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营销策略: 人力资源管理
 你的童年经验与职场发展
(钟震玲，中国营销传播网，2015-11-16)
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“我很努力在卖场做销售，每次成交都卡在价格上面。我认为这主要是因为我们商品定价太高，导致客人不满意，打不过竞品的价格战。不过很奇怪，我观察了其他一些同事，他们中有些不常遇到这种情况？他们有什么成功的话术吗？”
培训课上，销售人员小张提出了他� ... ... (阅读: 26242，行业: 其它)
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人力危机的反向思维：当得力员工有了辞职意向
(冯建军，中国营销传播网，2007-01-15)
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前言
时值旧历岁末、新年岁首，按照惯例：企业往往需要在深入分析和总结过去一年经营业绩的同时，更需要对于新一财年各项目标预算的制定和讨论；但是，由于管理者角色的差异，作为企业的高阶管理者，除了疲于“应付”和适应这些程序式的工作之外，却每每还要� ... ... (阅读: 32575，评分: 9.11分/840人，行业: 化工/日化)
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案例解析：营销迷局中的人事内耗
(冯建军，中国营销传播网，2006-12-04)
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【前 言】
时下，在很多大型企业里，基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心，在这里我们暂且通称其为“营销系统”。在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部，为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个归口的权责关系、减少和 ... ... (阅读: 30425，评分: 9.09分/785人，行业: 其它)
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“什么学历的人”适合做销售
(王建，中国营销传播网，2006-05-29)
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在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外� ... ... (阅读: 30839，评分: 7.54分/70人，行业: 其它)
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TCL集体跳槽：个人魅力的失控
(韦华伟，中国营销传播网，2005-07-15)
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集体跳槽已经不是新闻了，前年是方正集团的助理总裁周险峰携30位方正科技PC部门的技术骨干加盟海信，近期又传出TCL手机事业部高层集体跳槽到长虹，而且其前任总裁万明坚也如大家预料的一样，加盟了长虹旗下的国虹通讯。这样的集体跳槽事件已经不是一两起了，当 ... ... (阅读: 23314，评分: 8.33分/27人，行业: 家电)
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10分钟面试招到核心员工！
(景素奇，《中外管理》2004年第五期，2004-05-08)
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与如何应对核心员工离职永远相伴的
就是如何招聘到新的核心员工
时值招聘高峰
企业应如何
在关键岗位的招聘面试中
提高效率呢？
〖为什么挑不出人才？〗
任何一个用人单位都希望找到优秀的人才，然而当用人单位通过系列的招聘、简历筛选、初试、复试，� ... ... (阅读: 39266，评分: 7.48分/135人，行业: 其它)
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六招让你成为优秀经理！
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-09)
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你是管理者，你也必须知道：“开会+不落实=O 布置工作+不落实=O 抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。 (阅读: 56477，评分: 8.77分/239人，行业: 其它)
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营销人员如何避免职业生涯原地踏步？
(景素奇，中国营销传播网，2003-09-16)
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本文就是作者体察许多成功人士和无数职业生涯失意者的人生操作经验后的总结分析，希望能对那些商海中浩浩荡荡的销售大军中的一些人士以启迪。让那些业绩优异的销售员的人生不再灰暗，继而能够使职业生涯光彩夺目，每天枕着美丽和幸福入睡。 (阅读: 25043，评分: 8.60分/125人，行业: 其它)
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销售人员的十大心态
(张思全，中国营销传播网，2003-05-16)
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什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。 (阅读: 21549，评分: 8.31分/29人，行业: 其它)
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职场现形记－－目睹大企业营销团队之怪现象
(俞雷，中国营销传播网，2003-04-25)
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远的有做假帐的安然，涉嫌走私的富士；近的有长了十张嘴也说不清自己到底有没有发民难财的罗氏，还有前段时间连续因为内部腐败被曝光的联合利华和宝洁。那么，让我们来走进这些大企业的营销团队，来看看这些某某中国和中国某某的黑暗的一面吧。 (阅读: 28710，评分: 8.86分/204人，行业: 其它)
