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营销策略: 人力资源管理
 “什么学历的人”适合做销售
(王建，中国营销传播网，2006-05-29)
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在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外� ... ... (阅读: 20682，评分: 7.57分/65人，行业: 其它)
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10分钟面试招到核心员工！
(景素奇，《中外管理》2004年第五期，2004-05-08)
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与如何应对核心员工离职永远相伴的
就是如何招聘到新的核心员工
时值招聘高峰
企业应如何
在关键岗位的招聘面试中
提高效率呢？
〖为什么挑不出人才？〗
任何一个用人单位都希望找到优秀的人才，然而当用人单位通过系列的招聘、简历筛选、初试、复试，� ... ... (阅读: 30404，评分: 7.45分/133人，行业: 其它)
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六招让你成为优秀经理！
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-09)
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你是管理者，你也必须知道：“开会+不落实=O 布置工作+不落实=O 抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。 (阅读: 34624，评分: 8.77分/235人，行业: 其它)
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营销人员如何避免职业生涯原地踏步？
(景素奇，中国营销传播网，2003-09-16)
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本文就是作者体察许多成功人士和无数职业生涯失意者的人生操作经验后的总结分析，希望能对那些商海中浩浩荡荡的销售大军中的一些人士以启迪。让那些业绩优异的销售员的人生不再灰暗，继而能够使职业生涯光彩夺目，每天枕着美丽和幸福入睡。 (阅读: 17649，评分: 8.60分/125人，行业: 其它)
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职场现形记－－目睹大企业营销团队之怪现象
(俞雷，中国营销传播网，2003-04-25)
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远的有做假帐的安然，涉嫌走私的富士；近的有长了十张嘴也说不清自己到底有没有发民难财的罗氏，还有前段时间连续因为内部腐败被曝光的联合利华和宝洁。那么，让我们来走进这些大企业的营销团队，来看看这些某某中国和中国某某的黑暗的一面吧。 (阅读: 20071，评分: 8.86分/204人，行业: 其它)
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不是我教你坏－－销售经理的另类原则
(俞雷，中国营销传播网，2002-12-31)
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如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 (阅读: 65433，评分: 8.63分/560人，行业: 其它)
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如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍
(俞雷，中国营销传播网，2002-10-15)
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无论是完全新建立一个区域销售队伍还是接手一个业已存在的销售队伍，都会碰到招聘与组建队伍的问题——或者是重新组建。在接手一个销售队伍的时候，往往会碰到双方了解、沟通、信任的等等问题。那么，一个新的区域经理，应该如何开始他重建区域销售队伍的工作呢？ (阅读: 21073，评分: 8.25分/89人，行业: 其它)
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你也能成为情境领导者
(孙瑞华，新经济导刊，2002-05-21)
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简单的一句话就是，在领导或管理公司、团队时，不能用一成不变的方法，而要随情况或环境的改变而不断调整。核心是领导者的管理模式或风格一定要因人而宜，最终要适应跟随者的行为，强调变化下的管理创新。 (阅读: 25274，评分: 8.15分/32人，行业: 其它)
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销售队伍的管理，试试这一招
(黄江伟，中国营销传播网，2002-04-18)
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其实人与人相聚皆是有缘，在一起共事更是一种值得珍惜的业缘，作为一个部门的负责人要深入体会每个成员的所思、所想，鼓励每个人重视亲情，真心的去爱家、爱他人、爱社会，成为一个重情义、讲信誉的人，那么这个团队的凝聚力将会十分巨大，它的创造力更是无穷。 (阅读: 17527，评分: 8.75分/187人，行业: 医药)
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妙用情境管理法
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-03-19)
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“情境领导”用一句话解释就是：管理者在领导和管理公司团队时，不能用一成不变的方法，而要随着情况和环境的改变及员工的不同，而改变自己的领导和管理方式。其核心很像中国人所讲的两句名话“因人而异，因地制宜”。 (阅读: 29923，评分: 7.31分/38人，行业: 其它)
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经久不衰情境领导力
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-03-01)
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任何人都可以使用领导力，只要是你成功地影响了他人的行为，你就是在使用领导力。当然了，通常情况下，我们会认为只有领导对下属才会使用领导力，但是，我们常常可以看到普通人对其它的人的影响，即使是在一个集权体系中，我们也可以看到这种影响存在。 (阅读: 19532，评分: 7.74分/23人，行业: 其它)
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从《谁动了我的奶酪》到《情境领导》
(刘昆、陈蕾，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-01-21)
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目前最畅销的商业书，莫过于《谁动了我的奶酪》这本书了。《谁动了我的奶酪》用一个生动的故事，阐述了一个简单却往往被人忽略的真理：变化总在发生，所以每个人都要预见变化、追踪变化，更要适应变化，并随环境的改变而改变自己，从而能享受变化 (阅读: 41200，评分: 7.67分/84人，行业: 其它)
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如何考核销售人员?
