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严敬华
文库内有作者 “严敬华” 的文章共 12 篇。
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 银杏叶制剂－－机会？鸡肋？！
(严敬华，中国营销传播网，2004-02-02)
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鸡肋者，食之无味，弃之可惜也！银杏叶制剂是一个成熟稳定、相对惰性的市场，过于平静、没有热度。当一个企业的核心竞争力成为鸡肋时，企业该怎么办？ (阅读: 3079，评分: 9.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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OTC经理营销战术指导手册
(严敬华，中国营销传播网，2003-04-09)
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一、OTC区域市场规划区隔
（一）规划公司的区域市场
将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围，以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准，将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割，要 ... ... (阅读: 10398，评分: 8.48分/25人，行业: 医药)
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如何进行OTC市场分析
(严敬华，中国营销传播网，2003-04-07)
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OTC营销经理要做的第一件事就是：市场分析。
本文从实战经验出发，就OTC市场分析的方方面面进行详细阐述，希望能对OTC经理有所裨益！ (阅读: 10338，评分: 8.12分/17人，行业: 医药)
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OTC代表业务培训教程（下）
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-31)
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我们的动机和目的，是给大家一套方法，希望能帮助各位促进工作的效率，提高公司和你双方的利益。其后，我们更讨论许多有关推销上的办法和细节，我们的结论就是——要成为一个成功的一级OTC代表，必须具备我们所述的条件：要诚恳、谦虚地去学习，不要自负。 (阅读: 6934，评分: 8.00分/13人，行业: 医药)
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OTC代表业务培训教程（中）
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-31)
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一个成功的OTC代表亦是一个会争取客户的人，你们应抢先接洽每一个新客户，捷足先登，这样，比其他较慢的公司更容易得益。 (阅读: 6687，行业: 医药)
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OTC代表业务培训教程（上）
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-31)
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许多时候，你会遇到困难，遇到困难是常有的事，你要努力去克服它，所以你要有坚忍的耐力，切勿因此而放弃或冷淡下来。 (阅读: 15506，评分: 8.50分/32人，行业: 医药)
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保健品终端促销人员工作规范
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-28)
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成功一定有方法，失败一定有原因。保健品的终端促销工作于细微处见精神，什么是专业的促销？细节就是专业！保健品促销员代表者企业形象，因此你一举一动都必须规范化。促销员必须明白：你的语言和行动就是你的工作支出，而顾客的购买则是对你的回报。 (阅读: 12663，评分: 8.51分/35人，行业: 医药/保健品)
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品牌的力量
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-28)
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品牌的珍贵，在于它的独特性与魅力，在于它那一股足以俘获消费者心灵的无名力量。 (阅读: 10322，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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医药保健品销售经理手册（下）
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-26)
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当你接任前任经理时，他已经为你刻画了一条线，试问你会怎么做，是将线条清掉？（否定前任业绩或将所有的责任推在前任身上），是自己重新画一条线？（不管前任做得怎样，统统采取于已无关，显示自己的能力），还是画一条延长线？ (阅读: 7155，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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医药保健品销售经理手册（上）
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-26)
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当你接任前任经理时，他已经为你刻画了一条线，试问你会怎么做，是将线条清掉？（否定前任业绩或将所有的责任推在前任身上），是自己重新画一条线？（不管前任做得怎样，统统采取于已无关，显示自己的能力），还是画一条延长线？ (阅读: 13794，评分: 8.00分/20人，行业: 其它)
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