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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第12页


  全文 营销管理笔记之地方物流库:扶不起来的“阿斗”? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年8月刊,2009-09-14)
原想加强厂家的服务能力,却发现费用激增,补贴多了公司不干,不补贴渠道不干,多出来了近一倍的物流成本,谁也不肯买单。高调大规模建物流分库,却不得不低调收兵回朝。 (阅读: 1648,行业: 其它)

  全文 家电下乡:大牌清剿Vs杂牌反清剿 (《销售与市场•渠道版》2008年12月刊,2009-08-06)
这场由国家导演,在广袤农村大地上绵延展开的空前绝后的促销活动,对家电市场格局到底有怎样深远的影响?活动中谁获益谁受损?在一线品牌下乡和国家政策的双重挤压下,命运多舛的二、三线品牌未来又何在? (阅读: 3825,评分: 6.00分/1人,行业: 家电)

  全文 从市场营销到战略营销 (鲁培康,《销售与市场》2009年第八期,2009-08-04)
从总体上看,市场营销所支配的是传统的企业三大经营资源,而战略营销所支配的则是企业的五大经营资源。 (阅读: 2264,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 别让团队精神成了企业政治的幌子 (宁浩,《销售与市场•渠道版》2008年11月刊,2009-08-03)
导语:“团队”一词刚刚问世,便立刻得到国人的一致追捧。但事实上,“团队精神”在许多企业成了幌子,使得一部分人可以心安理得地为自己或一小撮人谋取利益最大化。 (阅读: 1633,行业: 其它)

  全文 地头蛇放开渠道套死过江龙 (郝星光,《销售与市场•渠道版》2008年11月刊,2009-07-31)
家门口这块弹丸之地,很难纵深防御。对手大兵压境,我们只能剑走偏锋:打开大门,动员渠道大量囤积竞品,让K陷得更深一些,才能积重难返。(导语) (阅读: 2566,评分: 3.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 年底分指标就该鞭打快牛 (仲崇玉,《销售与市场•渠道版》2008年12月刊,2009-07-31)
“鞭打快牛”不公平?对于销售经理来说,哪里还有更有效的选择呢?!你让做得差的人背更多的指标吗?或者让他们一样多吗?“鞭打快牛”的原因很简单,就因为他们是快牛。(导语) (阅读: 1622,评分: 2.00分/1人,行业: 其它)

  全文 成交于最后一米之结局篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年11月刊,2009-07-30)
现在满世界充满了矫饰的奉承和浮华的过誉之词,这恰恰更说明肯定和赞美的作用。所以,请不要较真,关键是客户喜欢,这就是真理。(导语) (阅读: 2129,行业: 其它)

  全文 成交于最后一米之察言观色篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年8月刊,2009-07-30)
市场在迅速演变,不论旧的销售模式如何演变,以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说,销售服务往往力有未逮,而通过售前导购可以立竿见影,于是人们日益重视终端销售。 “万丈高楼平地起”,终端导购站在最前沿。 (阅读: 2060,行业: 其它)

  全文 成交于最后一米之讨价还价篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年10月刊,2009-07-30)
越不容易获得的东西,顾客就越想得到。关键是要让顾客相信你的说辞,让顾客的需求变得更为迫切,过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位。(导语) (阅读: 1962,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 成交于最后一米之异议推拿篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年9月刊,2009-07-30)
顾客不够专业,面对我们单调的说服,他们更相信专家和眼见为实,而且巧妙的比喻会比生涩的专业术语更能起到效果。为此,单一的说服策略难以凑效时,多样化的说服策略就要披挂上阵。 (阅读: 1779,行业: 其它)

