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王亮军
文库内有作者 “王亮军” 的文章共 6 篇。
 药店店员培训的“五化”方针
(王亮军，中国营销传播网，2007-10-31)
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药品在药店的销售过程中，店员所起的作用是毋庸置疑、不可替代的，而制药企业依托店员来提高自己的产品销量，无疑是最直接、最经济并且快速有效的手段。因此，药企的终端人员都把药店店员作为重点工作对象，通过培训，使她们掌握相关的产品知识和卖点，达到销� ... ... (阅读: 3007，行业: 医药)
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点面结合才能“星火燎原”
(王亮军，中国营销传播网，2006-12-15)
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一般来说，药品推广大体上有两种方式：
1、商业流通模式：
利用商业渠道向下游渗透，基本上呈自然销售状态。此方式需具备的条件是：成熟品种（有品牌效应或固定的使用群体，这类品种大多是领导品牌）或低价品种，（在二、三线市场有庞大的顾客群）。在这种方 ... ... (阅读: 2626，行业: 医药)
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药店客情关系维护“七宝典”
(王亮军，中国营销传播网，2006-12-13)
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在医药营销的终端推广领域，有一个大家耳熟能详、使用频率颇高的术语：客情关系。从字面上来理解，就是与客户之间的感情。不要小看这颇为简单的四个字，你的产品能否顺利地实现销售、回款，就取决于这四个字。你可能认为这句话有些夸大了。那么，让我们来看一� ... ... (阅读: 3327，评分: 8.00分/3人，行业: 医药)
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OTC代表拜访“三步曲”
(王亮军，中国营销传播网，2006-07-26)
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在药店的日常拜访中，偶尔会遭遇碰钉子、遭白眼、吃“闭门羹”等现象，尤其是一些刚刚踏入门槛的新手，更是家常便饭，假如个人的性格比较内向、心理承受能力又较差的话，就会感到每天“跑街”是一件痛苦不堪的事情，天天度日如年，也许就此萌生退意， “金盆洗 ... ... (阅读: 2779，行业: 医药)
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医药产品“买赠”促销方案设计“三要素”
(王亮军，中国营销传播网，2006-07-25)
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在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地� ... ... (阅读: 2561，行业: 医药)
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从报贩的吆喝中体验卖点……
(王亮军，中国营销传播网，2006-07-24)
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在任何商业活动中，卖点都是至关重要的，卖点是产品利益的延伸，可以提升产品的附加值，树立品牌形象。没有卖点的产品就象无本之木，无源之水。傅煜先生在“营销内参”中有一句非常形象的比喻：“没有卖点，就象美女没有波，没有水汪汪的大眼睛”。那么如何利� ... ... (阅读: 2041，行业: 医药)
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