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论美博会的倒掉 有人说，广州美博会做不了五届了，我不相信，毕竟这是2年后的事情，除了上帝不是谁说倒就真倒的。何况，瘦死骆驼比马大，身为“亚洲第一，世界第二大”的美容展会，多少有些历史底蕴，怎么能和不入流的地方三流展会相提并论？ 美博会我也参加了四、五届，但如果就此以为自己已经有了指点行业，漫谈美博会的资格，未免有些太浅薄。至少，对于慵于出游的我来说，美博会是个一网打尽行业大道小道消息的大网兜，或者利用杂志撰稿人的身份去各大媒体蹭几顿饭吃的良机，甚至是聆听慕名已久的行业前辈教诲的大沙龙。我从来不敢想象，没有了美博盛会的三月和九月，广州的美容行业该是多么的寂寥。 美博会就像一个习惯一样，到了一定的时候就会被关注，如同过年回家一样很自然的成为话题。不管你是不是回家，也不管是你有不有这个兴趣，身边的人和媒体会提醒你该过年了，于是有事没事的人都会去美博会逛逛。美博会何尝不是行业的一次“过年”，即便是千里迢迢，即便是劳民伤财，也即便是有人欢喜有人忧，依然痴心不改。美博会象“春晚”一样被关注了二十年，然后又被骂了二十年，看样子还将骂下去。但不能否认，骂的过程本身就是高度关注的过程。 从刚刚进入行业开始，很多人就告诉了我美博会是什么回事，可真正参加了美博会，我才了解了它是什么回事。累！是唯一的感受。没日没夜的忙上一两个月，就象昙花一样只为那几天的怒放。几十号人十几万投资在几天了消耗殆尽，倘若签不到代理商的郁闷尤甚于身体之苦。就算大获全胜，也不是胜利的结束，更累的省级招商会、终端推广会、人员培训会接踵而来，不管是虚的概念还是实的模式，每一个动作都不能有丝毫懈怠，因为如今叫“买方市场”。 于是我羡慕起前辈们描绘的几年前的盛况。他们常常说，那时候的美博会不怎么需要展位装修，只要产品有概念，不管是芦荟美白、基因保湿还是纳米减肥，只要产品出来了，总是会有代理商会抢着做，从来都是现款现货，坐飞机带着一箱子现金来参展，和电视的去赌博的镜头一样。稍微有点名气的公司，都很牛X，不少代理商甚至会托关系走后门来签约。倘若有人运气差点没赶上，说不定还会哭鼻子掉眼泪。难怪当年的皮包公司那么多，利用美博会为非作歹搅坏了行业诚信。如今美博会不少公司的零签单，也算是应验了“三十年河东，三十年河西”的法则。 尽管美博会只是提供了一个交易的场所，也尽管美博会没有来得及在制订好游戏规则就催熟了行业，还尽管美博会在很粗放的经营与管理，我还是觉得，美博会没有倒掉的必要。 粗暴的“倒掉”只不过是扬汤止沸，掩盖了表面的喧闹并没有改变实质。砸掉一面镜子并不等于自己已经不再丑陋，通过美博会而一斑窥豹，行业不论美丑，美博会恰恰起到了镜子的作用，哪怕是哈哈镜或者放大镜。 总而言之，美博会广场上的气球越来越少了，场内的模特服装越来越精美了，展位越来越小了，但据组委会说参观人次和成交额越来越高了——29万人次216亿元人民币。听说还有很多亮点和数据，比如“减肥”成风“眼护”成堆，堪称一绝，让我暗自懊恼不经意的漠视。 记得SARS之后，我一直希望美博会能火起来，让人能看到一些浴火重生的激情。于是特意去看了，结果满地的垃圾和满天飞的概念，心里很不舒服，于是希望美博会倒掉，落个耳根清静。可是到了后来，自己亲自负责招商，又不希望它倒掉了，万一投资打了水漂无颜面对江东父老。 可是，偌大美博会，大投资大制作公司的比比皆是，比我德高望重的人也是数不胜数，大家都在摇头叹息，没有几个人不说美博会要倒掉，众皆恨铁不成钢。 美博会本来只是一个展会而已，可一旦成为一个行业的缩影，对照井然有序的家具、汽车、IT博览会，难免让人气短。大家的咒骂的同时，其实也是在希望，希望一种新的气象在降临，就算一样要通宵达旦的忙展忙培训忙生产，至少心里畅快点。 听说行业要整顿了，可又听说呼吁整顿行业的企业往往是在美博会里最恣肆的企业，我不知道这个整顿将是“贼喊捉贼”还是“上有政策下有对策”，对于一个行业人士来说，下一次的美博会是最好的晴雨表了。 我真的很希望，美博会给我的，不仅仅是去媒体这里蹭个饭吃，听行业前辈回忆当年或者听到一点小道消息那么简单，但是，问我还需要什么，我也不知所以了。 只是觉得，在广州这样的一个中国美容之都，倘若美博会真的倒掉了，难道真的仅仅是广州的问题么？ 未必吧？！ 天书，化妆品行业实战营销人，职业经理人；《中国化妆品》杂志专栏作者，《医美》杂志特约撰稿人，《美容院》杂志高级营销顾问，《中科美》杂志专家作者，《容妆》杂志专栏作者。三年前曾服务过NIKE等著名品牌，后来误入歧途，专注于美容化妆品领域的研究，并为多家一线知名美容化妆品企业担任策划经理，业余在《人民日报·市场报》《中国经营报》《赢周刊》《经理人》《成功营销》《销售与管理》等媒体发表文章；欢迎交流，手机：13925123704，邮箱： tsllq@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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