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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第5页
 大单品制胜
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2012年3月刊，2012-05-28)
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买品牌还是买产品
麦肯锡在中国大陆有一个重要的调查：消费者走出卖场时，约有30％的人购买的不是进入卖场时希望购买的品牌，约有1/3的消费者没有购买自己的首选品牌。
但是，这样的消费者行为调查，却与众多的消费者问卷调查的结论相反。问卷调查的结果是� ... ... (阅读: 3920，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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丢单，往往源于太关注对手
(逄增钢，《销售与市场》2012年第4期，2012-05-25)
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许多销售都会采用这种紧盯对手制订策略的方法：对手去了个总经理见客户，我们怎么也得去个董事长见一下；对方有这个功能，我们一定也要有！ (阅读: 6323，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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中国大牌的中国式焦虑
(金焕民，《销售与市场》2012年第4期，2012-05-25)
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“李宁们”不断重复着被动
每隔一段时间，不同行业的中国企业总会发生一些整体性的“危机”。
由于市场的多元性和多层次性，中国的市场环境、消费水平、消费观念、渠道变化太快，因此，出现这种现象，也许并没有什么不正常。
不正常的是同一行业的中国企业 ... ... (阅读: 3467，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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小卖家末日了？！我呸！！
(梦寻桃花源，《销售与市场•渠道版》2012年2刊，2012-05-24)
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导语：小卖家的玩法，我用一句话定义就是：用仅有的小钱促成订单，最好不花钱也有单，有单就有赚。小亏怡情，大亏伤身！利润才是王道！ (阅读: 3322，行业: IT/互联网)
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你的品牌是由网民来定义的
(庄帅，《销售与市场•渠道版》2012年3刊，2012-05-24)
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为什么国外品牌实体店进入中国都是先从北上广深这些中心城市开始，而许多中国的品牌则是从二、三线城市开始？除了消费能力强、政策好、国外品牌资金雄厚外，实际上还有个非常重要的因素：这些中心城市的普通话普及程度高，有统一的语言体系，在思维和商业逻辑� ... ... (阅读: 2837，行业: 其它)
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微博营销：盛名之下，其实……
(刘永根，《销售与市场•渠道版》2012年4刊，2012-05-23)
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1967年进行的六度分隔实验，成功率只有不到20％；另一个实验中的60个人，只有2个人完成了传递任务；后来的互联网实验的成功率之低，让人不忍汇报其实验结果。 (阅读: 3574，行业: IT/互联网)
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传统企业如何应对2012年的电商格局
(庄帅，《销售与市场•渠道版》2012年2月刊，2012-05-22)
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2012，对于浮躁的电商行业，是一个回归理性的年份；对于传统企业，则是进一步强化深入并获得合理回报和发展的年份。 (阅读: 4254，行业: 其它)
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样板市场如此褪色
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年4月刊，2012-05-22)
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领导不断在大会小会上表扬，市场支持也是越来越大，在流通市场大开发的专项行动的带动下，销售业绩也是直线上升，一时间，他在区域内红得发烫。热闹背后必藏有危机。 (阅读: 3259，行业: 其它)
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当团队有了挡箭牌
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年3月刊，2012-05-22)
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“换咱？凭啥！我们虽然增长不大，但烟威市场连着两个月都是负增长，这样的经理都不换，凭啥换我们？”那些落后市场，正成为团队内不少人的挡箭牌！ (阅读: 3184，行业: 其它)
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到手的机会，丧失在战略跑偏的路上
(常青，《销售与市场•渠道版》2012年4月刊，2012-05-21)
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电视剧《北京人在纽约》中有句经典台词：爱他，就送他到纽约，因为那里是天堂；恨他，就送他到纽约，因为那里是地狱。
营销圈内也有类似论述：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是机会；对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。
二、� ... ... (阅读: 3064，行业: 其它)
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2012：渠道新革命
(施炜，《销售与市场•渠道版》2012年3月刊，2012-05-18)