  全文 业务员管理四大顽症 (程吉思汗,《销售与市场•渠道版》,2009-07-29)
1.任人唯亲。 这是白手起家型家族企业最容易犯的一个错误。个体老板白手起家,每一分钱都来得极为不易,因此,“靠得住”自然成了其选拔人才的至高标准。谁最靠得住呢?当然是家里人了。所以,在这样的企业里,业务员提拔也成了外围亲属的专场了,或远亲、或 ... ... (阅读: 2383,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 强攻终端:乌合之众如何锻造为铁血战士 (郝星光,《销售与市场•渠道版》2009年3月刊,2009-07-29)
作为一个弱势品牌,我们必须转被动为主动,将战线向对手一方向前推进。然而,在品牌、资源、地域都不占优势的情况下,依靠一帮“乌合之众”如何撕开市场的口子? (阅读: 1860,评分: 8.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 本末倒置式的渠道管理害苦了谁 (刘传飞,《销售与市场•渠道版》2008年12月刊,2009-07-29)
深入参与,不仅能及时解决市场问题、节约资源,更主要的是能保证威慑力,纠正经销商及其队伍的思想倾向,让经销商不敢歪门邪道、弄虚作假。 (阅读: 1799,行业: 其它)

  全文 如何消解业务队伍派系争斗 (郝星光,《销售与市场•渠道版》2009年5月刊,2009-07-29)
跟随着老板打天下的元老,在公司位高权重,他们上有老板的关系,下有客户支持,发展成为派系。牵一发而动全身,相互之间倾轧、扯皮,对付派系的争斗成为摆在面前的一个难题。 (阅读: 1756,行业: 其它)

  全文 农村市场大反攻 (段文智,《销售与市场•渠道版》2009年2月刊,2009-07-28)
对手原本名不见经传,却扎根农村,围攻城市指日可待。A公司为了抢回农村市场,广告开道、密集分销、促销狂轰乱炸等诸多办法均一一尝试,千钧之力为何撬不动农村市场? (阅读: 2229,评分: 8.75分/4人,行业: 食品)

  全文 营销管理笔记之炒作:不能不做,不能太过 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年7月刊,2009-07-28)
导语:对手的产品新增功能未必有效,成本也仅增加几元,但在大幅炒作之下,形成了市场追捧的热点,快速赶超。“老老实实做营销”的我们,跟,还是不跟?又如何把握尺度? (阅读: 1917,评分: 2.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销管理笔记之费用包干为何异化为中饱私囊? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年5月刊,2009-07-28)
费用包干制最大的悖论在于:一旦企业为了“超出不补”而退让到“节约归己”的地步,费用使用的原则就松动了。一旦激励机制没有跟上,中饱私囊就会成为普遍现象。 (阅读: 1743,行业: 其它)

  全文 营销管理笔记之老板要的是结果,却为何偏偏喜欢听过程? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年4月刊,2009-07-28)
现实中意气风发的职业经理人正在被老板“咱俩谁跟谁”的话感动着,身正不怕影斜,走自己的路让别人说去吧!可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。(导语) (阅读: 1666,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销管理笔记之老板为什么紧握促销财权不放? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年6月刊,2009-07-28)
办好了促销活动,挣来大把的真金白银,这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔,难道老板真的会“跟钱过不去”?(导语) (阅读: 1544,行业: 其它)

  全文 用卖场的思维搞定卖场 (刘文烽,《销售与市场•渠道版》2009年2月刊,2009-07-24)
零售商找到了一种简单、易行的操作模式:如果发现客流不足,立刻找供应商压它上DM;如果下午3点钟发现营业额指标未达40%,马上找临时调价促销品,把冲销售的商品摆到门口,根本不理睬厂商种种眼花缭乱的消费者营销和路演。 (阅读: 3190,行业: 商业/百货零售业)



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 《销售与市场•渠道版》,《销售与市场》三本主刊之一,她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法,在“方法”中体现术中有道,在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律,与中国企业同频共振;她致力于最前卫、最实用营销理念的推广,为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校,中国招商第一刊。 开设栏目有: 封面专题,特别报道,前沿,中国营销勘误,品牌与市场,远见,趋势,渠道策略,区域操盘,经销商管理,终端运作,特许与连锁,销售管理,残局破解,全案,败局,经典战例复盘,营销生涯,联系电话:010—58790767,Email:jamesfan@vip.sohu.net

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本页更新时间: 2018-02-21 05:48:39