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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 帮助批发商消化不良库存

帮助批发商消化不良库存


中国营销传播网, 2006-04-20, 作者: 黄友国, 访问人数: 5560


  近日,黄友国先生在《批发商管理的驭马之术》一文中,对如何帮助批发商消化不良库存提出了几点建议。

  1、独家供应产品,让下游网络包销:在各厂家遍地撒货的今天,这招对下游客户很有吸引力。不用担心他们的消化能力,对三四级客户而言,只要他们愿意卖,就没有卖不掉的东西。

  2、在市内终端打成特价机,吸引人气:总有一部分人顾客对低价产品更感兴趣。

  3、与其他区域换货:市场因地而异,甲地卖不动的型号也许在乙地正畅销。每个批发商都有自己的人脉,花些运费也比货压在仓库要好!资金只有在流动的过程中才会产生利润。

  4、开辟新通道:如团购或工程机市场、网吧、普通宾馆等。他们不管你产品式样好不好看,只关心你的价格是不是优惠。

  5、加大促销力度:过剩库存不像滞销品,它有很强产品竞争力。如果库存压力大,可以考虑加大促销力度,刺激终端出货。宜采用买赠而不是降价。

  6、加大导购提成:一台机器先前提成8块,你说服批发商放大到25块,你看她们愿不愿意卖?!

  7、捆绑销售:厂家经常把畅销型号搭配非畅销型号,主打产品配些利润机型。业务在帮批发商消化库存时,也可以依葫芦画瓢,进行捆绑销售。 

  原载:《销售与市场》渠道版06年第1期

  黄友国:具一线实战背景和咨询背景的营销培训师。中国品牌研究院研究员。具知名管理咨询公司咨询助理、科龙集团一线市场营销及高级营销培训师等丰富从业经历。《销售与市场》、第一营销网、博锐管理在线、全球品牌网等业内核心刊物网站特约撰稿人和专栏作家。个人深潜领域:渠道管理、区域市场运作、终端销售等。E-MAIL: huangyouguo@12.com,MSN:huangyouguo@12.com TEL:13790032787





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