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营销策略: 人力资源管理
 “什么学历的人”适合做销售
(王建，中国营销传播网，2006-05-29)
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在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外� ... ... (阅读: 20401，评分: 7.57分/65人，行业: 其它)
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10分钟面试招到核心员工！
(景素奇，《中外管理》2004年第五期，2004-05-08)
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与如何应对核心员工离职永远相伴的
就是如何招聘到新的核心员工
时值招聘高峰
企业应如何
在关键岗位的招聘面试中
提高效率呢？
〖为什么挑不出人才？〗
任何一个用人单位都希望找到优秀的人才，然而当用人单位通过系列的招聘、简历筛选、初试、复试，� ... ... (阅读: 30173，评分: 7.43分/132人，行业: 其它)
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六招让你成为优秀经理！
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-09)
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你是管理者，你也必须知道：“开会+不落实=O 布置工作+不落实=O 抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。 (阅读: 34369，评分: 8.78分/234人，行业: 其它)
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营销人员如何避免职业生涯原地踏步？
(景素奇，中国营销传播网，2003-09-16)
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本文就是作者体察许多成功人士和无数职业生涯失意者的人生操作经验后的总结分析，希望能对那些商海中浩浩荡荡的销售大军中的一些人士以启迪。让那些业绩优异的销售员的人生不再灰暗，继而能够使职业生涯光彩夺目，每天枕着美丽和幸福入睡。 (阅读: 17511，评分: 8.60分/125人，行业: 其它)
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职场现形记－－目睹大企业营销团队之怪现象
(俞雷，中国营销传播网，2003-04-25)
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远的有做假帐的安然，涉嫌走私的富士；近的有长了十张嘴也说不清自己到底有没有发民难财的罗氏，还有前段时间连续因为内部腐败被曝光的联合利华和宝洁。那么，让我们来走进这些大企业的营销团队，来看看这些某某中国和中国某某的黑暗的一面吧。 (阅读: 19882，评分: 8.86分/204人，行业: 其它)
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不是我教你坏－－销售经理的另类原则
(俞雷，中国营销传播网，2002-12-31)
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如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 (阅读: 65028，评分: 8.63分/559人，行业: 其它)
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如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍
(俞雷，中国营销传播网，2002-10-15)
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无论是完全新建立一个区域销售队伍还是接手一个业已存在的销售队伍，都会碰到招聘与组建队伍的问题——或者是重新组建。在接手一个销售队伍的时候，往往会碰到双方了解、沟通、信任的等等问题。那么，一个新的区域经理，应该如何开始他重建区域销售队伍的工作呢？ (阅读: 20828，评分: 8.25分/89人，行业: 其它)
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你也能成为情境领导者
(孙瑞华，新经济导刊，2002-05-21)
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简单的一句话就是，在领导或管理公司、团队时，不能用一成不变的方法，而要随情况或环境的改变而不断调整。核心是领导者的管理模式或风格一定要因人而宜，最终要适应跟随者的行为，强调变化下的管理创新。 (阅读: 25026，评分: 8.15分/32人，行业: 其它)
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妙用情境管理法
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-03-19)
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“情境领导”用一句话解释就是：管理者在领导和管理公司团队时，不能用一成不变的方法，而要随着情况和环境的改变及员工的不同，而改变自己的领导和管理方式。其核心很像中国人所讲的两句名话“因人而异，因地制宜”。 (阅读: 29535，评分: 7.31分/38人，行业: 其它)
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经久不衰情境领导力
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-03-01)
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任何人都可以使用领导力，只要是你成功地影响了他人的行为，你就是在使用领导力。当然了，通常情况下，我们会认为只有领导对下属才会使用领导力，但是，我们常常可以看到普通人对其它的人的影响，即使是在一个集权体系中，我们也可以看到这种影响存在。 (阅读: 19279，评分: 7.74分/23人，行业: 其它)
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从《谁动了我的奶酪》到《情境领导》
(刘昆、陈蕾，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-01-21)
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目前最畅销的商业书，莫过于《谁动了我的奶酪》这本书了。《谁动了我的奶酪》用一个生动的故事，阐述了一个简单却往往被人忽略的真理：变化总在发生，所以每个人都要预见变化、追踪变化，更要适应变化，并随环境的改变而改变自己，从而能享受变化 (阅读: 40960，评分: 7.67分/84人，行业: 其它)
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如何考核销售人员?
