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黄友国
文库内有作者 “黄友国” 的文章共 14 篇。
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 玩转促销政策三步曲
(黄友国，中国营销传播网，2006-09-15)
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产品大规模降价犹如一把双刃剑，平衡不好，很可能在攫取市场份额的同时导致渠道的大面积动乱，于一线业务而言，更如刀尖起舞，且看业务王如何在长袖善舞间步步为营解除促销政策谈判雷区，顺利实现产品价格狂降的软着陆，并实现同比58%的增长的？ (阅读: 6944，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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阻击终端价格战
(黄友国，中国营销传播网，2006-09-05)
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在刺刀见红的价格战前，一线业务如何闪腾挪移，将诱发价格战的可能性降至最低，并有效进行阻击？ (阅读: 5411，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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批发商信息管理
(黄友国，中国营销传播网，2006-08-28)
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几年过去了，制造“9.11”事件的恐怖分子本.拉登还没抓住。不是山姆大叔无能，而是实在很无奈！因为压根就不知道他藏在哪？不然依美国的行事风格，就是挖地三尺，夷为平地，也要血恨！
映射到渠道，就是信息的价值！为什么搞不定你的批发商？因为他知道的比你 ... ... (阅读: 5553，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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市场遗留问题四大对策
(黄友国，中国营销传播网，2006-08-09)
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碰上市场遗留问题这块烫手山芋，业务人员如果大包大揽，不但可能成为冤大头，还可能是吃不了兜着走。不妨先对客户定性，然后对症下药，很多死结会迎刃而解。 (阅读: 6076，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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做好客户的“管家” 你准备好了吗？
(黄友国，中国营销传播网，2006-07-05)
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如果将商家比作是厂家的销售战车的话，那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。暴利时代已成明日黄花，竞争的水深火热也对厂家业务的操作水准提出了更高的要求。 (阅读: 5679，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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决战终端，你的企业准备好了么？
(黄友国，中国营销传播网，2006-04-21)
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前言
终端是什么？
终端是厂家捉刀厮杀的三尺柜台；
终端是豪华大街上1万平米的超级大卖场； 终端是厂家商品、服务的出水口；
终端是实际销量产生的地方；
终端更是一个承上启下的窗口，
上联厂家、中间商，下联顾客。
企业终端系统究竟该如何打造？� ... ... (阅读: 6653，评分: 3.19分/35人，行业: 其它)
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帮助批发商消化不良库存
(黄友国，中国营销传播网，2006-04-20)
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近日，黄友国先生在《批发商管理的驭马之术》一文中，对如何帮助批发商消化不良库存提出了几点建议。
1、独家供应产品，让下游网络包销：在各厂家遍地撒货的今天，这招对下游客户很有吸引力。不用担心他们的消化能力，对三四级客户而言，只要他们愿意卖，就没 ... ... (阅读: 5727，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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厂家何时重视经销商的利润管理？
(黄友国，中国营销传播网，2006-04-14)
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如果厂家不关心自己经销商的利润问题，最终丧失的不只是一点生意，还有双方长期合作的机会。 (阅读: 6467，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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借力批发商促回货
(黄友国，中国营销传播网，2006-04-14)
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如何在现有资源和市场状况下，调动新客户的积极性，让这辆销售战车真正速动起来？笔者认为借力上游批发商也很重要。这样，不但能大量节省厂家资源，长期来看也有利于市场的精耕细作和加强厂家对批发商的掌控。在回货问题上，批发商有哪些力能为业务员所借呢？ (阅读: 5873，评分: 6.10分/10人，行业: 其它)
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客户“不良” 回款有术
(黄友国，中国营销传播网，2006-02-20)
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假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户，用数据去说服他，用柔情去感动他，给他压力，灌他“迷魂药”，帮他打开销售通道，挤压他的资金空间，最后，客户不缴械投降才怪:“得，还是你小子狠，过来拿钱吧！” (阅读: 6352，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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