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刘涛


文库内有作者 “刘涛” 的文章共 24 篇。

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  全文 中国药品代理文化的萌芽与发展 (刘煜,中国营销传播网,2011-01-25)
2010年末,在凛冽的寒风中迎来了64届全国(南昌)药交会,人们熙熙而来,攘攘而去。笔者发现:现在药交会时间越开越短,会上人越开越少,显冷清不少,参展商们纳闷:参展目的何在?代理商客户在哪里?代理商也在郁闷:好品种在哪里?下次还来吗? (阅读: 1812,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 中小品牌白酒,如何面对2009? (刘涛,中国营销传播网,2008-10-28)
在即将过去的2008年,通胀压力下的成本上升、人民币升值、政策调整使得以生产为导向的中小型企业面临越来越多的生存压力。白酒业,自然在其影响的行业之一。 对于全国知名白酒品牌而言,或许感触不到这种威胁的太大存在。因其整体利润空间较高,受原料成本上 ... ... (阅读: 1654,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 贵州•贵州酒•贫富与沉浮 (刘涛,中国营销传播网,2008-10-27)
贵州是富饶的,富饶得令人惊叹  」笾莸淖试慈萌顺跃U鸪灯ふ鸪灯さ卦送钡拿海畲蟮穆凉ひ祷兀侵拮畲蟮牧卓笊剑褂蟹岣坏乃茏试矗约肮⒚獭⒓氐认∮薪鹗簟  同时,贵州也是一个知名度很高的穷省,外国人士举例证明中国真穷的 ... ... (阅读: 1198,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 新特药招商困惑解决之道--招商流程外包 (刘煜,中国营销传播网,2007-07-25)
一、概述 招商销售模式在国内经过近十年的发展,已被绝大多数药企所采用,它帮助企业在最短时间内,利用各地代理商的网络和资金资源,迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。据统计,目前国内药品销售总量50%以上由招商所产生。 ... ... (阅读: 2083,评分: 8.58分/12人,行业: 医药)

  全文 代理商如何规避“嫁衣”噩梦? (凌子刘煜,《中外管理》2003年第九期,2003-09-05)
先声是做营销起家的,作为经销商,先声有自己的利益和想法,其中不乏与厂方利益相悖者。而厂家的任务是如何协调和牵制经销商的力量向有利厂方的方向发展,于是,鱼水关系之中又掺杂了一幕幕斗智斗勇的故事。至此,先声总经理任晋生脸上显露出一种创痛后留下的沧桑。 (阅读: 2627,评分: 10.00分/2人,行业: 医药)

  全文 华润:是猫,是虎,还是狼? (刘煜,《中外管理》2003年第八期,2003-08-05)
资本运营只不过是企业发展过程中的一种手段,并非惟一方式,更不应成为一种时尚。况且,单纯的规模扩大并不是资本运营的终极目标,并购后的整合效果则是用以衡量资本运营成败的根本标准,否则非但不能受益,反而会深受其累 (阅读: 3143,行业: 其它)

  全文 知人善用,反败为胜 (刘涛,中国营销传播网,2003-02-08)
一个市场经营的短暂失败必定也有其原因和理由,但是对于企业来说,企业又是否真正清楚自己短暂失败的原因在哪里,是否有经过归纳整理和检讨而找出市场经营短暂失败的问题根源来? (阅读: 2364,评分: 9.00分/2人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 一线销售人员,如何打动你的顾客 热 (刘涛,中国营销传播网,2003-01-21)
很多人错误的以为公司商品才是最重要的,其实第一线人员才是真正顾客接触的第一样商品,也是让公司产品能够具有灵魂的关键,能不能让潜在顾客未来要购买产品的时候会想到你、能不能让顾客对于公司商品生成占有的渴望……这些都是掌握在第一线人员的手上。 (阅读: 21189,评分: 8.32分/58人,行业: 其它)

  全文 成功销售--来自“要求自我卓越” (刘涛,中国营销传播网,2002-11-04)
对于企业来说要自我要求卓越,对个人销售而言也要自我要求卓越,因为企业要做到成功销售就必须如此,个人要做到成功销售也必须如此,卓越绝无侥幸,那是一步一脚印所累积的结果,企业要成长唯一不变的道理就是变,个人要成长唯一不变的道理也是变。 (阅读: 7815,评分: 7.94分/16人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 高级主管,你应该克服这些缺点(二) (刘涛,中国营销传播网,2002-10-28)
一个优秀的主管必须要学会奖罚分明,对的要给予赞美,该改进的地方要给予实际上的意见,要给人适当犯错的空间,这中间的拿捏是为人主管必须学习的艺术,因为没有人永远不做错事,人说:“知错能改善莫大焉”! (阅读: 5400,评分: 8.20分/10人,行业: 其它)


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