我国是一个具有几千年民族传统文化积淀的社会，消费个性特征普遍表现为：重感情、重亲情、重家庭温馨、和谐、重亲朋之间的友好，人与人之间讲究一个“情”字，这种理念已经深深地隐藏在消费者骨子里。情感交流成为影响消费者购买动机、激发其购买行为的重要因素。　　

　　在产品营销策略的大前提下，通过制造一个感人的画面，或故事情节，让目标顾客感动，或产生共鸣，引发其同情心或其他情素。使产品演变成抒发心情的载体。这种抛开产品本身的使用价值，因某种情感诱发的购买欲望，常常比单纯的功能性需求更强烈，会使销售更容易达成。这种凌厉的推广手法，现在日用消费品用得较多。　　

　　比如，孔府家酒，叫人想家。出门在外者，接触到孔府家酒，许多人就会产生饮酒的念头。因为这时酒已成为抒发思乡、想家之情的一种表达方式。已经超越酒本身的功能。　　

　　真情付出，心灵交汇！雕牌牙膏，纳爱斯集团。这一动人的广告场景常常出现在购买雕牌牙膏者的脑海。　　

　　医药保健品一般都是在概念、功能、机理上做文章，如果能借助情感诉求的方式推广产品，确是值得一试的好策略。　　

　　蜥蜴团队认为，任何一个功能类别的医药保健品，都有通过情感诉求——这种广告传播方式而获得市场成功的机会。　　

　　情感诉求的威力到底有多大？　　

　　近阶段，在医药保健品的推广中，虽然使用情感诉求策略的产品还很少，但几个甘为天下先者，其巨大的市场回报，显示了情感诉求策略的巨大威力。　　

　　“椰岛鹿龟酒”是具有中国传统文化特色的滋补酒之一，获得很多荣誉，产品质量好。经过基本的市场培育后，椰岛鹿龟酒在广告上坚定地诉求“父亲的补酒”。通过有奖征文等公关推广活动，大打情感牌。诉诸情感的结果不仅使得“父亲的补酒”这一产品概念深入人心，市场突飞猛进。根据近期行业资料显示，椰岛鹿龟酒更是坐上“免疫调节”类产品头把交椅，在风雨飘摇的保健酒市场活得有滋有味。去年销售额已是几个亿了。　　

　　在产品功能、质量、信誉等大框架支持下，始终抓住情感诉求，是椰岛鹿龟酒成功的主要因素。　

　　“清华清茶”上市时，一句“老公，烟戒不了就洗洗肺吧！”将整个保健品市场搅得好不热闹。这种发自内心的情感呼唤，成了清华清茶攻城掠地的有力武器。所到之处，几乎皆是第一个整版下去，便开始赢利，便撬动市场。短短半年，清华清茶就创造出了一个巨大的洗肺清烟毒的保健茶市场。清华清茶堪称情感诉求的典范之作。　　

　　“绿力胶囊”以礼品的概念杀进增高产品市场，广告诉求以“爸爸的礼、妈妈的礼、就是没有我的礼”为切入点，和关心孩子身高的父母打起了情感牌。“满足孩子的高要求”、“高、实在是高”等充满感性的诉求语言，为绿力胶囊换来了滚滚财源。最近，另一种增高产品紧跟其后也是从情感入手：“赶快做出选择，不要让孩子留下遗憾！”化吸引为催促、为恐吓，情感沟通手法比绿力胶囊有过之而无不及。　　

　　其他诸如溶栓胶囊的“康复一人，幸福全家”，长寿长乐补酒的“可怜天下父母心、长寿长乐儿女情”等等，都是坚持心灵沟通，用情感的威力，使这些产品最终成了市场的胜利者。　　

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