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在以电子商务为首的新渠道举旗革命之下，各大渠道业态正经受重新洗牌，座次或将重新排序，渠道模式正在展开新一轮革新。 (阅读: 6274，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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不是营销不够狠，而是模式不够新！
(王崇阳，《销售与市场•渠道版》2012年3月刊，2012-05-18)
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推广手法失灵，消费者教育无效，促成消费不力，局面无法打开……很多全新产品、新兴行业，之所以倒在了被大众接受的道路上，真的是因为营销手法不够狠？ (阅读: 6134，评分: 6.60分/5人，行业: 其它)
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中国超市货架上的空白
(习熠，《销售与市场•渠道版》2012年2月刊，2012-05-17)
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稍微对比一下美国和中国的市场，就会发现我们可以“借鉴”的不仅仅是互联网的创业构想。就算只是走进美国的沃尔玛，再走回中国的沃尔玛，也会立刻发现商机无限。 (阅读: 3474，行业: 商业/百货零售业)
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区域迷局系列之业务团队“腰软”带来的痛
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年2月刊，2012-05-17)
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业务主管是执行者，办事处经理是管理者，从业务主管到办事处经理的提拔，将决定了业务团队是兵熊熊一个还是将熊熊一窝，也决定了业务团队的腰硬腰软。 (阅读: 3074，行业: 其它)
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“邻居瘪三”掀起的口碑“飞”案
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年1月刊，2012-05-15)
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“邻居瘪三”的传播爆点
如果你的家离上班的单位有一公里，假设你每天步行上班，你知道自己一路上会看到多少个和广告有关的东西吗？如果你用心数一数，会发现少则一百，多则数百。如果再让你认真回忆一下，这些东西你记住了多少？
恐怕你说出两三个就不错了 ... ... (阅读: 3195，行业: 其它)
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没有色相，如何爆破KA销量？
(岳欣凝，《销售与市场•渠道版》2011年12月刊，2012-03-16)
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如今KA卖场的竞争日趋白热化，要在一个超级大卖场中提升销售，首先要做的，便是让顾客在几万种商品中“看到”，然后才谈得上“吸引”，之后“激发”他的购买欲望，并留下深刻“印象”。
一说到这些，很多企业只有“占端架、打地堆、请促销”的老办法。但卖场� ... ... (阅读: 4350，行业: 其它)
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京东屏蔽一淘：争夺霸主的卡位与反卡位
(《销售与市场•渠道版》2011年11月刊，2012-02-16)
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起因：
京东商城CEO刘强东一条存活时间不长的微博，引发了喧嚣：“一家网站未经我们允许直接抓取我们所有的产品评价，这些产品评价是京东花费了价值过亿的积分激励用户写出来的，你怎么也要打声招呼吧？实在难以相信这是一家整日倡导‘新商业文明、诚信’的公 ... ... (阅读: 3724，行业: IT/互联网)
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光棍节大卖的真相
(习熠，《销售与市场•渠道版》2011年12月刊，2012-02-15)
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2011年11月11日，被称为史上最强光棍节。这一天，淘宝商城和淘宝集市一共卖了52亿元人民币的商品，相当于全年平均水平的3倍。按照淘宝的市场占有率，预计这一天全网销售可以超过90亿元。这一天，无数商家的后台系统瘫痪、快递瘫痪，客服们都加班到半夜两三点， ... ... (阅读: 3979，行业: IT/互联网)
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秘密就在分类上！
(严欢、周庭锐，《销售与市场》2012年第1期，2012-02-09)
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小分类，大作用
为什么大型超市比便利店更受顾客青睐？
研究发现，人们在购物时普遍希望拥有自由选择的权利，重视多样性、喜欢多样性，而大型超市的最大优势就是规模大、品种全。
人们通常认为，多样性取决于实际规模的大小。其实不然，它还取决于消费者的 ... ... (阅读: 3529，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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再造你的终端势力圈
(李永新，《销售与市场》2012年第1期，2012-02-07)
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一造声势：学会“吆喝”
终端推广首先要善造声势，必须采取多点出击的“机关枪战术”，广造声势，先声夺人，造出最高效率的声势，才有可能成为终端市场的“大腕”。
比如，人员直接上街，在目标群体集中的闹市区派单，什么横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架，� ... ... (阅读: 4662，评分: 7.28分/7人，行业: 其它)
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《销售与市场•渠道版》，《销售与市场》三本主刊之一，她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法，在“方法”中体现术中有道，在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国招商第一刊。 开设栏目有： 封面专题，特别报道，前沿，中国营销勘误，品牌与市场，远见，趋势，渠道策略，区域操盘，经销商管理，终端运作，特许与连锁，销售管理，残局破解，全案，败局，经典战例复盘，营销生涯，联系电话：010—58790767，Email：jamesfan@vip.sohu.net
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