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蜥蜴团队
文库内有作者 “蜥蜴团队” 的文章共 61 篇。
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 阿凡提的故事与保健品广告
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2005-03-26)
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＂认马＂--牵一发，动全身的卖货效应
故事：阿凡提与一帮商人到了一个城市。他们住进了一家驿站，到了晚上，他想喂一下自己的马，可他在众多的马匹中怎么也认不出自己的马了。阿凡提灵机一动，大声喊道：＂快起来，快起来，你们的马让牛虻咬死了。＂人们急� ... ... (阅读: 8284，评分: 6.57分/7人，行业: 医药/保健品)
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经销商如何争夺价格控制权？
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2005-03-08)
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2003年末，由长虹发起的彩电涨价风波，在业内成为各界人士关注的焦点。虽然涨价的幅度不大，也许长虹只是利用涨价，刺激一下年末疲惫的市场；但涨价对于经销商来说，无疑加大了销售的压力。目睹长虹涨价的现象，不由让我联想到许多经销商在代理产品过程中，厂� ... ... (阅读: 6368，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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卖货的电视广告是这样炼成的
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2005-03-08)
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非黄金时段电视专题片广告是很多产品赚钱的有力工具。当年仅仅一个＂TVS＂（帝威斯）公司一年的销售收入达2.23亿元。当时甚至有人开玩笑的说：电视购物的一支牙刷就能养活一个庞大的公司。
非黄金时段电视专题片广告，同样让在传统流通领域的功能性产品如虎添 ... ... (阅读: 8647，评分: 7.00分/5人，行业: 营销服务/广告)
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如何处理新老产品的市场关系？
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2005-03-08)
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在总部二月底的市场例会上，A省办事处主任张全正式接到通知，公司一种新的保健食品X品牌即将投放其所在市场。这对刚刚过完35周岁生日的他来讲，与其说是一个机会，不如说是个挑战。
拥有6000多万人口的A省在公司的历史上曾经创造了L品牌保健食品年销售过亿元� ... ... (阅读: 7411，评分: 6.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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处方药，明天还是药企的“摇钱树”吗？
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-11-04)
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往日绝技，走向穷途末路
处方药销售的核心竞争力之一就是带金销售。凭此绝技笑傲江湖，成为众多药企的“摇钱树”！4月9日卫生部常务副部长高强在全国卫生工作会议上宣布：卫生部即将全面开展行业不正之风专项整顿工作，最先开刀的就是“带金销售”。随后，不 ... ... (阅读: 6996，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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突破保健品的招商困局
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-11-04)
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现在还能招商吗？许多保健品制造商经常抱着产品一筹莫展。药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的广告费。保健品招商似乎走进了死胡同。 (阅读: 6800，评分: 5.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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2005，直效服务营销新世纪
(蜥蜴团队、在心，中国营销传播网，2004-11-03)
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当服务营销的热潮在健康产业里涌动的时候，会议营销发展的发展问题成了我们关注的热点。我们不否认尽管会议营销还不是真正意义上的服务营销，但服务的意识却落在每一家会议营销企业的培训教材之中。2004年还有2个月即将过去，在过去的十个月里，我们历经了太多 ... ... (阅读: 7758，评分: 5.85分/7人，行业: 医药/保健品)
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医药保健品的情感诉求
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-10-14)
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情感诉求是指通过极富人情味的广告诉求方式，去激发消费者的情绪、情感，满足消费者的心理需求，进而使之萌发购买动机，实现购买行为。
我国是一个具有几千年民族传统文化积淀的社会，消费个性特征普遍表现为：重感情、重亲情、重家庭温馨、和谐、重亲朋之间� ... ... (阅读: 7222，评分: 6.00分/7人，行业: 医药/保健品)
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打破常规模式创建大容量渠道
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-09-14)
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杭州普华公司是蜥蜴团队旗下，以经销医药保健品为主的营销公司。在渠道建设上，普华打破常规模式，通过几年来的精耕细作，在浙江省以杭州市的商场、超市、药店为中心，建立了以医药保健品为重点的销售渠道网络，成为许多厂商推广医药保健品时，建立样板市场的� ... ... (阅读: 2992，评分: 2.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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突破咨询业的困惑
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-09-14)
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从事咨询策划及广告业务的公司，经常碰到这样的现象：自己把很有创意的营销策划方案交给客户时，客户却横挑鼻子竖挑眼。许多创作人员经常暗自感慨：“既然你客户懂还找我们干什么！”还有为客户设计出很有冲击力的作品或做出效果不错的投放计划时，客户却强硬� ... ... (阅读: 7135，评分: 3.60分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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