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中国营销传播网 > 专栏天地 > 《销售与市场•渠道版》

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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》


  全文 淘品牌舍6成收入切换新路径 (唐亚男,《销售与市场•渠道版》2014年3月刊,2014-05-04)
先打造人气单品,再带动关联产品,然后塑造品类品牌,这条支撑做大的希冀之路,似乎行不通了。 淘品牌舍6成收入切换新路径 (阅读: 2181,行业: IT/互联网)

  全文 互联网思维:传统的你可能这辈子都搞不懂了 (方雨,《销售与市场•渠道版》2014年2月刊,2014-04-10)
导语:公司只要出一个有点反人性的通告,说不定立即被他们抖到微博上供网民围观嘲笑了。 (阅读: 2267,行业: IT/互联网)

  全文 金立手机:渠道红利消失之后 (杨启敏,《销售与市场•渠道版》2013年12月刊,2014-04-08)
 “曾经我们谈营销谈得最多的叫‘渠道为王’,再到后面我们开始‘掌控终端’,当时的‘促销不如做促通’名句,就是要告诫企业,宁愿把钱交给渠道,也不要交给消费者,目的是换得渠道动力。” 见面第一句,深圳市金立通信设备有限公司总裁卢伟冰如此感慨。 这 ... ... (阅读: 3113,行业: 通讯/手机)

  全文 一位职业经理人的自述——我的老板被刘一秒洗脑了 (《销售与市场•渠道版》2013年11月刊,2014-04-08)
如果只是折腾员工倒也罢,反正这种洗脑也没多少人会信。但是有些做法却严重影响了企业的经营管理,让我这个总经理忍无可忍。 (阅读: 2725,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 脱“淘”换骨:淘宝创业家的第二春 (冯华魁,《销售与市场•渠道版》2013年12月刊,2014-04-04)
为什么叫淘宝创业家? 忘掉“淘品牌”吧,这个词,烂了! 否则,随着一起烂掉的,还有可能是那些淘宝上的大量卖家。当然,烂字用的有些重,我的意思是,长期经营艰难的状况。 跟别人不一样,我更愿意称淘宝上的大卖家们为淘宝创业家,当初身无长物,凭借互 ... ... (阅读: 3769,行业: IT/互联网)

  全文 公益微博如何开出商业之花? (刘鹏,《销售与市场•渠道版》2013年12月刊,2014-04-04)
  江小白:不一样的亮相 时尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂宁首次亮相的方式多少有一些偶然。 当时是在遂宁新浪微博联盟的一次线下聚会上,作为最大赞助商的某区旅游局周局长上台演讲。平日里并不怯场的局长面对500位博友时,不知道什么原因竟然有些 ... ... (阅读: 2090,行业: 其它)

  全文 3000万也没能点爆的O2O梦想 (易秀峰,《销售与市场•渠道版》2014年2月刊,2014-04-03)
一场打通消费者、传统零售终端、电商平台三位一体的O2O梦想,为何在煎熬中烟消云散? (阅读: 4297,评分: 5.00分/1人,行业: 化工/日化)

  全文 一个草根电商,是如何想明白品牌这件事儿的 (冯华魁,《销售与市场•渠道版》2014年1月刊,2014-04-03)
找不到合作的工厂,他问计于韩都衣舍CEO赵迎光。赵说,你跟工厂谈梦想。李明差点“哭”了。 (阅读: 2704,评分: 4.00分/1人,行业: IT/互联网)

  全文 在个性市场上造亮点 (李刚国,《销售与市场•渠道版》2013年11月刊,2014-04-01)
每个市场都有其相对独特的“市场个性”,消费方式的不同、售卖渠道的特点、地域文化的影响,都或多或少影响着一个市场的发展,哪些区域特点突出的市场就形成了一个“个性市场”。 但独特的市场背后,往往有着普适的市场规律,发现规律、利用规律,让“个性市 ... ... (阅读: 1991,行业: 其它)

  全文 谁造成了区域执行力踏空 (蔡海彬,中国营销传播网,2014-04-01)
年底不再压货!想要停掉一个不厌其烦的惯性动作,因为管理者一次推行方式上的不到位,在基层却暴露出执行力的天差万别。 (阅读: 1956,行业: 其它)

  全文 互联网玩的是硬球法则! (沈拓,《销售与市场•渠道版》2014年3月刊,2014-03-31)
在移动互联网时代,你的节节败退,或许是因为没能适应甚至没能看清楚对手打出的硬球策略。 (阅读: 2214,行业: 其它)

