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孙洪杰
文库内有作者 “孙洪杰” 的文章共 24 篇。
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 高端品牌延伸的价值传递模式
(孙洪杰、毛鹏，中国营销传播网，2008-06-25)
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当我们对企业的品牌延伸的案例评头论足，津津乐道；当我们在品牌延伸的决策中迷失方向，无从取舍；当我们雾里看花感叹品牌延伸的艺术性和难以捉摸，我们实际是缺乏一把价值区隔的利剑，剖开品牌价值的黑箱，洞悉隐藏在品牌延伸后的价值传递的规律。 (阅读: 2788，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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蓝舰战略－－突破蓝海战略局限
(孙洪杰，中国营销传播网，2007-06-01)
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题记：当《蓝海战略》风靡全球的时候，当社会对此好评如潮的时候，对多数的企业来说对一个海市蜃楼丧失理智是危险的。红海才是常态，蓝海是短暂的，很快也会成为红海。也许对我们的企业来说学会在红海中生存，学会在红海中塑造差异才更重要。和蓝海战略不同，� ... ... (阅读: 5315，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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抑销：如何不为促销利剑的反刃所伤
(孙洪杰、毛鹏，中国营销传播网，2007-06-01)
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题记：也许是“促销”一词本身就具有正面的含义，人们往往容易忽略在促销力发挥作用的同时也往往会产生“抑制力”，一部分群体优越感的产生往往伴随着另一部分群体的失落感。“促销”、“抑销”本身是事物的两个方面，辩证思维，权衡得失，才能不为促销利剑的� ... ... (阅读: 5140，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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终端定位：胡子眉毛分开抓
(孙洪杰、毛鹏，中国营销传播网，2006-09-01)
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这边欢喜那边愁 KA卖场频频告急
A企业是重庆一家中低档定位的纸制品公司，在二三线市场销售状况一直较好，销量也稳中有升，公司为了拓展消费力强劲的一级市场，与主城区多家KA卖场“强势接轨”。但是，一年多过去了，令人意想不到的是被寄予厚望的一级市场的K ... ... (阅读: 6777，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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贴身克隆促销：封杀竞争对手的差异塑造空间
(孙洪杰、毛鹏，中国营销传播网，2006-09-01)
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中国营销战术中的雷同化多是一种无奈的结果表现或者创意匮乏下的盲目照搬，但是差异化的呼唤并不意味着对雷同化的彻底否定，策略的雷同化同样是一种优秀的策略手段。 (阅读: 5776，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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让营销回归全方位需求导向
(孙洪杰，中国营销传播网，2006-03-21)
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从生产观念，产品观念，推销观念到营销观念的演进是社会的进步，从无视顾客需求到以顾客需求为导向是我们竭力推崇和提倡的营销理念，终于在市场的残酷竞争中，在理论界和实战界人士的呼吁中，企业开始正视顾客需求，研究顾客需求，满足顾客需求。顾客成为了企� ... ... (阅读: 5620，评分: 9.55分/9人，行业: 其它)
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超市定价，如何利用消费者的非理性？
(孙洪杰、孟保明，中国营销传播网，2006-03-17)
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在超市的定价策略中，成本导向定价和竞争导向定价策略经常被使用，超市一般是根据进价加目标利润或者是通过作竞争对手的价格调查，然后有针对性的进行价格跟进或另起炉灶降低另一批商品的价格，这些定价策略是否真正有效呢？作为定价接受者的顾客对价格有怎样� ... ... (阅读: 7834，评分: 8.14分/14人，行业: 其它)
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“角色分离”：延续脑白金生命周期之道
(孙洪杰、陈建，中国营销传播网，2006-02-23)
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题记：当中国的保健品行业在短命怪圈里挣扎的时候，脑白金却创造了一个奇迹。在脑白金创造行业奇迹之前，礼品装绝不是脑白金的独家发明；在脑白金实现奇迹之后，多数模仿其战略战术的企业依旧失败。如果礼品概念并不具备普遍的指导意义，那究竟是什么造就了脑� ... ... (阅读: 5808，评分: 8.53分/13人，行业: 医药/保健品)
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商超“末位淘汰”保卫战
(孙洪杰、张钒，中国营销传播网，2006-02-17)
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王经理接管公司在K市的区域经理职位，上任伊始，月底，业务员火线告急：“不好了，王经理，这个月我们公司的产品在H超市的销量又是倒数第一，正逼我们下架！”由于日下超市的区域强势地位，按照H超市的制度，每一产品组实行末位淘汰制，即连续两个月销售排在最 ... ... (阅读: 5890，评分: 9.09分/10人，行业: 商业/百货零售业)
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进军三四线市场，打好终端组合牌
(孙洪杰，中国营销传播网，2006-01-13)
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城市战术下乡，遭遇水土不服
中国市场具有典型的二元隔离特性。一二线市场和三四线市场的环境存在着较大的差异，在购买力、消费者的购物行为、消费者的理性程度和渠道商的能力等方面都有很大的不同。不管农村包围城市还是城市向农村拓展，都容易遭遇水土不服� ... ... (阅读: 6215，评分: 6.99分/16人，行业: 其它)
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