4人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之四：以逸待劳
(天书，中国营销传播网，2004-05-19)
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Red Earth的话术或许不是什么最佳答案，但它能够在销售之前进行近乎“演习”一般的“场景化培训”，规范化的服务提升了品牌形象，比其它毫无准备的品牌尚多了几分镇定，再根据消费者的反应适时调整战术，“以逸待劳”的优势也就不可遏制的显露出来。 (阅读: 2670，评分: 9.60分/5人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之三：借刀杀人
(天书，中国营销传播网，2004-05-14)
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高明的借刀杀人者，不只是搏力，更是搏智。资生堂在趁蜜丝佛陀被Lancome等外来品牌冲击的时机果断发力，建渠道的同时拿出“化妆设计系统”这个杀手锏，达到杀人目的，又不会招致杀人凶手的罪名，不可谓不高明。 (阅读: 3106，评分: 8.89分/19人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之二：围魏救赵
(天书，中国营销传播网，2004-05-12)
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联合利华以救补围、围中带救的手法，是对时机与环境作出判断后的一种高超运用。“补强弱棋以自救”，这正印证了中国的一句老话：有所为，当有所不为。 (阅读: 2846，评分: 9.25分/4人，行业: 化工/日化)
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“化妆品与36计”之一：瞒天过海
(天书，中国营销传播网，2004-05-12)
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本36计作为化妆品行业的第一部36计。在很大程度上是笔者用一种奇巧的形式来吸引眼球，而非水准的高妙与精深。笔者希望借36计的形式，系统的解析各大成功品牌的点点滴滴，从它们的背景、包装、定位、口号、产品、服务、广告、促销等方面来集中思考成功品牌的特征。 (阅读: 2828，评分: 9.20分/5人，行业: 化工/日化)
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