  全文 中粮蒙牛:从抗拒到主动沟通 (杨启敏,《销售与市场•渠道版》2014年1月刊,2014-03-31)
蒙牛这两年非常低调。今年神十发射恰逢蒙牛与中国航天合作十周年,“照往年应该要大做(宣传)”,但蒙牛所有的传播只在于破除一个谣言:航天员不喝蒙牛牛奶(事实是封闭训练期只吃特殊配餐)。 2012年4月履新的蒙牛总裁孙伊萍,是中粮在“三年不干涉”期满后 ... ... (阅读: 2205,行业: 食品/饮料)

  全文 3000万也没能点爆的O2O梦想 (易秀峰,《销售与市场•渠道版》2014年2月刊,2014-03-27)
一场打通消费者、传统零售终端、电商平台三位一体的O2O梦想,为何在煎熬中烟消云散? 巴菲特说,在别人恐惧时贪婪,在别人贪婪时恐惧。 投资其实是一种选择,巴菲特告诫我们不要盲目跟风,而应该有自己的选择。做企业就是一种投资行为,我们是否应该如巴菲特 ... ... (阅读: 4174,行业: 化工/日化)

  全文 死路一条?那就倒行逆施! (王崇阳常成禹,《销售与市场•渠道版》2013年12月刊,2014-03-27)
传统的招聘平台,都是免费向应聘者开放,向招聘者收费;而日本一家高端招聘网站BizReach推出的招聘平台RegionUP却反其道而行之,采用向应聘者收费、向招聘者提供免费服务的模式。 RegionUP只发布年薪一千万日元以上的招聘信息,但要求求职者付费购买职位订阅 ... ... (阅读: 4023,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 居然有人把“一瓶也能定制”的商业模式走通了! (刘鹏,《销售与市场•渠道版》2014年3月刊,2014-03-25)
定制一瓶目前肯定是亏本的,但是并不意味着“一瓶也能定制”的商业模式走不通。 (阅读: 3475,评分: 10.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 5毛钱逼死销量英雄 (段文智,《销售与市场•渠道版》2014年3月刊,2014-03-24)
一家痛下决心要实现产品升级的企业,却因为无法“忍痛”而丧失机遇期,最终,以“市场细分才有活路”之名,继续固守低端。 (阅读: 2319,行业: 食品/方便食品)

  全文 笨蛋,你要先推销最贵的! (赵文德,《销售与市场•渠道版》2013年11月刊,2014-03-24)
你会选择哪一个? 展厅里摆放着4款样车,价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.98万。客户进店来后,你会优先选择哪款推荐给他? A、先询问客户的购车预算,再做相应推荐。 B、优先推荐12.98万的。 C、优先推荐18.88万的。 D、优先推荐14.18万的。 E ... ... (阅读: 2195,行业: 其它)

  全文 为什么价格降了,销量却没涨上去?这不科学啊! (刘鹏,《销售与市场•渠道版》2014年2月刊,2014-03-21)
为什么降价几个月了还是没有效果?是宣传力度不够吗?还是坚持的时间不够长? (阅读: 4385,行业: 其它)

  全文 有形渠道背后的隐形渠道开发 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2014年1月刊,2014-03-21)
带来心理冲击和反思的,不只是因为这些“业务高手”隐藏于手下一直未被发现,还包括在划入统一开发的特殊渠道背后,隐藏着的新增长力量。 (阅读: 2330,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 “大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2013年11月刊,2014-03-19)
2014年的销量目标公司已经下发,华北区明年销量要增长44%! 华北大区经理张强感到压力山大。 任务要层层分解,张强开始着手各办事处的新年度目标的制订,同时要求各办经理提交新年度市场的整体操作思路。 整理资料的时候,张强突然发现,不知不觉间,太原、 ... ... (阅读: 4753,评分: 9.00分/3人,行业: 其它)



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 《销售与市场•渠道版》,《销售与市场》三本主刊之一,她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法,在“方法”中体现术中有道,在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律,与中国企业同频共振;她致力于最前卫、最实用营销理念的推广,为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校,中国招商第一刊。 开设栏目有: 封面专题,特别报道,前沿,中国营销勘误,品牌与市场,远见,趋势,渠道策略,区域操盘,经销商管理,终端运作,特许与连锁,销售管理,残局破解,全案,败局,经典战例复盘,营销生涯,联系电话:010—58790767,Email:jamesfan@vip.sohu.net

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本页更新时间: 2017-04-29 05:44:53