(王强，中国营销传播网，2001-07-24)
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对销售人员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对销售人员的业绩进行检讨和分析，可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力，销售人员不进步，就不会提高销售业绩。 (阅读: 20159，评分: 7.13分/15人，行业: 营销服务)
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针对销售的招聘需要选择合适的招聘人员
(C.J.，中国营销传播网，2008-10-06)
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由于紧缺优秀的、经验丰富的销售人员，越来越多的公司希望通过猎头寻找这样的销售人员（和销售经理）。但不幸的是，结果都不尽如人意。 (阅读: 180，行业: 其它)
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非常时期，非常招聘
(潘光，中国营销传播网，2008-10-03)
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一切的竞争归根结底还是人才的竞争，但我们可能都把这句话放在嘴边上，但没有真正意识到，人才资源是有限的，相对来说，谁拥有了人才资源，谁就抢先了一步。实际上我简单考虑一下就明白了，我们的员工胜任度如何？另外我们与同行业及优秀企业相比，员工的胜任� ... ... (阅读: 2138，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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优秀市场人必备DNA
(杨为民，中国营销传播网，2008-09-27)
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市场人是指做市场营销的人,有时我们也称营销人。 市场营销基本上可以细分为调研、广告、公关、促销、渠道、销售等工作。市场营销简而言之就是一个发现市场需求并满足需求的过程。
很多人都曾经问过我，市场营销工作和其他工作有什么区别?什么样的人适合搞市 ... ... (阅读: 973，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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如何实现稳定的人才管理
(徐嘉锴，中国营销传播网，2008-09-25)
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企业需要什么样的人才？企业的人才为什么不能稳定？企业和人才之间到底要建立一种什么样的关系？人才的能力和品德哪个更重要······ (阅读: 526，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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经销商用人的错误心态
(王德强，中国营销传播网，2008-09-23)
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经销商的发展离不开人员的招聘与使用，但经销商在招聘与使用人员方面，存在一些错误的心态，严重影响了经销商事业的良性发展。 (阅读: 655，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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为什么小人能得志
(潘文富，中国营销传播网，2008-09-22)
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古今中外，权贵富豪身边总是容易聚集一些不学无术却口舌如簧之辈，祸国殃民者有之，陷害忠良者有之，玩弄权术者有之，让广大人民群众恨的牙根痒痒。
且不说远，抬眼当前，一些企业老板身边的围绕着的小人也是举目可见，并且从数量到质量比起历朝历代的君王权� ... ... (阅读: 3002，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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残缺的团队才是最完美的
(周学伟，中国营销传播网，2008-09-22)
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何谓团队，本人的理解是为达成共同的目标而相互协作并利用各自的技能、知识、资源的人、物、事等。基于以上定义中的要素，所谓的完美团队与团队100分是根本不存在的，团队是无限趋于100分，因为团队成员再亲密，他也不可能是切肤之触，另外团队成员的思维更是� ... ... (阅读: 1013，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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从三国演义《挂印封金》看如何对待离职的员工？
(崔自三，中国营销传播网，2008-09-19)
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近日研究《三国演义》，感慨颇多。
在《挂印封金》中，“身在曹营心在汉”的关羽按照当初与曹操的约定，一旦得知刘皇叔的下落，即去寻找，从而决定辞曹。
视才如命的曹操面对自己苦心笼络过来的人才，却又要离开自己，于心不忍，且不说自己赠予关羽以战袍、� ... ... (阅读: 258，行业: 其它)
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