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业务员管理－－创建企业高效销售团队
(宋红伟，中国营销传播网，2003-03-17)
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业务员的管理问题始终是企业经营管理中突出而又迫切的问题，只有对业务员在工作中出现的各种问题都管理好了、解决好了，各种关系都理顺了，才能真正创建一流销售团队，那么企业的营销工作就成功了一半，你的企业也一定会蒸蒸日上。 (阅读: 23557，评分: 6.57分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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一线销售人员，如何打动你的顾客
(刘涛，中国营销传播网，2003-01-21)
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很多人错误的以为公司商品才是最重要的，其实第一线人员才是真正顾客接触的第一样商品，也是让公司产品能够具有灵魂的关键，能不能让潜在顾客未来要购买产品的时候会想到你、能不能让顾客对于公司商品生成占有的渴望……这些都是掌握在第一线人员的手上。 (阅读: 21339，评分: 8.32分/58人，行业: 其它)
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区域经理“为人”八戒
(游昌乔，中国营销传播网，2003-01-07)
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先为人，后做事。为人是一门艺术，做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”，应该怎样去把握“为人”的艺术，从而赢得经销商与公司的共同信赖，高效率高效能地开展业务工作呢？笔者根据长期从事营销管理的经验，与诸位共同探讨区域经理“为人”之戒。 (阅读: 21063，评分: 8.17分/81人，行业: 其它)
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不是我教你坏－－销售经理的另类原则
(俞雷，中国营销传播网，2002-12-31)
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如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 (阅读: 81378，评分: 8.63分/571人，行业: 其它)
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安利(中国)制胜的另类法宝－－人性化的激励制度
(刘胜，中国营销传播网，2002-11-11)
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企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。 (阅读: 21124，评分: 8.86分/68人，行业: 化工/日化)
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如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍
(俞雷，中国营销传播网，2002-10-15)
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无论是完全新建立一个区域销售队伍还是接手一个业已存在的销售队伍，都会碰到招聘与组建队伍的问题——或者是重新组建。在接手一个销售队伍的时候，往往会碰到双方了解、沟通、信任的等等问题。那么，一个新的区域经理，应该如何开始他重建区域销售队伍的工作呢？ (阅读: 30581，评分: 8.27分/90人，行业: 其它)
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销售人员的绩效考核与薪资分配
(王乃振，中国营销传播网，2002-10-09)
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我们认为要想找到完全公正、公平、公开的业绩考核模式，在实践中很难办到，但我们认为至少如下几个方面内容不容忽视。在此基础上再建立一种“多劳多得，按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 (阅读: 23686，评分: 8.94分/18人，行业: 其它)
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如何考核销售经理
(张利庠，《总裁》2002年第九期，2002-09-16)
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销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。怎么样建立一套机制，既对经理们的业绩进行考核，同时又将这种考核与公司的整体发展和经理们的职业发展紧密相联？ (阅读: 21497，评分: 8.24分/21人，行业: 其它)
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营销团队的建设与管理
(乔运昌，中国营销传播网，2002-08-28)
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掌控你的团队，推动团队的成长是团队的建设与管理者在营销活动中必须要面对的责任，能够把你的团队带向业绩的辉煌，证明你已经和你的团队走向了成熟。能够把你的团队铸造成一个学习型的组织，说明你已经具备了一个持久的竞争优势。 (阅读: 27050，评分: 8.55分/11人，行业: 其它)
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促销员的培训
(廖孔郑，中国营销传播网，2002-07-15)
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促销员是顾客能接触到的唯一一个厂家的人员，促销员代表着公司的形象，顾客在没深入了解产品之前，他对公司的感知直接来自于促销员给他的感觉和印象。促销员良好的促销服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场。 (阅读: 27839，评分: 8.66分/279人，行业: 其它)
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