(王强，中国营销传播网，2001-07-24)
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对销售人员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对销售人员的业绩进行检讨和分析，可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力，销售人员不进步，就不会提高销售业绩。 (阅读: 20353，评分: 7.13分/15人，行业: 营销服务)
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员工不忠诚，老板怎么办？－－打造员工忠诚的六条铁律
(宗翔，中国营销传播网，2008-11-18)
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对于员工的跳槽和叛离原因，有时并不全是员工的错误，也有企业方面的原因，老板许诺的东西兑现不了，一次可以，二次可以，但不能有第三次，老板不能因为员工涉世不深欺骗员工，那么员工的向心力就会减弱。 (阅读: 711，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之一：从《水浒传》高俅发迹谈企业用人
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-14)
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《水浒传》中，曾是“小混混”而被“转手”了几次的高俅之所以能够发迹，与其跟“主子”王爷（端王府）有相同的爱好——踢球有关系。因为球踢得好，所以，深受王爷喜欢。后来，皇帝驾崩，王爷成为皇帝，高俅也水涨船高成了太尉。虽然也有一些大臣劝皇帝说不要� ... ... (阅读: 758，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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人才培训－－这个冬天不太冷
(陶海翔，中国营销传播网，2008-11-14)
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现在企业都在流行谈“过冬”的问题，面对恶劣的国内外经济环境压力倍增。许多公司的培训部门已经减少了预算和投入。笔者认为此种想法和做法值得商榷。作为培训管理者和培训讲师，我看到的更多是人才教育训练的契机以及由此带来的潜在效益。如果合理地利用时机� ... ... (阅读: 77，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何面对和有效管理80后员工？
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-07)
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“崔老师，我的公司现在招了一批刚毕业的80后大学毕业生，可这群人很不好管，他们没有吃过苦，经常抱怨工作累，大事做不了，小事不愿做，眼高手低……”，在一次培训课上，一位公司化运作的经销商这样评价他的80后员工。
“有个问题想请教一下崔老师：我们团� ... ... (阅读: 3165，评分: 7.22分/22人，行业: 其它)
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三类企业做培训是烧钱
(李正新，中国营销传播网，2008-11-06)
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“培训很贵，不培训更贵！”笔者想说的是：以下三类企业做培训是贵上加贵。
一类：不做战略规划的企业
一个不知道自己是谁，从哪里来，将要到哪里去的人，整天只会浑浑噩噩、做一天和尚撞一天锺，顶多也只是碌碌无为而已。自己想要做什么（梦想、兴趣爱好） ... ... (阅读: 730，行业: 营销服务/咨询顾问)
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保持营销团队工作激情的20招
(王洪东，中国营销传播网，2008-10-27)
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营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 (阅读: 1487，行业: 其它)
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反思“末位淘汰”的管理制度
(孙颖，中国营销传播网，2008-10-27)
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紧握营销目标，思考“末位淘汰”与“末位治疗”的长短对比，“末位治疗”的实施必要性和环境特点。 (阅读: 617，行业: 其它)
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